为更好的探寻农资发展机遇和新型农资流通发展模式，12月下旬，本刊编辑部与来自东台市各个乡镇的80多名优秀农资经销商，在益群植保服务专业合作社理事长王松群的带领下来，抵达安徽美兰农化有限公司、江苏苏科农化有限责任公司，进行参观考察和产品培训。
　　来自江苏农业科技报吴主编就“如何做好现代农资人”与大家分享、交流；王总强调农资人要不断适应农业发展趋势，勇立潮头，同时要筛选出适合市场需求的农资投入品；苏科邱光总工就公司专业的产品研发团队及产品特性做了详细的介绍；安徽美兰毛福堂总经理向大家介绍了农药行业现状及美兰的产品独特性能。会场气氛热烈，农资经销商们都受益匪浅。
      土地流转加速，农资人何去何从？

　　江苏农业科技报的副总编辑吴爱民就近两年土地流转加速发表了自己的看法，最近几年来，中央政策不断向三农倾斜，2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户，家庭农场，农民合作社流转，十八届三种全会《中共中央关于深化改革若干重大问题的决定》强调指出，要加快构建新型农业经营体系。
　　他指出，“农村的这种变化是当前的热点问题，土地集中后，农资经销商必须早具慧眼，因为我们的服务对象变成大户。土地集中催生了专业大户和家庭农场，可以说，谁抓住了种田大户，谁就抓住了未来”。中国现在大约有60多万农资经销商，土地流转完成后肯定要淘汰一批，有人曾预言，用不了三至五年时间，将会有30%-50%的经销商被淘汰。面对洗牌，农资经销商应该怎么办？
　　(1)抢占好的企业资源，好的农资生产企业，作为经销商的上游源泉，是一笔宝贵的资源，他能源源不断地向你提供优质产品，提供政策支持、资金支持和营销策略支持，能使经销商提高信誉度和美誉度。(2)抢占终端客户，拥有一批忠诚的终端客户是农资经销商宝贵的财富，是与企业谈判和同行竞争的筹码。(3)抢占技术服务平台，针对这点，吴总编提出了“新型农民”一说，特点体现在文化水平高，有文化、懂技术、会经营的新型农民，拥有自主性强，专业性强，有独立判断思维。
　　农资经销商必须紧跟前进步伐，提高技术水平，才能在农资市场上站稳脚。这样咱们的经营份额才会不断扩大，农资经营才会越来越好。正应了那句话叫“你若盛开，蝴蝶自来”。

　　警惕造假，莫让假农药坑死人

　　东台益群植保服务专业合作社理事长王松群接着农资人这个话题，讲述了自己近期参加一个大型展会，误购买假农药上当受骗的经历，以己为鉴，勿让假农药害人。
　　王总透露，在一次展会中有一家标注德国农药公司吸引过去，其产品不仅包装精美而且产品成份和配方先进，另外还有夺人眼球的优惠促销，如订购一定量的货就送金表、手机等等。
　　王总当时一算，“嘿，怎么也不会亏啊！”但是结果确实是亏了。因为回来后在中国农药信息网上查找该农药登记证号PD号时，竟是自己熟悉的公司登记证。这就是明目张胆的造假啊！
　　王总说自己是植保专业毕业，从事农药经营十多年了，在针对这件事情时还能上当，就是一时贪念，所以通过自身的经历，告戒在座合作农资经销商，在农资产品选择和推广过程中，切莫贪小失大，要睁大“火眼金睛”辨识农药真假，假农药会坑死人。

　　“先润”处理麦田杂草问题

　　江苏省农科院植保所副研究员邱光与在座的优秀农资人，共同分享了如何科学防治冬季小麦田除草经验。为更好的理解产品的性价比，邱工展示了冬小麦田杂草两个出苗高峰期，第1次在冬前小麦播种后20—30天，这一时期出苗杂草约占杂草总数的95% ；第2 次是在翌年的3月，即小麦返青期至拔节前。
　　邱工表示“在冬前杂草处于幼苗期，植株小，组织幼嫩，对药剂敏感，是防治的有利时机。而到翌年春天，随着杂草生长发育，植株壮大，组织加强，表皮蜡质层加厚，不易穿透，耐药性相对增强，则用药效果会相对较差。”
　　近年来，江苏省小麦播种期普遍推迟，小麦的生长初期遇到寒流的问题时有发生。部分田块出现不同程度的冻害。除了冻害，杂草种类增加，草相变化，杂草抗药性增强；土壤的性质不同，耕作质量不同，土壤墒情影响着药剂的渗透和杂草的吸收，人为因素等，影响冬麦田封闭除草效果。
　　针对上述问题，邱光老师推荐使用苏科农化的安全型封闭除草剂50%绿麦•异丙隆可湿性粉剂，该产品是目前国内唯一登记的绿麦隆和异丙隆的组合配方，配方独特，配比合理。产品在加工过程中运用气流粉碎，细度更高；湿润更快，有利于药剂在土壤中的充分发挥。
　　这两种药剂对小麦和大麦的种子萌发和幼芽的生长没有影响，安全性比较高，避免了乙草胺类复配剂因雨水带来的药害问题；有利于发挥药剂对杂草的封闭和杀芽效果，提高总体防效；通过减少药剂在田间的残留量，药剂可以被土壤吸收降解，对后茬种植直播稻没有影响；同时有利于减少药剂与麦苗的直接接触，从而降低药剂产生冻药害的可能性；更重要的是降低了农民的用药成本和人工成本。

      美好“兰”图，共同创造

　　安徽美兰毛堂富总经理介绍了当前农药行业的现状和该公司的优秀产品。
　　他给大家解读了《2014年小麦最低收购价格提高是必然趋势》一文，“今年小麦的收购已经大幅在提高，大家已经感觉到，国外小麦销售还是很紧俏的，国家在小麦上面有相当的一个补贴，这就更加鼓励大家种小麦”。“十八届三中全会以后，迫于环保政策和审查力度加强的压力一些环保不过关的企业都关闭了，货源的减少导致农药的价格坚挺是一种趋势。”
　　美兰的主打产品小麦除草剂——炔草酯，销量非常火爆。毛总不无自豪的表示“2013年的销量在去年的基础上翻了一倍，在江苏省的炔草酯的销量几乎达到了1200万，这是包括先正达都无法比拟的。”小麦田除草为何偏偏选择美兰的炔草酯呢？这是因为美兰的炔草酯有以下特点：（1）残留期短：在土壤中半衰期仅为10-15天，通气条件下快速降解，不易在土壤中移动，淋溶和累积。（2）对下茬作物高度安全：对常规轮作制度中正常套种和轮作的各种下茬作物高度安全，无播种限制。（3）耐受低温，使用灵活：温度对炔草酯最终防效几乎没有影响，但对速度会有所影响，温度高，杂草死亡速度快，温度低则慢。（4）规格齐全：有8% 、15%、 24%、 30%各种含量，在国内炔草酯研发领域处于领先地位。
　　美兰企业响应国家政策，向高效、广谱、低毒方向的产品发展，致力于农药新产品、新剂型、新工艺的研发。美好“兰”图，都是美兰人的辛勤劳动和智慧的结晶！