在中国时常可见一些人，他们操着地方特色的普通话，每天背着包行走在全国各地。他们住在各大小城市的郊区，乘公交穿行城市的无数街道，田间地头是他们的乐土，酒桌兄弟聚餐是常见的趣事，宾馆是他们的每天所向往的天堂。他们每天笑对着客户、麻木违心的夸夸其谈、无奈的默收各种无端的    指责。对于他们来说回家是魂牵梦绕的期盼。这些人把自己的青春奉献给了中国的农资事业，举手投足中不经意的默默贡献着中国民生、粮食发展安全大计。
　　他们奉献的同时也收获着喜悦、体味着心酸、默认着无奈、叹息着迷茫。他们见证了中国农资的发展，见证了中国农业及相关行业的衰败兴旺。从最初的合作社、供销社、农资公司，到国有企业的改制、私企的发展，以及进口公司的进入。
　　我从事农资行业阅历尚浅，但也见证了众多的变化。自2005年大学毕业参加工作到现在也有7年多了。七年农资人经历了从肥差到愁差的转变。目前的农资市场整体情况是：企业层面空降兵常现、高管熬不到三年、中层上不去下不来得不到发展、业务员年年跳槽不断。经销商层次不一、没有进口产品销售难进展、没有资金公司难发展、下边赊欠不断、厂家业务人员年年换、手下业务人员年年不满、跳槽不断、不知道如何去生存与发展，对一切缺乏安全感。厂家业务人员层面是老板脸色越来越难看、自己销量一直徘徊不前、年年收入递减、市场销售越来越难、找不到好老板、找不到好的经销合作伙伴找不到好的操作理念。
　　纵观整个农资行业，企业销量徘徊不前、发展缓慢、无好的操作思路、硬撑死掉过半。经销商受制进口品牌、经营无好的招数、对国内企业零售商自己人员缺乏安全感。整体来看农资市场大不如以前，但是关注市场上一些企业我们惊喜的发现，部分企业还是在默默的发展，企业人员比较稳定，销量逐年稳步上升，和客户的合作已经深入骨髓。
　　这些企业的发展大部分验证了2012年年度人物实业家郭老获奖感言的几句话：一、做什么都要专注；不要想东想西。二、做不倒翁，要有耐心。市场上持续发展的企业无外乎集中：一是进口企业，全球每年都在递增。二是进口产品代理企业。三是国内势力较大的原药企业。四是国内有自己知识产权、拥有自己专利、自主研发创新新品的企业。五是国内某一领域、某一病虫草的相对专注专业的企业。
　　国内大部分企业的情况是：拥有不多不少证件资源，但证件相对比较普通，产品同质化、销售乏力、利润低微、人员难控、成本难降、找不到出路。俗话说“他山之石可以攻玉，旁观者清”。让外行的人来看我们的农资行业，借鉴外行的经营理念与经验可能会收到意外的效果。
　　现在大部分企业都在大量引进外援、招贤纳士。其实目前农资市场重要的是思路、是策划。有了好的思路、好的产品策划，加以合适的人员才会事倍功半。所以企业发展的关键在老板思路的转变。个人认为国内企业可以做某一领域、某一病虫害的专家。以某靶标定产品、定思路、定市场、定人员，可能会比现在眉毛胡子一把抓，广撒网多捕鱼的时代要好。其实纵观各行各业，发展的思路千千条，成功的理念万万种，思路对了，走的再慢、再吃力，最终通向的是成功的大道。思路错了，走的再快、再稳，最终也是通向了失败的阴沟。
    思路决定出路，细节决定成败。