江苏长青农化股份有限公司（以下简称：长青股份；股票代码：002391）近日公布了2016年年度报告：基本每股收益0.45元/股，稀释每股收益0.45元/股，加权平均净资产收益率5.61%。2016年实现营业收入1,832,821,359.70元，同期上涨0.66%；归属于上市公司股东的净利润162,645,909.74元，同比下降31.54%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润156,765,332.27 元，同比下降36.10%（表1）。

                                   表1  主要会计数据和财务指标

　　公司自成立以来，一直致力于农药的研发、生产与销售业务。多年来深耕农药主业使公司具备了以下优势：

　　（1）形成了丰富的产品结构，产品适用于不同地区、不同作物的不同生长周期，能有效规避产品单一导致的业绩大幅波动的风险；

　　（2）形成了较为完善的研发体系，在部分优势产品上从原药向上游中间体、下游制剂终端延伸，产业链趋于一体化，规模效应、协同效应初显；

　　（3）多年培植的销售网络日益成熟，公司已成为跨国农药巨头部分产品的主要定制生产商之一，出口产品能保持较高的毛利水平；

　　（4）得益于近年来对环保的持续投入，顺应了环保趋严的要求，未来环保优势将进一步突显。

　　公司以18.15亿元销售收入位列2016年中国农药企业销售百强第13位，较2015年度上升4个位次。

　　一、主营业务分析

　　报告期内公司整体运营平稳，2016年共实现营业收入183,282.14万元，较上年增长0.66%，实现属于上市公司股东的净利润16,264.59万元，较上年下降31.54%，主要系本报告期内农药行业市场需求整体低迷，公司部分产品价格下滑，毛利率下降所致。截止2016年12月31日，公司总资产为398,952.18万元，较年初增长12.33%，负债总额为104,882.04万元，较年初增长58.00%，主要系报告期内银行贷款增加所致；归属于上市公司股东的所有者权益为292,732.29万元，较年初增长1.88%。

　　报告期内，公司积极推进各项工程项目建设，年产450吨醚苯磺隆原药可转债募投项目建成投产，为未来业绩增长提供支撑；研发中心大楼和行政办公楼项目投入使用，进一步提升公司市场竞争力，推动公司业务的健康发展；年产300吨环氧菌唑原药、年产200吨茚虫威原药可转债募投项目正处于施工阶段，进口流化床焚烧炉项目工程已进入调试运行阶段，全年未发生工程质量和施工安全事故。报告期内，公司继续坚持走科技兴企的可持续发展道路，充分利用国家级博士后工作站和省级企业技术中心两个平台，继续加大科技研发投入，通过与高等科研院所开展产学研合作，致力于引进和研发农药新品种、新工艺。报告期内公司获取授权发明专利4项，累计已获授权发明专利22项，实用新型专利29项，参与制定32项农药产品的国家和行业标准，进一步增强了公司研发能力和核心竞争力。

                                         表2  营业收入构成

　　二、2016年主要经营活动

　　1、稳市场、拓渠道，确保主要经营目标实现

　　面对农药行业市场需求疲软、农药价格走低以及去库存压力加大的形势，销售部门克服重重困难，从主打产品入手，按照“保量保效益”“减价不减量”要求，在稳定老客户的同时，积极寻找信息源，开拓新市场。根据市场需求及时调整产品价格，锁定优质客户，缩短货款账期，争取市场利润。同时全力做好产品国内外登记、新产品推广工作，较好地拓宽了国内外市场。

　　2、抓安全、重环保，确保生产有序稳定

　　一是加强制度建设，完善安全管理规章制度；二是强化安全培训，通过长青课堂、开展专家讲座等形式，增强员工意识、提高员工安全技术素质；三是完善安全硬件设施，配齐备足安全防护救护设备（设施），确保设施完好、可靠；四是组织开展安全检查。环境保护工作关系自身健康，关系公司稳定生产。公司注重环保设施投入，进口流化床焚烧炉项目工程已进入调试运行阶段，为公司未来产能扩张提供了坚实的后盾；对RTO废气焚烧炉改进，提升了RTO的处置能力，同时投入VOC检测仪，加强在线监测，减少了污染物排放。报告期内，积极开展江苏省环境保护厅组织实施的农药生产企业环保核查，母公司和南通子公司均通过审查。

