广西省位于中国西南部,北纬20°54′~26°24′,北回归线横贯全区中部,气候温暖,热量丰富;降水丰沛,干湿分明;日照适中,冬少夏多,最适宜甘蔗的生长。广西全境甘蔗面积约为1580万亩,相比2010年增长60万亩,占全国种植面积的80%以上,榨糖量居全国第一。 广西甘蔗田苗后除草剂市场销量约60万件,而滨农产品平均年销量为14万件,约占总销量的25%。其中,销量较大的产品有蔗超、忘锄、百姓无忧、喜迎迎以及南宁普得乐定做的产品。但是市场上的竞争对手不容小视,广西本地厂家有易多收、田园、金穗等,广西省外厂家有吉林金秋、山东绿野、上海威敌等。 从去年开始,竞争对手为在市场上面占有一定的份额,不断加大投入,包括产品三证、包装、宣传推广以及终端拦截等方面,其中在产品三证以及产品包装方面投入量最大。例如吉林金秋-88%甲灭敌即将下证,并与南宁客户接触并大量提供试验样品,明年将要投入市场4-5个产品。 今年市场上出现的问题特别严重。4月初至中旬,甘蔗田产品定价过高,上涨20%,使零售商处于观望状态,基本不进货,导致代理商铺货很少;4月下旬至5月上旬气温较低,甘蔗苗前杂草很少,导致苗前产品销售很少;6月中旬天气干旱,各大公司产品除草效果不佳,甚至有很多农民要求代理商进行赔偿。滨农产品由于在市场上面处于主导地位,故受影响最为严重;同时,农民连年使用以55%甲灭敌为主要成分的产品,杂草都已出现了不同程度的抗性,这些一度导致后期产品销售缓慢甚至不走货。市场上面虽然困难重重,但是客户顶住压力,克服困难,不仅完成了今年制定的任务,而且实现了增长,这自然离不开公司的支持以及客户的同心协力。5月中下旬,进入市场销售旺季,每天都有可能断货,正是公司源源不断地生产才保证了产品供应充足。广西的核心经销商——柳江农技服务公司、南宁普得乐、南宁金子农化等自始至终都支持滨农的产品,从而实现了销售额的增长。 广西市场作为滨农的核心市场之一,虽然市场销售突破3600万,但市场反映的问题也是不少。首先,公司包装不上档次,用客户的话说就是“一流的产品质量,二流的产品包装”;其次,产品更新太慢,始终使用同一配方生产的产品,杂草很容易出现抗性,从而影响市场销售;第三,常规产品价格高,客户很难接受。尽管市场上存在一些问题, 2012年,只要滨农与广西市场客户精诚合作、同心协力,相信广西市场还会更上一层楼,再创销售新高。
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