江苏长青农化股份有限公司（公司简称：长青股份；股票代码：002391）近日公布了2017年年度报告：基本每股收益0.634元/股，稀释每股收益0.634元/股，加权平均净资产收益率7.63%。2017年实现营业收入22.45亿元，同期上涨22.51%；归属于上市公司股东的净利润2.28亿元，同比上升40.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.3亿元，同比下降46.65%（表1）。

                               表1　主要会计数据和财务指标

　　报告期内，国际农药行业经过前两年的去库存，市场需求有所回暖，叠加国内安全、环保监管趋严因素，公司部分农药产品价格受供给侧收缩影响涨幅明显。面对市场行情变化，公司经营层紧紧围绕“立足主业抓提升，多元经营促发展”方针，及时调整产品价格，积极组织有效生产，取得了营业收入和净利润的双增长。

　　中国农药工业协会发布的2017年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第16位。

　　一、主营业务分析

                                      表2　营业收入构成

　　二、2017年主要经营活动

　　1.抓市场，指标完成超历史

　　报告期内，国家安全、环保监管从严，农药市场产品紧缺，货源不足，公司抢抓机遇，及时调整产品结构，有效组织生产，突出主打产品，取得了营业收入及净利润的双丰收。

　　公司销售工作做到了三个突出，一是突出主要产品销售，2017年公司共实现营业收入22.45亿元，几个优势品种起到了关键作用，其中杀虫剂吡虫啉在报告期内的价格和毛利率均有大幅提升，销售额较去年增长明显，为业绩增长奠定了基础；二是突出与跨国公司合作，增加营销人员，做好境外产品登记，及时掌握销售信息，积极抢抓市场订单；三是突出市场拓展，全力做好产品国内外登记、新产品推广工作，较好地拓宽国内外市场。

　　2.抓安全，保障体系不断健全

　　2017年，公司认真落实安全生产责任制，提高员工的安全意识和应急处置技能，通过采用属地管理、积分考核等办法，让安全工作全员参与，形成安全工作人人有责、齐抓共管的氛围。报告期内，公司结合先正达现场审计、二级重大危险源专家会诊、“市际互查”等专项检查，开展安全行为观察、现场目视化管理，逐步实现管理标准化、制度化，安全管理工作得到强化与提升。

　　3.抓环保、生态环境逐步改善

　　报告期内，公司持续加大环保投入，前期投入运行的拉斯卡焚烧炉，极大降低了仓储风险，为有效释放产能提供了保障；公司持续推进多项工艺改进，从源头上减少三废的排放量，环境治理成效明显。

　　4.抓科技，不断增强竞争能力

　　报告期内，公司继续坚持走科技兴企的可持续发展道路，充分利用国家级博士后工作站和省级企业技术中心两个平台，继续加大科技研发投入，通过与高等科研院所开展产学研合作，致力于引进和研发农药新品种、新工艺，对原车间进行技术改造，对旧工艺进行优化，不断提高产品的技术含量，通过技术增强效益。

　　5.抓管理、逐渐提升经济效益

　　报告期内，公司坚持推行月度经济分析会，通过对各车间、班组原料、水、电消耗、废水、废渣排放的考核，全年节能降耗起到了明显成效。公司完善采购制度，公开办事程序，做到货比三家，坚持询价、比价、议价，择优选购，努力降低采购成本。2017年公司通过抓管理、降消耗，实现了经济效益的提升。

　　三、主要控股参股公司分析

　　四、公司未来发展的展望

　　1.公司发展战略

　　（1）技术发展战略：以建设国家级技术中心、一流博士后科研工作站为两个基本点，在研发新产品、新剂型，拓宽与跨国名企、高等科研院校的技术合作，向上下游精细化学品延伸、拓展研发中间体等多方位进行技术辐射，争取5年内成为科技领先的农药企业。

　　（2）全球市场战略：密集展开境外登记，造就全球化销售网络，深入与跨国公司“双维度”合作，增加直接出口比例，力争成为全球化程度高的中国农药企业。

　　（3）国内销售战略：进一步丰富产品结构（主要是经济作物产品）、提供农作物整套技术服务方案、探索长青营销服务模式，契合国家产业整合、土地流转等政策，抢占国内制剂市场大蛋糕，巩固“长青”品牌在国内制剂领域的地位，逐渐成为国内制剂龙头企业。

