日前从天脊集团获悉，该集团连续两个月稳产高产，主要产品产量超过生产计划，化肥产量达到20万吨，为支援春耕备肥作出了贡献。这些成绩得益于该公司进一步完善农化服务细则，明确“三锁定”目标，推出“六强化”措施。
    天脊集团坚持零距离服务农民、面对面指导农民的服务理念。他们确定的“三锁定”目标为：锁定重点目标市场，采取行之有效的农化宣传服务措施，锁定河南、山西等重点市场，把有限的人力、物力充分用到“根据地”市场；锁定重点目标客户、优选客户，可以保证重点客户的辐射带动作用；锁定产品差异化，创造差异化竞争优势，牢固占领市场制高点。
    “六个强化”服务措施具体为：强化“零距离”服务内容、强化媒体战略合作关系、强化文艺演出宣传效应、强化市场打假维权力度、强化重点展会形象展示、强化市场质量信息反馈。
                                                      （作者：王爱军）