江苏安邦电化有限公司大胆探索农药销售新举措，上半年实现农药销售收入1.45亿元，同比增长10%以上。
　据了解，自去年起，公司从已拥有“三证”的农药品种中经过认真筛选，选择了一些有市场潜力的杀菌剂、除草剂产品，重点组织加工、分装、复配等，从而达到了优化品种结构的目标。目前醚磺隆、三唑酮、吡虫啉、草甘膦、多酮等十多个新增品种对销售的贡献率不断提高。该公司针对不同产品的市场需求、容量，有计划地执行“一品一策”、“一厂一策”、“一地一策”的营销方针。以吡蚜酮为例，该公司今年将吡蚜酮经营模式由代理商销售改为自销方式，缩短了中间环节，节省了销售费用。
　同时，该公司通过加大广告宣传力度，挖掘目标客户，全力打造“安邦”强势品牌。上半年已在央视七套晚间黄金时段投放为期两个月的电视广告，并在吡蚜酮销售重点区域使用动力滑翔机投放飞行广告。另外，上半年公司组织了吡蚜酮产品推广小分队，以周边市区、县乡和村镇作为试点，走乡串户，深入田间地头，开展了数百场安邦“农药产品大蓬车”活动。在农村一线，公司技术人员还以丰富多彩的图片、幻灯、条幅等形式推介产品。
                  （王云立，甄明）