为了突破同质化竞争带来的种种弊端，近年来，农资生产企业推出各类农资新产品的速度越来越快。如何抢占市场先机，打赢新品推广战？——成为众多农资生产企业和经销商们关心的焦点。为此，笔者走访了几家农资生产企业和农资经销商，将他们推广新品的成功经验做了一番总结：
   一是产品要有“新意”。所有农资产品的最终使用者都是农户，以农药为例，农户购买、使用农药的根本目的是防病、治虫或除草，对于农户来说，是否认可一类农药新品，关键是要看效果：要么这类新产品杀虫、除草速度更快、更彻底，要么是防效更广谱、能解决其他同类产品都解决不了的问题，再或者药效同等的情况下使用更方便、更实惠……对于所有农资新品来说，要想被农户接受——打开市场——树立品牌，首先是要有明显的效果优势。
    二是宣传方式要适当。俗话说：酒香也怕巷子深，有了效果，还要善于利用不同形式向农户展示产品效果。农资新品进入市场，最大的难点就在于农户对产品的效果心里没底，而农户是比较感性的消费者，最讲究眼见为实。样品赠送试用、试种，跟踪使用效果并加以适度展示的现场会和产品使用技术培训，不仅仅是农资新品展示的过程，同时也是创建品牌的过程，对于新品推广可以起到事半功倍的促进作用。据统计，在农药新品的推荐过程中，将成功的试验过程制成图片或音像资料进行宣传，相比单纯的文字或口头介绍，农户的接受认可度可以提高60%。另一方面，近年来农技部门、各类农业协会、农业合作社等在推荐农户挑选农资产品方面的权威性越来越高，以优良的使用效果为基础，借助农技部门、协会等的力量，做好技术服务和品牌推荐，更有利于树立农资新品在农户心中的优质品牌形象。
    三要制定合理的销售价格。所谓合理的价格，除了要和同类产品进行比较外，还要确保对零售商形成足够吸引力的利润空间。据统计，农户的农资采购决策60%~70%都是在终端零售商的推荐下形成的，而对于零售商来说，在产品质量和效果有保证的情况下，产品的获利空间在很大程度上可以左右他们的进货选择。此外，在制定价格时还必须避免一个误区：希望以价格吸引消费者，甫一上市，就打出低价策略。“一分价格一分货”永远是所有消费者的共识，上市之初，把价格定的过低，很容易让农户以为：这个产品就值这么多钱，质量不会好到哪里去。
   四是适时组织阶段性的促销、让利活动。比如在庙会、集市日等农户比较集中的场所和时间，进行促销让利活动，其一，让还不知晓这类新品的农户通过促销和现场氛围的感染，尝试购买使用和认知新品；其二，让见过或使用过的农户，在促销品的额外诱惑下，本来买1瓶的买3瓶、买半件的买一件。只要产品质量得到了认可，即使促销活动结束了，农户还会选择购买。不过要注意的是，组织这类活动一定不能过于频繁，要不就成了变相降价了。
    总之，对于所有农资新产品来说，要想迅速抢占市场、赢得收益，最重要的是通过生产企业与经销商的密切配合，产品促销、宣传和技术服务联动展开，帮助农户解决农业生产中遇到的实际难题，才是站稳市场、树立品牌的根本之道。