随着联想、大连万达等企业纷纷跻身农业领域，该领域将产生根本性变化，大生产、大物流的现代化“大农业”生产格局将走上舞台，焕发活力。“大农业”要求有相应的“大农资”作为配套，为适应这一新趋势，我国那些原本单纯生产经营农资产品的企业生存模式也在悄然发生着改变。
　　目前，农化企业正遵循国家经济发展战略，顺应农业大生产的潮流，通过提高技术水平、拓展销售网络、改善经营管理机制等方法，融入现代化大农业的产业链条中来。这是记者近日在农化企业采访时的亲身感受。
　“农化企业应该结合国家政策导向，跟上市场发展的步伐，这样才能得到国家的支持，凝聚社会的力量，最终得以展示出企业的社会责任感。”北京雷力（集团）公司总经理汤洁这样认为。该公司是一家以绿色有机肥为主业的化肥公司，按照“突破创新，快速复制”的发展思路，大力推进全方位绿色发展战略，网络渠道融入了大农业生产，去年整体业绩实现了40%的增长。
　　汤洁表示，现代化农业首先要求的是绿色、无害化，即保障农产品安全。为此，雷力致力于有机肥的开发，其新型高效海藻生物有机肥规模化生产关键技术开发与产业化推广项目已顺利通过了科技部的评审，获得国家级农业科技成果转化资金的立项支持，“十二五”期间将达到2000万亩的推广面积。目前，雷力TD、CE微生物菌剂项目已正式投产。
　“卖农资就是卖服务，一定要换位思考，真正从农民、从消费者的角度去感觉我们的产品和服务，”河北民盛瓜果专业合作社理事长金克广如是说。金克广原来经营永清金丰农资有限公司，从事BB肥生产销售已有20多年。
　“对于农民来说，谁能把他们的产品卖出去，并且能卖出好价钱，他们就跟谁合作。现在，我们就是走订单农业的路子，农民受益，我们才能发展。”金克广说。目前，该公司充分发挥“供销一条龙”的中介作用，利用网络优势、信息优势、物流优势，为农民提供最全面的农资服务。同时，由其创办的河北民盛现代农业观光园已经开园，整个观光园按照统一标准和技术进行无公害生产，采取可追溯方式来保证产品的质量安全。公司已经初步形成了农资、流通、农产品生产和销售的产业链条。
　　河北省三河市香丰肥业有限责任公司实行的是“公司+市农科院+基地+农户”的机制。该公司总经理高慧丰告诉记者：“基地是十分重要的一环，它的功能第一就是科研，既有农科院搞的课题，也有从外面引进的新品种、新技术；第二就是示范，怎么让这些产品高产又高质，我们种出来，示范给农民看，以引起大家的兴趣；第三就是培训，把技术传播给周围的5万多种植户，农民们按我们的要求种出来的农产品，我们再高价回收，进行农产品加工。”这一模式受到了农民的广泛欢迎，效果良好。
 　农化行业分析师肖珺认为，在国家政策、社会与经济环境、消费者消费水平及消费需求都达到一定程度时，农业产业化发展也必将成为市场发展的方向。在政策、市场和利益的联合作用下，各路资本流入农业领域，将使农业生产发生根本性变化，从而对农化行业的发展产生积极影响。研究他们的需求和变化，将是农化企业抓住未来发展机遇的关键。
                                                                                  （赵引德）