浙江省农药工业协会曾于2002年12月组团赴台湾省考察交流，受到了台湾同行的热情接待，并学到了很多新东西满载而归。应部分会员单位的要求，协会于2008年12月4日至12日二次组团赴台考察交流，这次主要考察了兴农股份有限公司和惠光化学股份有限公司。12月6日，考察团与兴农公司进行了座谈交流，杨文彬董事长亲自接待了考察团，并陪同参观了兴农公司台中县大肚乡生产基地的原药车间和制剂加工车间、DCS控制室、化验室和GLP中央实验室，还介绍了该公司的三废处理装置的运行情况以及公司从1955年成立至今50余年来的发展历程。12月7日兴农公司又专程派员陪同我团赴台中县太平市兴农供应中心实地考察该公司直销店的销售模式。12月8日，考察团与惠光股份有限公司进行了交流座谈，惠光公司陈荣东董事长也亲自参加了座谈，陈董事长的长公子陈冠华总经理介绍了公司从1965年成立以来的发展历程，并一起陪同考察团到该公司台南县麻豆镇的生产基地，参观了原药和制剂加工车间、地工膜生产车间以及生物技术中心和发酵车间等。陈荣东董事长还特意安排我团会见了台湾区植物保护工业同业公会郑敦仁理事长及恰益化学股份（台湾）有限公司陈俊良董事长等众多台商，使我们见到了不少老朋友、并结识了很多新朋友，大家相见甚欢，情同一家。杨文彬和陈荣东两位董事长都安排了宴请，双方还互赠了礼品。

通过座谈交流和实地考察，考察团员们对台湾的农药行业有了比较深的了解，大家一致认为兴农公司和惠光公司有很多值得我们学习和借鉴的地方，主要有：

      1、优胜劣汰，形成大型企业集团。由于台湾的土地、环保和劳动力等问题，台湾的农药行业从上世纪八十年代中开始走下坡路，从巅峰下滑，当时台湾全省曾有74家农药生产企业，而目前只有约40家生产企业，但正常生产的仅有20余家，尤其是原药生产企业，经过这一轮“洗牌”，实际上只剩下兴农和惠光两家大型公司，而兴农和惠光也越做越大，两家公司先后成为台湾上市公司，并都迅速走向国际，在各大洲都建立了销售业务，在大陆也都设立了公司和生产基地，产品在大陆也很畅销。大陆现有2000多家农药生产企业，也面临着当时台湾同行所面临过的问题，相信经过今后5~10年的淘汰、兼并、重组，也会像台湾一样：农药企业数量大大减少，弱者淘汰出局，强者愈做愈强。

      2、环境保护意识强，三废治理达标。兴农和惠光两家公司的保护环境的意识非常强，生产基地都建成花园工厂一般，厂房整洁，厂区内花草树木蓊郁，还有人造假山、湖泊，环境十分优美，车间密封程度非常好，没有丝毫“跑、冒、滴、漏”的情况。厂区内没有任何农药气味，使考察团感触很深。废气经回收有用的物质后集中处理；废水经化学和生化两级处理后达标排放；高浓度有机废水及废渣经焚烧炉焚烧处理，他们已经把环境保护上升到自觉理念，非常值得我们学习和借鉴。

      3、重视综合发展，超越单一的农药生产模式。兴农公司自1955年成立后，1979年开始走向“多元化”的发展道路，1989年公司股票上市至今，公司已在肥料、特种化学品、西药、生物科技、塑胶、贸易、水泥制品、食品、超市、人寿保险、旅游及职业棒球等多种领域得到了长足的发展，成为一个实力较强的综合性大型企业，除了立足台湾外，业务已遍布大陆和海外。惠光公司自1965年成立以来，2004年公司股票正式上市，目前除了农药生产外，从上世纪末开始，已涉足世界上最新的地工材料事业，公司生产的地工膜被广泛应用于垃圾掩埋场、采矿工程、水资源处理、鱼业养殖业，成为亚洲最大的地工膜生产企业，其销售额已占公司总销售额的60%，超过了农药产品的销售额；公司在农药研发上已进入生物农药领域，建立了生物技术中心和发酵车间；此外，惠光公司还开发了环氧树脂地坪涂料，进入了建材行业领域。惠光公司与兴农公司一样，业务也已遍布大陆和世界各大洲。大家一致认为，兴农和惠光两家公司重视综合发展的理念，值得我们学习借鉴。

      4、兴农公司十分注重在国外的农药登记，他们投入大量的资金和人力，使中央实验室于2003年通过了荷兰有关机构的GLP认证，目的就是使在国外的农药登记所使用的数据获得国际同行的认同。由于GLP实验室的建成，大大加快了兴农公司在国外登记的进度，使兴农公司在农药销售走向国际化的道路上占了先机。这一点非常值得我们学习、借鉴。大陆的农药出口数量逐年增多，但由于大多数企业没有自己的登记，只得通过有登记的代理外商销售，农药价格往往被压得很低，“肥水”大量流入外商的口袋。目前，国家已经开始重视国内GLP实验室认证的工作，希望有关方面加快工作进度，改变我国农药在国外登记中的被动状态。

      5、以人为本，建立有特色的销售模式。兴农公司在台湾本地主要采取直销这一形式销售农药产品，也与部分其他经销商合作销售农药；兴农公司在台湾共设284个直销店，深入到全台各乡村。这次我们考察了兴农公司设在台中县太平市的一家基层直销店——兴农太平供应中心，该店销售产品有化肥、农药、药械、种子、花卉、劳保用品、塑胶膜、农家日用品等，可说是包罗万象。除兴农公司产品外，还销售一些进口产品。直销店属兴农公司编制，员工拿工资及根据销售业绩给予的奖励，每个店配备电脑并与总公司联网，存有每个农户买主的姓名、住址、电话、购药品种、规格、数量、时间，公司用这样细致的方式与兴农在全台湾的70万户农友建立了有机联系，便于及时联络并为他们服务。每天下午3时各地直销店的销售情况、财务收入通过电脑汇总到总公司，现金能够及时回笼，总公司对每天的销售情况了如指掌。直销店的工作人员都是经过特别培训的植保技术人员，能切实指导农友正确使用农药，公司总部每年都要集中进行一次教育培训，以达到销售人员能与时俱进。

      惠光公司在台湾的农药销售方式与兴农公司大同小异，他们在总部下设立10多个经销主任，都是惠光公司工作人员，分片联系管理全台湾541个经销点，称为“惠光农友”，主要经营惠光公司的农药产品；此外，总部还与14个其他农药经销商签订合同，由他们将惠光的农药产品分销到乡村各地的小买点。

      通过本次考察，使我们感觉到兴农和惠光两家公司比2002年都有了较大的发展，尤其在综合发展和走向世界上都取得了很大的成绩。所有团员都感到这次考察收获很大，一是学习了不少台湾同行先进的经营和管理理念：二是参观了台湾农药生产企业先进的装备、仪器设备和三废处理装置，得益匪浅：三是了解了台湾同行的不同的营销模式，对我们颇有启发；四是要学习台湾同行“立足本岛，走向世界”的胸怀，我们应学习台湾同行，进一步把浙江农药产品推向世界；五是两省农药界同行经过两次考察交流，建立了深厚的感情，对今后加强双方合作大有裨益，完全达到了我们访台的目的。

                                                                                       (浙江省农药工业协会  姜书凯)