我们的终端在哪里？为什么终端很重要？
    我们的终端客户，不应该定位在零售店上，而应该是我们产品的最终消费者，即种植户。我们的终端客户也不是之前的以土地产出为生的贫困农民了，随着经济的发展，社会的进步，一些知识青年慢慢的挑起种植的大任。与传统的种植者比较，他们具有更高的知识，更理性的思维，对农资产品的质量要求更加严格，盲目的购买农资产品的现象会越来越少。随着土地流转，规模化种植将成为农产品种植会越来越大。传统的乡村农资零售店将进入一个很尴尬的境地，零售店的老板们也有可能加入种植者的大军，成为农资产品的最终消费者。产品的品牌影响也将更加突出。未来的农药企业，将迎来真正的品牌之战，品牌时代即将到来。
    终端之所以很重要，就是因为公司的利润都是经过消费者的最终消费来实现的。盲目消费的消失，致使公司的促销手段变的单薄，唯有提高产品的品质和服务，才是农药公司的未来发展之路。好的产品，要被市场接受，就需要好的技术推广，农资产品基层的技术推广和示范实验等与消费者近距离的接触模式，将成为品牌塑造的有效方法，专业化的农资技术推广队伍，将成为农药公司的核心竞争力之一。
    国外公司将如何应对？
    巴斯夫、先正达、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都等跨国农资巨鳄，将如何应对这变化的市场呢？对于这些农资巨鳄来说，在中国他们有着清晰地推广策略：就是重视终端的技术推广工作。在品牌塑造过程中不惜血本，取得了很好的销售业绩。如他们采取的示范试验，农民技术讲座等形式的产品推广工作，在未来依然适用于将来的中国终端市场特点，预测他们将会加大推广力度，加强品牌塑造，市场份额将有大的提升。
    我们将如何应对？
    对于终端市场的变化，我们国内的公司将极其不适应。国内公司那花样繁多的促销方案、传统的经销网络都将面临被淘汰的危险局面。踏踏实实创建优秀的终端推广团队、开发质量好的产品、塑造强大的品牌等将是国内企业不二选择。对于处于同一起跑线上的中国农药企业，谁起步越早，谁就将领先于未来的市场。
    农资连锁店将会怎么样？
    基于现在的农资流通渠道，很多国内公司都在尝试直营或加盟连锁店的模式，进行销售。例如诺普信的广东粤喜农资连锁有限公司、锦绣千村农资连锁（北京）有限公司、邮政渠道等等连锁模式，在将来若不能提供消费者真正的服务也会慢慢退出历史舞台。未来的终端消费者，具有一定的专业知识且规模化种植，农资需求量大，会直与农资公司进行合作，同时获得植保等支持。在将来，要是农资连锁店不能提供植保等服务会退出历史舞台，取而代之的，会出现像安利、雅芳这样的直销模式。
    直销真的会出现么？
    直销作为一种销售模式，具有很先进的一面。它事实上是一种消费性营销，利用消费者的亲身试用，为产品做广告，介绍更多的消费者来使用。农药作为一种必需品，具备重复性消费的特点，而未来的农资消费者都有一定规模的农场，每年都需要消费大量的农资产品，自己在使用质量有保证的产品的同时，还能作为一个事业来推广，让更多的人受益，何乐而不为呢？只要开发出质量优秀的产品，制定出合理的利润分配制度，相信会有农资企业在这种营销模式下发展壮大。
    电子商务加直销，会不会出现？
    有一种新型的模式或许也可能用于农资的销售。按照传统的销售渠道，我们的产品到达消费者手上，要经过多个实体流通环节，若通过网络交易平台，一个合理的价格，既让消费者有实惠，这样就把电子商务和直销模式有效地结合起来。这样也可以实现订单式销售：客户通过网络订购产品，农资是季节性产品，可以提前网上预购，企业根据网上订单，在合适的时间安排生产，这样企业可以不用提前准备资金，降低公司财务费用，这种以销定产方式，必然会受到企业的欢迎。   
无论如何，农业作为国家的基础性产业，在未来的几年，农资营销水平一定会有很大的提升，对于我们这些农资工作者来说，任重而道远。