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欢迎访问农化市场十日讯！ |
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市场分析
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| 国内农药企业应向高端市场进发赢取市场占有率 | | | 高端农药走强趋势明显
“我每年经销的农药品牌有20个，年销售额近40万元。以进口农药为代表的高端农药产品虽然只有五六个，但年销售额占到了一半。”安徽省明光市白米山农场农资经销商朱正德告诉记者，近两年来，农户选择农药的品牌意识越来越强，由此带来的结果是，即使先正达公司的福戈、拜耳公司的拿敌稳等进口农药的市场价格远高于中低端国产农药，但农户依然优先选择。农药价格已不是种粮大户们唯一考虑的因素，他们更看重农药的安全、高效和低毒，进口高端农药成为首选。
记者了解到，在正常年份，安徽省水稻和小麦用农药有21亿元以上的市场规模，其它作物用农药年销售额在10亿元以上。合肥某农业开发公司负责人程善闽告诉记者，在水稻杀虫剂市场上，自2009年以来，日本农药株式会社垄歌、杜邦公司康宽、先正达公司福戈和拜耳公司稻腾等进口农药已占据25%的市场份额。如康宽在安徽市场年销售量50吨，销售额3000多万元，每年有500万亩次的水稻使用康宽来杀灭水稻害虫。在水稻杀菌剂市场上，国产中高端农药厂家的产品则唱起了主角。以河北冠农和浙江威尔达为代表的国产杀菌剂厂家的产品开始引领市场，先正达公司的爱苗在安徽省依然有300万亩次的使用量。
省工省时受青睐
“安全环保和防效时间长是进口农药最为突出的优势。”朱正德告诉记者，福戈等进口农药的防效时间20天左右，而相同类型的国产农药防效时间一般只有3~5 天，最长不过7天。农户使用福戈每苗次成本22元，种植一季水稻只需打两次。使用国产农药每亩次成本10元，如果用药4次，用药成本也在40元左右。在水稻抽穗期，农户打一次农药是不容易的，因此，能减少用药次数的进口农药，自然就受到农户青睐。虽然进口农药的价格普遍比国产农药贵一倍，但在农产品价格走高的当下，种粮大户们对农药价格的敏感度并不高，而且使用进口农药减少了打药次数，无形之中也降低了人工成本。
程善闽告诉记者，由于高瑞农药产品的防治效果一般好于常规农药，虽然其投入较高，但农村种粮大户使用高端农药产品的比重在增加。同时，随着安徽省经济作物种植面积的扩大，且由于经济作物的高价值，决定了农民愿意进行高投入，以确保增收。
中低端农药或淡出市场
据调查，目前种植面积在10亩以下的农户仍以使用毒死蜱、阿维菌素、杀虫单等传统杀虫剂为主，特别是一些种田老把式还是习惯使用低端农药产品。但是随着种粮大户的涌现以及示范作用，每年常规低端农药的增长幅度明显弱于中高端农药产品。有的经销商每年农药销售额17~18万元，中高端农药产品虽然还只占 5~6万元，但其每年的增长幅度在30%~40%，远高于普通农药产品。
程善闽分析，在杀虫剂市场上，由于国内农药企业在专利技术上短期无法突破，进口杀虫剂将越来越强势。特别是国际大型农药企业拥有成熟高效的销售模式，更加推动了高端农药产品占据更大的市场空间。国内中小型农药企业的生存空间越来越狭窄，他们只有通过更加灵活的促销方式以及在产品中添加隐性成分，来占领低端市场。从长远来看，低端农药市场处于逐渐萎缩状态已是不争的事实。
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