江苏辉丰农化股份有限公司（股票简称：辉丰股份，股票代码：002496）已于11月9日上市，发行数量为2500万股。

    辉丰股票的发行标志着辉丰公司的业绩将成为广大投资者关注和期待热点，同时也标志着企业品牌价值和企业核心竞争力的全面提升。

      牢固确立产品优势

    首先是注重开发差异化产品。国内农药行业是一个竞争激烈的行业，各种大宗农药产品技术含量低，市场参与者众多，难以实现较好的经济效益。辉丰公司一直坚持差异化产品开发策略。从成立之初，公司就在国内率先开发出咪鲜胺、辛酰溴苯腈产品，并力推其在国内的应用。

    随着公司的逐步发展壮大，逐渐加大了新产品的开发力度，成功推出氟环唑、二氰蒽醌、吡氟酰草胺等一系列高端产品，并有一批产品处于开发过程之中，形成良性的产品开发序列。该类产品在国外均为大吨位用量产品，但国内尚未引进。为了加快该类产品的国产化步伐，一方面，公司通过改进工艺合成路线，在技术和成本上领先于国外原药生产企业，使其逐渐放弃生产转而向辉丰公司采购；另一方面，公司在国内大力推广该类产品，扩大其市场影响力，基于其良好的药效及环境友好性，辉丰公司可同时实现良好的经济效益和社会效益。

    其次是对核心产品实施产业化运作。与国内其他农药企业通过单纯的增加产品种类，进而实现发展的模式相比，辉丰公司更注重优势产品的集群优势及规模效应，在细分行业上形成相对优势。公司目前已成为全球最大的咪鲜胺原药生产企业，国内最大的辛酰溴苯腈原药、氟环唑原药生产企业，并在技术和成本上较之国内同类企业有着明显的竞争优势。同时，公司还注重核心产品的衍生产品开发，丰富产品体系，并加强其下游制剂产品的研发与生产，大力推广其在国内的应用。以咪鲜胺产品为例，公司在成功开发咪鲜胺原药之后，陆续开发出咪鲜胺锰盐、咪鲜胺铜盐等系列衍生产品，同时，在公司的直接推动下，该产品在18种作物、38种病菌上进行登记，已成为我国目前继多菌灵后，登记最广泛、最全面的杀菌剂品种之一。

    同时，辉丰公司也保持丰富的产品储备，目前共有24种原药登记产品，53种制剂登记产品，有14种产品处于登记过程之中，并计划在未来两年内登记74种新产品，形成良好的产品梯队，以保证公司未来的发展。随着农药登记要求和登记成本的提高，丰富的登记证资源已成为辉丰公司的核心竞争优势之一。

    再次，研发与市场并重。以技术进步促进市场开发。公司引入咪鲜胺、辛酰溴苯腈等产品后，持续对生产工艺进行改进，并对其下游应用进行推广。经过不断的技术改进，公司开发出以苯酚为原料，经氯化、醚化、胺化、酰化、缩合、酸碱提纯合成咪鲜胺的工艺路线，大大降低了产品的生产成本，提升了产品的市场竞争力。

      逐年积累技术优势

    随着农药领域新技术、新产品的不断开发和更新，公司也持续不断地进行着新技术的研发、革新、产业化试验、工业化规模生产等一系列的过程。目前，公司主营产品均处于大批量工业化生产阶段。

    为保持持续的技术创新能力，公司坚持实施技术创新战略。保持技术优势是公司确立核心竞争力的源泉，目前公司建立了拥有60 多名专业技术人员的技术中心，有一支技术过硬、熟悉市场需求的研发队伍，专门从事产品研究开发、吸收行业最新信息等工作，同时利用与中国农业大学等高校之间建立的产学研合作平台，重点合作开发杀菌剂和除草剂领域内的新技术和新产品。

    公司的技术创新战略由三部分组成：一是自主创新战略，以已有的核心技术为基础，自主研制开发具有新的活性成分的农药品种；二是合作创新战略，根据公司所需技术或产品，选择合适的国内合作伙伴，联合攻关，共同开发新产品、新工艺，以有效地实现公司的技术进步和知识积累；三是模仿创新战略，通过消化吸收国外先进技术，进行局部改进，以迅速缩小与国外先进水平的差距。目前，公司已形成了良好的技术创新机制，能够使创新活动得以持续不断地高质量、高效率地开展。

