近两个月来，16亿元大单、十一个省份、数百个县市集中独立招标的农药政府采购，犹如一道惊雷，炸响了已经连续沉闷低迷了两三年的农化行业。
农药企业如何积极应对政府采购？
　　根据近年来国家对三农补贴额度不断增加来看，我国农药政府采购市场的发展空间很大。今年众多实力雄厚、产品颇具竞争力的企业并没有获得应有的采购额度，那么企业应该如何积极应对和准备农药政府采购项目呢？
　　首先要加强认识，积极参与。企业发展的根本出路在于不断开拓新市场。面对政府采购这个大市场，企业要充分认识到抢占政府市场空间的重要性和必要性。因为如果竞标成功，不仅能获得大额的订单，对提高其产品的知名度，拓宽销售渠道有非常大的促进作用的。因此，企业应确定责任人员，专门研究政府采购的有关规章制度,认真对待。
　　其次，产品与服务要齐头并进。农药政府采购一般都是数额大、时间紧、后续服务要求高。因此，企业的产品与服务质量是抢占政府采购市场至关重要的一个环节。一定要控制成本，拿出具有吸引力的性价比。同时，农药企业也需要注意售后服务。在政府采购市场中，只有质量好，同时搞好售后服务的企业才是最有竞争力的。
　　再次，必须掌握信息，选准项目。农药企业要想获得农药政府采购市场，对采购信息的掌握非常关键。从媒体披露的信息中，可以了解到政府采购市场的一些操作规则和注意事项。通过对这些信息的掌握，企业可以随时把握政府采购的各类招标采购信息，从中获取与企业本身相关的采购项目，各地政府采购最新动向。
　　最后，要做到标书编制、质量为先。企业应全力组织本企业技术、财务、法律方面的人共同编好投标书。编制投标文件时，投标企业应首先根据采购项目的特点，认真地研究招标文件内容，了解防治对象、作物情况、时间要求和潜在竞争对手情况。投标企业应确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性条件和要求。要确定合理的投标价格，企业应根据企业产品的实际成本费用和利润收益进行成本核算，并了解潜在竞争对手可能出现的报价，综合测算后做出科学的报价。