“未来中国农药企业不能再走简单制造、简单模仿的道路，而应该将生产产品的思维向提升服务意识转变，为农户提供解决方案和技术支持，而不仅仅是实现产品的销售。福华自2013年开始进行转型，立志生根终端市场，将服务列为企业发展的重要战略。未来，我们将打破单纯依靠草甘膦这一单一产品的业务模式，不断丰富公司的除草剂产品线，为我们的合作伙伴提供更多的产品选择和更加全面的解决方案。”四川省乐山市福华农科投资集团有限责任公司的董事局主席张华先生在2016年3月9日举办的“第八届世界农药科技与应用发展学术交流会（暨福华交流会）”上谈到对中国农药行业发展模式的思考以及对福华未来转型战略的规划。
　　四川福华农科集团始建于1999年，并于2006年进入农化行业，是一家致力于草甘膦原药及制剂生产的中外合资企业，公司每年投资5000万以上用于草甘膦生产工程技术研究中心购置科研设备，引进研发人才和开展研究工作。2016年时值福华农化业务发展十年之际，面对草甘膦市场低迷，公司也在积极探索新的发展思路。
　　张总指出，中国农药企业长期以来以农药原药的生产和出口为主，很多企业不注重剂型的开发、品牌的建设、没有与全球领先的公司以及重点市场的优秀公司进行很好的合作，共同开发市场、并且缺乏服务的理念和意识。中国的农药企业想要谋求健康可持续的发展应该在制造端走精细化、差异化的路线；在研发端加大投入；在产品端增加品种的多样性，走综合服务的商业模式；在客户端加大市场需求的开发和综合服务的意识；充分利用大数据，利用产品加互联网的思维模式，对市场的需求做出更深层次的研究和把控，真正实现整个行业和产业的升级。
　　基于上述经营新模式的梳理，借福华第三个“五年计划”开局的时机，公司制订了新的发展规划：即“1+6+X”的模式，指在现有草甘膦业务的基础上，丰富和优化公司产品结构，以每年1～2个的速度持续推出新的除草剂品种；“X”则包含两层含义，一方面除了自己生产的除草剂产品之外，公司还将搭建福华集中采购平台，集结更多优秀的杀虫剂、杀菌剂等农药产品，进行进一步的制剂加工；另一方面，做好除草剂产品副产物的循环利用，实现垂直一体化的产业循环布局。为此福华已经做好了基础设施和技术上的储备，争取在未来5年时间推出6个新的产品，以原有优势的草甘膦产品为基础推动新产品的推出，为客户提供更多的产品选择和解决方案。预计2016年中期，公司设计产能1.2万吨的草铵膦项目即将上马，2016-17年，公司将进一步推出麦草畏等产品，并于同期完成公司占地3000亩的福华生产园区的建设，进一步降低生产成本，加快海外市场的开拓，以及国内制剂市场的布局。
　　福华外贸部副总监龙波在采访中也对记者说道，“福华的草甘膦产品有85%～90%销往海外，主要的市场在南美和非洲。通过多年来与客户的深度合作与交流，福华在海外建立了良好的知名度和信誉，同时也捕捉到客户更多样化个性化的产品需求。如今的国内国际农化市场正在发生深刻的变化，福华的转型与规划是顺应市场变化、企业自身发展趋势以及客户需求的战略考虑。正如张总所说，福华正在探索和实践从客户端到研发端再到制造端的全新发展模式。”

（来源：世界农化网）