    公司于1999年被江苏省科技厅认定为省级高新技术企业，2008年，根据江苏省高新技术企业认定管理工作小组《关于认定江苏省2008年第二批高新技术企业的通知》(苏高企协【2008】9号)，公司被认定为江苏省2008年第二批高新技术企业。多年来凭借对科技成果的转化与技术创新的大力投入，公司正逐步建设成为集农药生产、制剂加工、科研、开发、推广为一体的国内知名农化企业，公司主要产品的工艺水平均处于国内领先，且每年都有一批科技含量高、附加值高的新产品问世，真正形成了“生产一代、开发一代、储备一代、构思一代”的产品群体优势。截至目前，公司已拥有10项发明专利，22项发明专利处于审核之中。

      专注未来发展规划

   “最近几年我国农药产量与销售额逐年上升，预计今后几年我国农药行业还将有很大的发展空间。”按照公司的管理者分析，首先，随着国家积极的“三农政策”和“新农村建设”的实施，及农产品价格上涨，农民收入将迎来建国以后的第三个增长期，必将加大对农药这一生产资料的投入；其次，农村劳动力从农业向工业转移、从农村向城镇转移，已成为大趋势，农民的耕作方式会发生改变，这将会相应增加农药使用量。

   因此，此次公司上市募集到的资金，将主要用于满足以下几方面的需要。

   第一，继续优化公司产品结构。公司目前的主要产品为原药产品，其中咪鲜胺和辛酰溴苯腈是公司的核心产品，具有较强的竞争力。为提高产品的附加值，公司已依托自产的咪鲜胺、辛酰溴苯腈等优势原药产品，进行了一系列的环保型制剂生产，但制剂产品的比例不大，未能充分发挥出规模优势及公司的技术优势。为了充分发挥优势，进一步提升产品的附加值，公司将进一步优化产品结构，加大环保型制剂产品的生产比例，加大对国内市场制剂产品的销售力度，增强公司资源的协同效应，加快企业的进一步发展。

    募投项目投产后，将弥补公司原药产品比重大、过于依赖国际市场的不足，丰富产品品种并完善产品结构，提升产品层次，提高国内市场占有率，形成产品互补格局和完整的产品链。这将有利于扩大产品的市场覆盖面，为公司未来成长为一个结构合理、技术领先的大型农药化工企业奠定坚实的基础。

    第二，用于农药基层营销网络建设项目。

    中国因地域辽阔、各地种植结构复杂，病虫害种类及发生情况各异，因而产生了各地完全不同的用药需求。由于辉丰公司已登记的产品涵盖了大多数病虫草害防治领域所用的药剂，使企业在病虫草灾害不断变化的不同年份，有充分的技术手段及产品储备去有效应对。但由于资本、人力所限，目前公司满足不同地域差异化需求的能力还处在比较初级的阶段，企业的营销网络除江苏省内、海南及上海周边等部分密集型市场以外，都是粗放式的，产品大部分要经过经销商方可到达农民手中，营销力度不够，产品覆盖稀疏。这种模式只能关注到大部分重点区域和用药集中度较高的区域，而对于细分市场的需求，还不能做到很有针对性、很有效地完全满足。

    因此，建设更高水平、更完善、市场触角尽量下沉的营销推广网络，可以尽量满足各区域市场的差异化需求，从根本上提升公司的市场占有率和产品销量。

    建设一个高水平的基层营销网络，使得辉丰股份精细化营销理念的实施成为了可能。目前，公司在人员、网络、营销体系、服务手段等方面都有很多的设想和实践，但由于力量不足，市场覆盖度不高，空白市场还很多，即使覆盖的地区，也因为力量较为单薄，而使其经营和服务失之粗放，精细化的营销理念没有条件实施，优质服务更是无法实现。建设高水平的营销网络，可以有充分的条件把营销的计划做得更细，业务和服务及时到位，可使公司营销的触角延伸到主要市场的各个角落，从根本上增强公司的营销能力。

    第三，建立农药环保剂型与芳基化农药工程技术研究中心项目。

    公司作为江苏省科学技术厅认定的高新技术企业，具有较强的科研实力，并建立了相应的技术创新体系，在技术进步、新产品开发上取得了良好的成果，为近几年快速发展提供了有力的技术支持。虽然公司技术实力在国内处于领先地位，部分产品及合成技术在国际上也达到先进水平，但现有研发设施和装备水平还不能满足高速发展的需要。因此，公司拟投资新建企业技术研发中心，力争逐步将企业研发中心建成国家级高新技术研究开发中心。