　　3、抓技改、严工艺，不断提高产品技术含量

　　报告期内，公司继续坚持走科技兴企的可持续发展道路，充分利用国家级博士后工作站和省级企业技术中心两个平台，继续加大科技研发投入，采用新工艺、新技术对原车间进行技术改造，对旧工艺进行优化，不断提高产品的技术含量，通过技术增强效益。同时有步骤地推进新产品、新工艺的试验摸索，为将来的项目储备作准备。

　　4、抓管理、降消耗，努力提高经济效益

报告期内，定期召开经济会，通过对各车间、班组原料、水、电消耗、废水、废渣排放的考核，全年节能降耗起到了明显成效。采购、供应部门认真落实公司需求，完善采购制度，公开办事程序，做到货比三家，坚持询价、比价、议价，择优选购，努力降低采购成本。

三、主要控股参股公司分析

　　四、核心竞争力分析

　　1、技术创新优势

　　“科学技术是第一生产力”，公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留的农药新品种。每年投入的研发经费均占当年销售收入的4%以上，硬件设施在国内同行业中也达到一流水平。2003年经国家人事部批准，公司成为博士后科研工作站的设站单位，2006年公司技术中心被认定为“江苏省企业技术中心”，并被评定为江苏省“十一五”期间优秀企业技术中心；2008年公司被江苏省科技厅等部门认定为国家级高新技术企业，2011年顺利通过复审，2014年国家级高新技术企业重新获得认定；2010年公司被江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺利通过验收，2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”，2014年公司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号，2015年南通子公司荣获国家级高新技术企业认定。同时公司积极开展产学研合作，与国内多所知名院校签订产学研合作协议，使得公司能够较好的把握农药行业技术发展的趋势和方向。

　　公司一向重视创新发展，2010年，被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年，被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月，被江苏省经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月，被江苏省科学技术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。

　　2、营销网络优势

　　国内市场：公司销售网络遍布全国除西藏外30余个省（市、自治区），日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构。目前公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草剂、杀菌剂的要求。

　　国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等二十余个国家和地区。这种合作关系不仅是公司产品质量高和服务品质好的有力体现，同时也有利于进一步提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。

　　3、环保优势

　　公司历来重视环保工作，确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作从本质上得到了可靠的保障。

　　公司通过了GB/T24001-2004/ISO14001：2004环境管理体系认证，将环境管理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。长期以来，公司持续加大环保投入，革新工艺，完善环保基础设施配置，不断提高员工环保意识和综合素质。2010年，公司被江苏省科学技术厅授予“江苏省节能减排科技创新示范企业”；2011年，被中国石油和化学工业联合会及中国化工环保协会共同授予“十一五全国石油和化工环保先进单位”。处置能力达29500吨/年的进口焚烧炉项装置已进入调试运行阶段，进一步提升公司环保处置能力，也为公司未来产能扩张提供了坚实的后盾，公司的环保优势将进一步突显。2016年10月，公司及南通子公司通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。

　　4、品牌优势

　　公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品称号”，2016年通过复审；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。

　　5、生产管理优势

　　公司已建立了多个标准化的原药生产车间，根据市场需求，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业中率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效地提高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平。公司通过对各种生产工艺、设备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效指标。

　　公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量。公司通过了GB/T19001-2008/ISO9001：2008质量管理体系认证，GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量管理体系认证。2013年公司被江苏省安全生产监督管理局评为“危险化学品二级安全生产标准化企业”。2014年公司获得中国农药工业协会颁发的中国农药行业HSE管理体系合规企业证书。公司多次被先正达公司授予HSE进步奖。

　　五、公司未来发展的展望

　　1、公司未来发展战略

　　（1）技术发展战略：以建设国家级技术中心、一流博士后科研工作站为两个基本点，在研发新产品、新剂型，拓宽与跨国名企、高等科研院校的技术合作，向上下游精细化学品延伸、拓展研发中间体等多方位进行技术辐射，争取5年内成为科技领先的农药企业。

