目前，天脊集团正在河南主市场全面开展天脊集团千村直销工程，化肥销量今年以来同比增长10万吨。这是天脊集团面对市场和企业的新形式，采取的营销新模式之一，该模式也将向全国各地的销售人员逐步推广。
　　随着农业种植结构的调整、农资流通领域的变革以及国内同行营销方式的变化，天脊集团一直在积极创新营销新路子，以巩固和发展天脊集团的特色营销网络。他们明确了总体部署：适应市场、渠道缩短、面向终端；激发活力、降低费用、信息快捷；增强合力、贴近用户、实现多赢。  　　
　　为造就雄鹰销售团队，坚固天脊化肥钻石品牌，今年年初，天脊所有河南市场销售人员都与企业签订了销售目标考核合同书。    　　
　　天脊集团还推出了以下新举措：    　　
　　战略联盟，合作分销。新机制下的基层代理商和销售人员都围绕销售目标共同合作，由过去的短期合作行为变成了长期行为，使携手作战的行为更紧密、更长远。    　　
　　市场细分，多元增长。开拓渠道，确保销量的增长、产品的增长、网络的增长。    　　
　　信息上行，权力下行。以往的信息是基层商反映给代理商，代理商反映给分公司，分公司反映给供销公司，如此繁多的环节在不同程度上制约了信息的发布。眼下的改革使得代理商、销售员可直接快速地反映市场信息，同时赋予销售员更多的权力，增强他们销售的主动性。    　　
　　目标考核，绩效管理。原来供销公司的考核对象是分公司，如今面对的是每一位销售人员，直接向销售员要销售结果，对他们的销售目标考核施行的是费用包干、上不封顶、下不保底的销售原则。    　　
　　创新营销，掌控市场。由过去的主要看代理商，变为现在的主要看销售员，这将加大企业对市场的控制力，也大大降低了直接销售费用。（来源：中国化工报）