由191农资人网、赢时代主办，昆山开发区科技局、新型肥料应用与推广联盟（UAF）、中国农业技术推广协会多元推广分会协办的首届中国农资网商大会在江苏昆山成功召开。本次网商大会以研讨交流农业与互联网电商有机结合的新思路、新经验为主题，针对如何让农业用互联网的助力发展，引导传统农企触电（接触电商），农业合作社与农企电商平台对接等新颖模式进行的重点研讨，吸引了来自全国各地的优秀互联网电商企业、农资企业、农资渠道商一百多家，农民合作社两百多家。

以下截取部分参会专家精彩发言：

191农资人总经理李忠楼：目前中国农业正处在历史转折点，农业传统模式如果能够结合互联网时代的发展，利用互联网的力量，那么就可以提高传统行业企业、个人、从业者的竞争力，整个农业，农资产业链上的所有人都将面临一个新的时代、新的机会。

微创新创始人金错刀：互联网对整个农业的颠覆不是趋势，是现实，而下一个肯定是农资行业。互联网不是营销而是对用户消费行为的影响。微创新方法论是互联网公司第一秘密武器。一切以用户为中心的应用创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。不微创新就一败涂地，微创新不是十年磨一剑的技术创新。

牛友科技coo 张孟伟：新媒体更多的是对品牌的推广。微信公众帐号的运营策略：必须有清晰的微信使用定位；尽量与行业或企业的特点相结合；推送内容形式多样，尽量减少广告色彩明显的内容；微信活动要求新颖及有创意；相关信息要尽可能实用；相关的功能操作流程要尽可能简化、简单；与用户的互动要体现趣味性及有效性。

本来生活副总经理/全国O2O总经理邹一波： 未来将走向何方？科技领先的农业互联网企业：全渠道销售平台；拥有 领先、可靠的冷链物流体系；建立可信任的优质食品标志性品牌；与农共赢的健康合作体系。本来标准：农业全产业链布局：未来涉足 交易、储运、品牌、渠道、标准等多个环节。

京东集团京东云总监徐旭：在互联网时代浪潮中，线上线下不是冲突或替代的关系，电子商务也绝不是线下零售的终结，而是优势互补，共赢。线上线下整合O2O模式将开启零售业革命，将颠覆现有零售业态的格局，必将有一批适应互联网的零售业态获得重生！互联网电子商务对线下零售不是拯救而是变革！

阿里巴巴O2O项目合作高级经理元强：银泰线下会员和手机淘宝会员的匹配度89%，王府井会员的匹配度81%。中美数据：20%的消费者在线上浏览，在线下购买。这个是线下浏览线上购买的5倍。这说明没有线上或线下的消费者，只有消费者线上或线下的购物场所。消费者在线上浏览更方便，但很多商品需要完整体验才能决策。

西安北农华农作物保护有限公司董事长陈占伟：实践网络营销中我们的一些体会：

1、通过网站优化，每天访问量从零提高至一百多，并且移动用户比例超出预期。说明网络的基础还是存在的。

2、常规产品和耳熟能详的名牌产品更易做网销，竞争将更加惨烈，而新产品和需要技术指导的产品较难在网上直接达成交易。

3、网络更重要的是带来传播以及和用户沟通的便捷通道，其次才是销售通道。品牌价值的传递和传播得以凸显。

4、解决线上、线下价格、渠道的冲突是两条腿走路的保障。弄不好自乱阵脚，适得其反；区域、品牌、规格等方面的区隔。

会议最后，进行了合作社、种植大户需求对话，泸州市生态农业商会秦远树先生、襄阳市绿色梦想专业合作联合社何志国先生作为代表发言。农资电商对对碰环节大家争相发言，表达参加此次会议的收获，介绍自己在电商方面所做工作的心得、建议。