作为一个立足于基层的农资经销商，“得民心者得市场”是常常听到的名言。经销商与客户是一种利益关系，他们是利益相对的双方；但从另一方面来说，他们又是利益相互依存的统一体。若客户的利益受损，经销商也难于长期获利。所以，经销商通过付出合理的代价，让利给客户，从而实现自身与客户利益的双赢，无疑这是经营的最有效的良策之一。
　　一个生意做得好的经销商，为了开拓新的市场，挖掘新的消费点，往往会进行大量的前期投入。如门店的选址，基础服务设施建设和产品的宣传等。在当前鱼龙混杂竞争激烈的农资市场，要想生存下来，做好服务和维系好自己的消费群体，就是农资经营生死攸关的所在。财富源于眼光，成功源于理念，未来的农资市场是绿色的、健康的，产品应该是环境友好型、有利于人类长远健康的。我们的农资经销商，若能在这些方面洞察市场动向，掌握消费者心理，便能捷足先登，引领市场，为农民提供大量的个性化的产品和服务，必然会受到市场的欢迎。从比较优势中得到自已的竞争优势，把农资销售从竞争导向到用户导向，需要经销商必须具备掌握未来市场需求的眼光，在这方面多作投入，以赢得观客户，占领市场。
　　因此，作为一名经销商要做到能引领一份市场，必须具备良好的素质，一切从客户利益着想。首先要经营名牌产品，虽然花费了自已的精力和财力，但却将市场中有口皆碑的品牌资源牢牢抓住在手，获得它们的经销权，这种经销就是一种有限的资源，利用它们能吸收大量客户，成为经销商不断获取利润的来源。从发展的角度来看，经销商的眼光应该放长远，关注未来行业的发展趋势，做大做强，而不是斤斤计较眼前的一点点利润。
　　其次是深修内功。一个善于经营的农资经销商，他必须懂得：把农药化肥产品卖给农民不是目的，还要协助他们把产品变为现实的经济效益，让农民在使用中获取最大的效果，这才是真正的目的。要做到这一点，经销商必须掌握农资产品使用的专业技术。当前，生意持续红火的经销商，他们在提高自身的业务素质上狠下功夫，抓住一切时间学习植物栽培学、病虫防治和农资产品的分类及假冒伪劣产品的鉴别知识，虽然自己付出了很多，但当客户遇到技术难题请教时，你能把问题分析透彻，提出科学合理的解决方案，自然得到的是客户的尊重和信赖。农药化肥等农资产品最终使用者是农民，谁的产品真正受到更多农民的欢迎，谁的产品才会有更大的市场，占领了这部分市场，虽然你付出了一定的代价，甚至把一部分利润让给农民，你获得的市场份额带来的效益，将是更为可观。相反，有些基层经销商只知道卖产品，对消费者提出的问题一问三不知，客户很容易把你归纳为唯利是图的商家之列。这样的生意绝对是做不长久的，失去了的只是广大客户，何来自身的受益呢？
　　再次是切实做好服务，维护好客户关系。现在市场竞争激烈，产品种类多，同质化严重，而左右其选择的往往决定于人脉关系，如能提供各种无微不至的售前售后服务，更能受到客户的欢迎。从细微处体察到客户的各种要求，经销商虽付出了一定的代价，但让消费者看到的是经销商一颗感恩与回报社会的良苦用心，让客户感受到的是你的温情与长久的友谊与合作。因此，在选择同类产品时，这些广大的客户当然也就把感情和友情的天平倾向于这些经销商了。经销商把一定的利润用在客户的服务工作上，实际上是对自已市场的扶持和培植，在推销产品时，客户也就十分乐意地选择和接受你的农资产品了。作为经销商同样很顺利的获得了比较稳固的营销收益，经销商销得痛快，客户用得放心，长期合作，皆大欢喜。
                     （曹涤环）