　　（2）全球市场战略：密集展开境外登记，造就全球化销售网络，深入与跨国公司间的“双维度”合作，增加直接出口比例，力争成为全球化程度更高的中国农药企业。

　　（3）国内销售战略：进一步丰富产品结构（主要是经济作物产品）、提供农作物整套技术服务方案、探索长青营销服务模式，契合国家产业整合、土地流转等政策，趁势作为，抢占国内制剂市场的大蛋糕，巩固“长青”品牌在国内制剂领域的地位。

　　2、公司2017年经营计划

　　2017年，公司将继续围绕农药业务开展工作，通过实施可转换公司债券募投项目建设，确保公司营业收入和净利润的稳定增长。计划2017年实现营业收入21.4亿元，较2016年增长16.43%，力争2017年净利润实现同步增长。（公司2017年度财务预算指标不代表公司对2017年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。）为此，公司将着力做好以下四个方面工作：

　　（1）抓国内外市场，确保目标的实现

　　2017年要紧盯全球经济及农药市场及行情波动，及时调整销售策略，在保证主打产品市场的前提下，确保各产品的均衡销售，同时还要努力开拓新市场。在与跨国公司的合作方面，公司将继续保持与其的紧密合作，在做好畅销产品的同时，时刻关注公司其他产品的销售，要积极出国参展、拜访客户，实地考察了解当地用药情况、需求和价格。内销根据近年销售的规律和用药习惯，提高国内市场占有率，抓好新产品储备、开发、推广和试验工作，提供全套作物解决方案。加强销售部门团队建设，在加强优秀人才引进的同时，强化现有团队业务知识、专业知识的学习，充分调动销售人员的积极性、创造性，形成“能者上、庸者下、平者让”的氛围。

　　（2）抓安全环保，确保任务的完成

　　安全生产责任重于泰山。一是进一步健全完善现有安全生产规章制度，组织研读、严格执行。二是强化业务培训，不断提高职工的安全意识和防范水平。三是要开展多种形式有针对性的安全检查，完善检查表，发现隐患及时、认真整改的同时，要加以记录编写实例，教育后人。四是对消防安全装备、救援设施等要定期检查，以防过期、失效或操作失灵。五是组织安全消防演练，通过举行液氯、光气泄漏等演习，提高应急处置实战能力。六是要做好剧毒品、危化品的装卸、使用的现场管理，全程跟踪，杜绝仓库超量、混存、混放现象。七是适时组织管理人员开展演讲操作比赛，模拟各种事故发生及处置程序等，以提高每个人指挥、处置突发事故的能力。环境保护工作是整个工作体系中一项重要的工作。要继续加强对公司废气、废渣焚烧炉和废水处理设施检查，确保三废设施正常、有效运行，降低公司环保运营成本，减少三废的排放量，提升公司的清洁生产技术水平。

　　2016年农药行业陷入低谷，市场需求疲软，产品价格低位运行，需要及时根据国家产业政策进行合理规划，将现有产能合理筹划的同时，下一步原药产能释放以南通子公司基地为重心，加快推进相关项目备案、环评等立项审批。

　　（3）抓技术研发，增强产品竞争力

　　2017年公司将充分利用江苏省企业技术中心和博士后科研工作站两个工作平台，通过培养科研人员和加强与科研院校的合作，对公司主导产品新工艺进行优化，重点发展绿色环保农药，发展植物生长调节剂；推动制剂农用剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，降低粉剂、乳油、可湿性粉剂的比例，提高助剂的有效使用。在车间设计和装置方面，加大现有单元式车间升级改造，实现生产过程的连续化、自动化，提高智能化水平，为公司可持续健康发展奠定坚实的技术基础。

　　（4）抓全面管理，不断提高管理水平

　　2017年，公司进一步完善薪酬和绩效考核，做到管理人员的勤勉尽责，与企业同呼吸、共命运；管理人员 “敢”字当头，“严”字把关，为员工做好表率。推进信息化管理水平，保持部门沟通的畅通，明确责任，对落实工作要跟踪检查，强化制度执行力。继续推进HSE精细化管理，通过优化考核指标、挖掘内部潜力、严控预算费用等方式，向管理和创新要效益。同时公司将结合实际情况和监管部门的管理要求，进一步完善公司内部控制体系建设，提高公司科学决策能力和风险控制、防范能力，切实保障投资者的合法权益，以保证公司持续、稳定、健康发展。

（本刊编辑部  陈萍）