　　未来的3-5年，公司仍将围绕主营业务发展基石，紧盯上述战略规划，依托募投项目的产能释放，不断开拓国内和国际市场，利用行业周期和自身安全环保的综合优势，取得业绩的持续稳定增长，成为我国农药行业细分领域内领先的绿色农药企业。

　　2.2018年度经营计划

　　2018年是国家供给侧结构性改革继续深化的一年，环保安全监管要求将更为严格，各种环保措施组合出拳，排污许可证、环保税、新农药管理制度、新一轮中央环保督察、京津冀大气污染治理等政策落实，环保、安监要求有望进一步收紧。农药作为重点监管行业，新政策之下，小企业环保安监等生产成本陡增，农药供给侧进一步去产能，行业壁垒将进一步提高，农药行业优胜劣汰更加激烈，行业竞争格局将进一步改善，产能将向大中型优势企业集中，部分技术或综合治理能力占优的企业将迎来新一轮发展机遇。

　　公司确定2018年实现营业收入28.8亿元，较2017年增长28.27%，力争2018年净利润实现同步增长。紧紧围绕董事会确定的2018年经营目标，团结一致、务实创新，全力做好以下方面的工作：

　　（1）强化市场开拓，保证经营目标实现

　　2018年农药行情依然复杂多变，要持续关注市场动态，坚持“走出去”，实地考察了解当地用药情况、需求和价格，做到知己知彼。国际市场方面，要继续扩大和巩固与跨国公司的合作，一是在量上多争取，每年要保持一定的增长；二是在合作项目、合作产品上多争取，努力降低依赖跨国公司的合作风险；三是对产品的境外登记工作做好统筹规划。国内市场方面，要抓好产品储备、开发、推广和试验工作，在巩固重点区域的同时，积极开发销售的薄弱地区，努力提高公司产品市场占有率。同时要积极探索由过去的传统农资销售模式转为提供种子、化肥、病虫害防治等全套技术服务方案的兴化模式，更好服务于种田大户，形成新型的农资营销模式。

　　（2）强化安全监管，保证生产有序进行

　　安全生产责任重于泰山。我们要突出安全的重要性和必要性，采取切实措施，杜绝事故发生。从健全完善安全生产规章制度、强化业务培训、提高职工安全意识入手，进一步提高安全生产标准化规范。争取用三年时间，在2020年争创安全生产标准化一级企业。

　　（3）强化环境治理，不断改善生态环境

　　环境保护工作是整个工作体系中一项重要的工作。近年来，公司投入巨资，增加环保设备，进行三废处理。公司还要继续加强对公司废气、废渣焚烧炉和废水处理设施检查，确保三废设施正常、有效运行，降低公司环保运营成本，减少三废的排放量，提升公司的清洁生产技术水平。2018年公司将继续加大在环保方面的投入，加快进口焚烧装置废盐系统的调试以及德国杜尔RTO的建设。

　　（4）强化科技支撑，保证后劲持续增强

　　2018年公司将充分利用江苏省企业技术中心和博士后科研工作站两个工作平台，通过培养科研人员和加强与科研院校的合作，加快推进储备产品的研发和放大生产，同时针对主要产品开展工艺优化改造，把设备升级、加快产品连续化、智能化生产作为今后的一个主要方向，为公司可持续健康发展奠定坚实的技术基础。

　　（5）强化基础管理，提高综合效益

　　2018年，公司继续完善薪酬和绩效考核，首先坚持月度考核不动摇，推进财务监督检查管理制度和日常分析机制，加大对子公司检查监督。其次要充分利用信息化平台，进行数据汇总、分析，为公司决策提供依据，不断降低经营管理成本，努力提高公司盈利能力。

　　2018年，公司管理层将立足于公司既定的整体发展战略及经营策略，积极应对行业竞争、产能扩张、原材料价格波动、安全环保等多方面经营风险，进一步提高公司产品的市场占有率，提升公司总体盈利水平，实现新形势下新业绩的开拓与增长。