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天人集团:治疗“松树癌症”年入过亿
      2002年成立的天人集团,只用了7年时间就成为了隐形冠军。
    过去,染病的松树快则40天,慢则两三个月就会枯死,一片松林从染病到毁灭只需3至5年的时间,号称“松树的癌症”。而天人发明的“白僵菌原药”则能治疗松树的“癌症”,染上松材线虫的松树,用这种真菌类杀虫剂就能够起死回生。
    2008年初,华盈(中国)基金和蓝山(中国)联手对天人集团注资3000万美元,看中的正是天人集团在生物农药产业链上的技术研发优势。“生物农药研发的核心,实际是组合基因技术,通过对基因的改变、操纵、组合,研制出一些新的细菌,并将它的特性应用到农药中去。”华盈合伙人钟晓林对CBN记者表示。
    由于国家全面禁止高毒农药,天人集团研制出的“白僵菌原药”迅速成为市场热捧的产品,很快在国内林业市场的份额已占到第一位。除此之外,“无纺布菌剂”等十多个产品,也是专门针对松材线虫真菌杀虫剂。
    目前,“白僵菌原药”和“无纺布菌剂”,是天人集团的主打产品,2007年公司销售额过亿,从2005年实现盈利至今每年销售额都能翻一番。
    一年用一到两次就能达到效果,这是生物农药的优势,但天人集团每年用于研发的费用有好几千万。相比之下,传统农药一般农民在自己家里就能调制。既然不能从产品定价上获得利润,研发费用只能靠销售规模来摊销了。
    目前,天人集团采用的是以经销商为主的分销渠道,这种模式不算创新,但却是目前“最好的方法”。钟晓林表示,一家小公司,尤其是有新产品的公司,往往“只能集中资源在产品开发上”,利用别人的渠道无疑是较为明智的选择。
    对天人而言,尽管生物农药有“低毒、低残留、无抗药性、无公害”等一系列卖点,但化学农药的一些特质,依然是生物农药短期内不被接受的主要原因,例如在碰到突发性的病虫害时,生物农药可能要两三天后才能杀死病虫,而“药到病除”的化学农药更能占据消费者的心理优势。
    去年10月,在天人总部所在地江西吉安市政府的组织下,天人集团与当地数十家企业赴上海开展了上市推介活动,与39家投资机构和券商进行了洽谈。“全球经济因金融危机而陷入困境,此时寻求上市也是实现一种低成本扩张、提升品质的机会。”天人集团一位内部人士表示。
 
 
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