囗/卢红旗   

      在激烈的市场竞争下，电子商务作为一种新的营销模式出现在人们面前，其交易虚拟化、交易成本低、交易效率高、交易透明化等特点备受企业和用户的追捧。目前，鲁西化工集团股份有限公司、江苏龙灯化学有限公司、江苏克胜集团、深圳市芭田生态工程股份有限公司等国内多家农化企业纷纷试水电子商务，这些农化企业试水电商的做法给了我们许多提示和启迪。

　　第一，要打破固有思维。多年来，许多化工企业形成了固有的传统营销模式。还有人认为，化工行业产品多、链条长，不适合搞电商，存在认识上和观念上的误区。因此，化工企业要充分认识电子商务的本质，在巩固现有营销模式的基础上，积极探寻，寻找商机，在竞争中抢得先机。从江苏龙灯化学有限公司、江苏克胜集团等企业尝试电商的效果看，电子商务在开拓市场、降低成本、提高收益等方面发挥了不可替代的作用。

　　第二，要分步实施，稳步推进。电子商务涉及企业信息化建设、业务转型等多个方面，由于自身业务和资源限制，企业电子商务的实施不可能一蹴而就。为此，企业要把电子商务的实施与当前和长远发展结合起来，统筹规划、突出重点、分步实施、稳步发展。尤其是那些信息化程度低、起步晚的企业，更应该遵循“大处着眼、小处着手”的推进策略。

　　第三，做好目标市场定位。网络销售和单向营销的传统模式不同，它是双向的营销方式。所以，定位目标市场必须了解自己的产品是否适应网上用户的各种情况。企业还要建立一个高效的信息收集系统，了解市场的需求动向、企业自身的经营情况及产品在网上受欢迎的程度等，从而优化自身的资源配置，最大程度降低成本，提高经营效益。

　　第四，充分发挥第三方电商平台的作用。第三方电商平台为企业电子商务带来了极其难得的发展机遇，为企业提供了低成本、专业化的电子商务应用服务，有利于企业提高效率、扩展市场，目前已成为企业应用电子商务最主要的模式。对于企业来说，即使目前有单独的电子商务网站，也应该加入一个第三方电子商务服务平台，充分利用其提供的服务，寻找潜在市场。

　　总之，农化工企业不仅要在转型升级中创新，还要在经营模式上创新，只有持续不断地创新，才能与时代接轨，在竞争中立于不败之地。本期《市场纵览》（农化企业“尝鲜”电子商务）将为您解读更多经营模式上的创新。