作为一个中国农资人，相信大家和我有同感。97年以前，农资销售还处于卖方市场，我们过的还算滋润。无论生产性企业还是经营性企业，经常遇到的是供不应求的烦恼，只要生产能力足够，没有卖不出去的农药。当时的农药市场是我们国产农药的天下，大家没有人关注营销，精力几乎全部放在生产上面。形成了国产农药大厂独霸天下，常规农药供不应求的单一局面。没有人去创新开发新产品，更没有人去专注于多样化的营销。虽然单一产品销售火爆，但利润率较低，做大没做强。

      97年以后，随着国外农药企业的进入，这种局面一夜之间大为改变。首先给我们震撼的是进口农药的定价，我们第一感觉是他们的产品是天价。数倍于国产农药价格是常有的事情。然后就是苛刻的代理条件，现款不退货，甚至交销量保证金。大多数人还持怀疑态度，经销商能卖动吗？农民能接受吗？但随着外企的营销跟进，他们的服务营销、技术营销优势逐渐显现，带给我们的冲击力不言而喻。甚至出现所向披靡的状况，他们攻城拔寨，一路高歌。带给我们的是一个全新的农药销售模式。例如“杜邦巨星”的营销体系、利润分配模式、宣传服务模式、销售链的精细化管理都让我们目不暇接。迅速达到惊人的市场占有率，以至于数年稳定增长，几乎成了农药界的销售神话。“氟虫氰”的天价定位，市场迅速接受的能力都使我们国产农药一夜之间集体震惊，节节败退的国产农药对进口产品多的是无奈和痛恨。同时也惊醒了我们开始反思、跟进、学习。

      反观进口农药，我们看到的是先进的剂型、全新的品种、操作空间极大的价格定位、系统成熟的营销体系。一些以纯营销为主的农药经营企业开始跟进、学习，短短几年同样取得了优秀的战绩。从当时高价位的啶虫脒、阿维菌素、高效氯氟氰菊酯、甲维盐等新型农药的跟进，也逐渐尝到了高价位定价、系统营销的甜头，并逐渐运用成熟。致使近几年国内农药各种新剂型、新产品、高档产品得以迅速上市，全面开花。形成了百花齐放局面。农药市场的定位细分也成为了大家重点关注的方向。由当初的正面竞争，开始了创新型市场细分竞争。一些创新性企业得以异军突起，山东省近年来迅速成长起来的一批农药企业就是典型的例子。他们同样具有自己的定位特色，以销售专业型产品为主，专做除草剂者有，专做高档杀虫剂者有，共同之处就是向进口产品企业学到的先进营销理念，引入真正的服务。

      近年的农药市场迎来了活跃、激情营销时代。所以说进口产品给我们带来的综合价值我们还是心怀爱意的。得益于他们的进入，我们也出现了一批优秀的企业和代表性产品，在市场的竞争中并不弱于进口产品。

     进口农药—我们恨它，因为它冲击了我们固有的思维和僵化的销售；我们爱它，是因为它给我们带来全新的营销模式，使整个国内农药销售体系发生了革命性的积极变化。