回顾2017年，“环保”无疑是最热词汇，在中央四次环保督查、攻坚行动以及各地方环保举措压力下，原药现货为王，价格一路飙升。加之各地陆续公布供暖季错峰生产方案，使得农药圈措手不及。
环保高压已成常态，农药市场持续高温，如何在当前环境下求生存，各农药人士需要保持冷静，并注意以下几点:
重视终端市场
本轮价格增长是自上而下的传递，需求要着眼于终端市场，要不要买药还是农民说了算。原药价格指数走出大“V”,但粮食市场并非如此，玉米和大豆一路走低，水稻和小麦去年有下滑趋势，严重打击了农民种植和用药积极性。目前进口不乐观，国内补贴政策不明朗，需持续关注终端市场和国家政策，向基层农民和经销商了解实际情况，合理定价，有针对性地做好市场规划和销售计划。
警惕价格高位风险
原材料价格整体上涨已成定局，但品种的极速拉升难免出现泡沫，风险需警惕。除非主打或利润产品，历史新高的原药品种采购必须谨慎。不单考虑原药生产供应情况，也要兼顾渠道、制剂厂和制剂销售市场的变化，防止成本不占优或出现低价替代商品等情况。
合理安排生产和采购时间
制剂也同样面临各类环保和安全问题，需要根据各地政策，合理安排生产的时间和地点，降低停产、限产损失。同时，为避免资金的过度占压，预防未来市场不利因素的出现，应根据制剂铺货时间顺序进行采购生产。如今，制剂企业到了抱团取暖的时候，面对不定期的环保行动，同行间战略联盟相辅相成,是很有必要的。
关注原药厂分布和开车动态
有针对性地关注原药品种的上游行情，掌握原药厂家的分布和开车动态，对地方安全事故或环保事件的后续影响做出准确分析，对紧张的原材料市场信息去伪存真，做出正确的判断。选择两家以上发展思路相投的供应渠道，及时调整，保证供货的稳定。保持与原药厂家的良好沟通，以便第一时间获得有效信息。甚至可以继续向上游探索，核实信息，做出更准确的市场预判。
建立长远战略合作关系
对于上下游来说，建立战略合作关系是长远的选择。在波动的市场行情中，诚信是合作前提，共赢是合作目的，优势互补，携手并进，企业才能良性发展，兴久不衰。如果失去诚信或频繁更换渠道，可能陷入低迷行情卖不动或紧张行情买不来的困境，面临淘汰风险。
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