2015年，关于农资电商的探索与发展在行业内褒贬不一的评价和期许下顽强成长。11月1日，北京钓鱼台国宾馆，由农一电子商务（北京）有限公司举办的农一网年度工作总结大会在此召开。来自全国各地的农业、互联网、金融专家，生产企业、工作站代表等近千人共同庆祝农一网上线一周年。会上，农一网相关业务负责人还回顾了农一网2015年的发展历程，并对2016年各项工作目标进行了规划与展望。

　　三级运营模式成效显著
　　经过一年发展，农一网在2015年向更多关注者递交了一份满意的答卷。据了解，作为中国领先的专业农药电商平台，农一网成功探索出“农一网+县域工作站+终端用户”的运营模式，从2014年11月1日上线至今，已完成注册会员20余万，在线注册代购员2万多名，建设县域工作站县域物流体系800余家，实现交易额1.4亿元，预计12月底达到1.5亿元。
　　“2015年是大家公认的农资电商年，农村互联网技术也受到中央政府的高度关注，农一网通过积极探索农资电商模式，对‘互联网+农药’有了更加深入的认识，为进一步做好农资电商打下了良好的基础。”
　　回顾农一网一年的运营情况，农一网董事长仲汉根介绍说，首先，创建的“农一网平台+县域工作站+终端用户”运营模式是适合农资电商快速推进的；其次，经过宣传与推广，提升了农一网的品牌影响；最后，完成了电脑端的农药商城在线交易系统，农一网手机APP、移动触屏版、微商城系统的建设，使得用户通过农一网可以完成下单、购物、收货、售后服务的完整体验。
　　“立足当前农资行业现状和农资电商发展，农一网能最终解决什么问题？”这是本次参会代表议论最多的一个话题。对此，仲汉根认为：“在任何一次巨大的变革中，只有追求进取者，才会敢为人先，敢于顺应潮流与创新、去改变。”他表示，农一网解决了信息对称、农资电商物流、在线植保技术服务、农资赊账、渠道扁平、降低农本、保证正品等七类问题。”
　　据介绍，农一网目前已经完成无锡、广州、昆明、西安、郑州、乌鲁木齐、哈尔滨七大中心库的建设，完成了800家县域工作站的物流库建设，大大加快了农一网订单物流配送的速度，目前，该网对产品订单的物流配送实现标准化，从下单到拿货物只需48小时。

　　合作伙伴因农一网而改变
　　“农一网运营一年有了一定的行业影响力，也解决了农资销售互联网化的一些问题，但是还遇到一些困难，需要在未来的进程中逐步解决。”仲汉根坦言，
　　如大多数的农资生产企业担心，原有的渠道受到冲击而选择等待观望；农资经销商、零售商还在坚持原有线下固有的利益不愿意主动通过电商打通最后一公里；农民网购意识不强，甚至不会网购，这个需要时间来培养；电商是需要烧钱的，需要政府扶持和金融资本的参与。
　　作为第一批入驻农一网的农药企业代表，江苏腾龙实业集团董事长肖建中表示，渠道繁多、产品同质化严重、销售杂乱无章、赊欠严重是传统农资渠道的痛点。互联网在流通中能节省掉中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，最终让消费者得益。“农一网为入驻企业构建了一个品牌建设、产品展示、植保推广、便捷营销、应用信息反馈的综合体系，创造了产品直销，企业以销定产、网上下单销售的新模式，从根本上解决了原来渠道销售模式的弊端。通过电商平台，可以让企业能够直接、实时地掌握产品在流通过程中的库存和销售动态数据，引导企业高效安排生产。”肖建中说。
　　农一网沾化工作站站长、滨州金硕生化有限公司总经理杨超介绍农一网给自己带来的转变时说：“农一网在沾化工作站严格执行农一网线上梯度价格，现货现款，透明的价格、公开的利润分配，很快得到认可，迅速形成销售、代购、团购，部分商品形成预售。”杨超表示，农一网让他实现“弯道超车”，彻底改善农资赊销且实现了销售额增长目标，目前当地已建设村级工作站16个，发展有效代购员30名。下一步，还将升级宣传，进入农资电商的地推模式；拿出政策方案配合镇村级工作站、代购员做预收款、预售产品工作，并针对当地用户，作出“农一产品种植作物全程解决方案”，争取在明年农药销售旺季来临之前完成农一网产品年度销量30%以上。
　　向下流与向上流双向突破
　　据了解，截止到1日上午会议结束时，来自全国各地的78个新客户现场签约建立2016年农一网县域工作站，407个县域工作站共计缴纳建库资金总额为1.22亿元。本次会议还宣布了首款农资电商微营销平台“农一通”正式上线，农一网的物流仓储管理系统也将于今年12月份上线，并将形成线上线下物流体系的有机结合。
　　“农资离不开技术，农资电商更离不开技术。”农一网副总经理表王兴林在会上表示，农一网自成立以来十分重视技术服务，通过网站、微信、APP等进行远程技术服务，通过县域工作站推进线下技术服务。”据他介绍，农一网首先上线的是草甘膦等大家耳熟能详的产品，让大家先感受到电商的好处；其次是差异化的、与众不同的产品，来解决局部地区不同作物的疑难杂症；再次就是进行产品组合，推出作物解决方案；最后，就是要有一个强大的接地气的专家团队，利用电子化的手段来促进产品的推广宣传，及时在线解答农户遇到的各种问题。
　　会上，与会领导和嘉宾还分别向新当选的农一网农业技术专家服务团成员代表逐一颁发聘书。据了解，农一网植保专家服务团成员都是源于一线、回归一线的专业人士，他们不仅拥有理论基础，更重要的是拥有丰富的实战经验，尤其是农业的区域差异化比较大，这些源于一线的地方专业人士更具有现实意义。
　　“2016年农一网发展目标是完成县域工作站1000家、展代购员30万个、上线产品300个、网销金额争取突破5～10亿元。”关于农一网下一步规划与发展，仲汉根透露，农一网已经迈开了农资电商发展的新征途，今后将继续秉承“农资农技向下流、农副产品向上流”的使命；逐步把肥料、农机具、种子等农资产品和服务上线；同时，积极开展农村金融与农村保险业务，最终把农产品上线也做起来，将农一网打造成农业电商综合平台，真正让“互联网+”的战略惠及“三农”。           （汪洋）