“作为公司的新兴市场，今年我们在南美、非洲的业绩不错，全年出口创汇有望超过2.5亿美元。”作为中国农药行业第一股和我省的出口大户，湖北沙隆达对外贸易有限公司连续三年出口创汇超过1亿美元，而今年仅前7个月，该公司的出口额就已超过1亿美元。
　　经济逐渐回暖，让湖北进出口贸易成功上演低谷逆袭。据武汉海关统计，今年1-8月，我省出口总额达144.9亿美元，同比增长17%。

　　开发新兴市场
　　今年出口额将超2.5亿美元

　　2010年出口创汇1.1亿美元，2011年出口创汇与上年持平。在公司出口贸易陷入瓶颈时，沙隆达选择主动出击。
　　据了解，沙隆达主要出口除草剂草甘膦、百草枯、杀虫剂乙酰甲胺磷等化工产品。2012年以前，该公司的出口主要国家集中在东南亚、中东等地区。为了打破对传统市场的依赖，沙隆达开始向南美和非洲市场进军。
　　湖北沙隆达对外贸易有限公司总经理张子云介绍，为扩大业务范围，该公司定期参加一年一度在欧洲举行的世界植保大会，并不断邀请境外合作商访问湖北，捕捉商机。“我们还是湖北省贸促会组织的‘湖北企业走出去’活动的骨干级成员。”张子云表示，每年该公司都跟着贸促会去南美、非洲洽谈。此外，该公司每年会走访客户，实地了解客户需求。
　　付出总有回报。作为新兴市场，今年，沙隆达在南美和非洲取得了突破性的成绩。其中，南美出口占该公司总出口量的30%，非洲出口占总出口量15%。同时，中东、东南亚等传统市场业务稳定，“今年印度市场增长较快，占公司出口的40%。”
　　张子云告诉记者，今年1—7月，沙隆达出口额达1.55亿美元，同比上涨38.2%，“今年我们公司出口创汇有望超过2.5亿美元。”

　　与跨国企业合作
　　产品远销68个国家和地区

　　只有客户的需求提升，产品才卖得出。在拓展客户源的同时，沙隆达严格控制出口产品质量，按时安排货物出运，确保高质量的产品准时到达客户手中。
　　经过多年苦心经营，目前，德国拜耳、先正达、戴特莱芙、联合磷化等多家跨国农化企业已先后与沙隆达签订了长期业务合同，沙隆达成为这些跨国农化企业的A级供应商，为它们提供了稳定的销售渠道。
　　张子云透露，目前，该公司已有150多个产品在68个国家及地区进行了登记注册，营销网络覆盖东南亚、南美、西欧、中东、大洋洲和非洲等众多国家或地区。                  （汪 喆）