记者日前在江苏安邦电化有限公司了解到,该公司根据不同产品类别、国内外市场的差异采取了不同的营销策略,取得了可喜的经营业绩。今年前两个月实现销售收入2.3亿元,同比增长90%。从目前情况看,近年来逢首季必亏损的经营被动局面将打破。 该公司在年初成立了化工销售公司,统一化工产品的销售。重点提升公司产品在200千米区域市场的竞争优势,从而增加了市场份额,降低了销售成本,提高了销售利润。1至2月份,公司烧碱、液氯、三氯化磷、邻甲苯胺和环氧氯丙烷等产品的单项销售额均超过了1000万元。 该公司重点选择具有市场潜力的杀螨剂、除草剂等农药新品种,大打品牌战。同时,针对吡蚜酮、乙烯利、硫丹等高附加值、高利润率的重点产品制定了详细的市场推广策略。目前农药产销形势乐观,主要农药品种订单已排至5月中旬。 该公司领导带队主动“走出去”,近距离地了解和掌握国外市场信息,并发展大客户。还通过电子商务开拓对外贸易,巩固扩大了欧美市场,增加了东南亚的市场份额。 (来源:农资与市场) |