问：汉和是如何解决无人机维修保养问题、燃油致农作物药害问题、无人机坠毁的危险性问题及操作难度等问题的？

　　答：汉和经10年专注研发突破技术壁垒，运用互联网数据和CS店营销模式解决了无人机维修保养和跨区域作业问题，通过培训解决操作不便的问题。与先正达合作喷洒喷头改进，同时为客户提供商业保险和融资租赁服务。显著的特点是拥有翘起的机尾，由于航空农药具有腐蚀性，不免对精密的无人机硬件产生粘性，尤其是在内部零件无法清洗的情况下，易致无人机机身摇晃甚至坠机的概率提高。因此，汉和利用数控，由电脑控制无人机，翘起的尾翼有助于机身散热。汉和对无人机排气管气流变化的各种情况做出预估，降低坠机概率。比如最新核心产品CD-15农用植保小型无人驾驶直升机，使用普通汽油为燃料，每次装药量为15公斤，喷洒时间12～15分钟，可以喷洒20～30亩地，集成有各种传感器在飞行时可保障飞行系统安全容易操作；拥有喷洒轨迹显示与信息化管理系统，对喷洒轨迹与喷洒面积进行远程记录、计算、管理与结算。 

　　问：公司如何看待无人机成本贵不利于推广的问题呢？

　　答：其实随着无人机行业的发展，科技的进步，成本降低是大势所趋，因此价格贵在未来发展中并不是多大的问题。

　汉和植保无人机作业使用成本较低，喷洒效率相比人工有很大的提高，作业利润较好，应用高功效科技装备带来的科技红利，让植保飞防真正成为可持续发展的事业。

四、农用植保无人机未来趋势与汉和未来规划

　　问：未来几年，农业发展的机遇在哪里？ 

　　答：本人从事农业植保多年，预测未来农业会分为两种模式，一种是混合农业，一种是规模农业。混合农业是包括观光农业、有机农业、旅游农业等多种模式盈利的一种农业模式，更注重农产品品质，其农产品价格高，且多位于城郊、乡间等适合发展农业旅游的位置。规模农业则更侧重于农产品的量，在于规模的大，制只要规模农业发展起来，农用植保无人机的推广难的问题将会迎刃而解。中国小农小户的农业模式不会长久，这是社会经济和社会发展决定的。大规模农业是世界趋势，比如美国有3%的人是农场主，从事农业服务占8%，美国有4000多家从事农业服务行业，并结成联盟，构建一个完整的农业生产社会化服务体系。美国真正从事农业相关人员约占10%。中国大规模农业生产在未来也是大势所趋，目前中国粮价已至天花板，以城市人的人工成本在从事农业，没有大量应用新科技新设备和新产品，导致粮价成本很高。规模农业成本下降空间很大，美国从事农业种植人不多，为什么呢？因为他们可以全程机械化，提高农业生产效率，降低人工成本。国内农产品成本种植成本还有下降空间，就是农机的盈利空间。目前有两种方法可以提高现行农业生产效率，一是规模化经营，二是大量应用新科技新品种。规模化经营农业的趋势是由社会发展决定的，土地制度的变化也是经济发展的必然趋势。

　　问：您认为农用植保无人机发展机遇和挑战在哪里？

　　答：机遇：一是土地流转、粮食增产和三农投入新规划，迎行业新机遇；二是农业劳动力短缺趋势越发严重，行业前景广阔；三是行业高新，竞争不充分，竞争对手还不够强大，业务空间广。挑战：一方面，新行业，前期市场运作有一定难度，对比效率低；另一方面，新营销模式进入市场，需要的过程周期难以把握。我们将利用大数据和专家团队力量为客户提供最好的植保解决方案，如农保姆（手机客户端软件）解决农业生产者所需要的社会化服务工作。未来农用植保无人机的出路就是顺应大势，把握政策红利，建立一个全国化的数据库，利用移动大数据、互联网把所有从事农业的生产者、经营者都联接起来，做到网上接单、跨地服务、试点示范效应带动等成效。未来肯定很多人从事飞航植保产业，汉和出发更早，致力于未来成为占据市场份额较大的一个公司，这是我们的梦想。

　　问：目前公司有何经营发展规划？

　　答：2015能力建设年：建设70家7S店，每个7S店建设1-2个飞防合作社，销售10架飞机，全方位提升业务能力（飞机销售），服务能力（培训、市场、售后）；2016组织建设年：每个7S店建设5-10个飞防大队，快速提升作业订单获取能力，逐步提升作业订单处理能力，建设跨区作业基层数据应用平台；2017成熟发展期：合资公司完成40架飞机满额销售，完成基层数据应用平台建设，公司信息平台运营成熟，飞防大队具备年作业100天饱和运转能力。

结语

　　孙向东总经理引入千村植保农资连锁加盟营销模式，同时结合汉和集研发、生产、销售、培训等元素七位一体的新型模式将更好地服务现代植保行业，相信这样的战略规划必将引领无人机发展潮流。