2010年12月9日，由山东先达化工（集团）有限公司与山东省农药学会联合主办，青岛金尔农化、山东科信生物化学有限公司、山东绿霸化工股份有限公司等企业协办的除草剂混配技术、市场开拓与营销技巧实战培训班在济南环联假日酒店成功举行。
本次培训为期两天，由山东省农药研究所所长、山东农药学会理事长李德军先生主持，全国著名除草剂应用与推广专家王险峰教授主讲。先达公司总经理致欢迎词，热烈欢迎农药界的400多位精英共同欢聚在美丽的泉城济南，参加本次培训班。
先达从1999年成立以来，以科技起步，科工贸一体化，内外贸并重，立足科技创新，迅速步入快速发展的轨道。先达目前的整体目标是：每年争取20%的增长速度，支撑企业上市；加大安全、环保投入，以应对日益严重的环保安全压力；管理基础上正在进行流程信息化体系的建设，以提高工作效率；生产上做农药差异化产品，提高自动化程度，建立国际化的制剂加工车间；营销上建立完善的国内、国际市场的技术营销服务队伍和体系，为扩大国内市场、进入国际市场打基础，做产品和企业品牌。
培训中，王险峰教授对除草剂混配技术，市场开拓以及营销技巧进行了详细的理论讲解和实战演练。王教授讲到，农药市场的开拓需要营销技巧的配合，营销技巧离不开除草剂的技术，而除草剂的技术又与市场开拓息息相关。可以说这三方面既相辅相成，又互相制约。从现在的市场发展形势来看，这三方面的学习对于我们市场开发经理来说，是至关重要的。不仅能提高我们个人的综合能力，而且有助于掌握市场的发展前景，给予我们更大的发展空间。
除草剂市场特点是速度、多变、危机，生产商往往误认为经销商是终端市场，与经销商合作多，与使用者合作少，农民的使用技术问题与药械使用不当导致除草剂药效差、药害重，好与坏没有明显的差别，生产商货难卖、压货多、效益差。如果想走出困境，就要更新观念，由原商变儒商，由坐商变走商，由实物销售变为知识营销。改造销售队伍，打造市场开发营销经理队伍，学习、改变、创新，引导除草剂使用者实现农艺、除草剂及使用技术，药械与其规范使用技术完美结合，变无序竞争为有序竞争。作为市场开发经理要更新观念，深入基层与农民合作。
除草剂开发要从赚穷人的钱转变为赚富人的钱，通过良好的服务，使农民能够增产增收，实现生产商、经销商、农民三者共同发财。农业将成为一个高科技的产业，除草剂是其中更高的科技产品，生产商要把除草剂使用者——农民作为终端客户，把劲使到田间，决胜田间，开发稳定市场。
这次培训班的举行，对各公司以及市场开发经理来说是收获的课程，是受益匪浅的课程。对于除草剂混配与市场开拓以及营销技巧有了更深一步的了解，为大家提供了更高水平的发展空间，使参加的培训者深深地体会到要是想成为一名赢家，就必须成为一个行家。 （觅丹）