易普乐是一家中国植保产品供应链管理者。经过二十年的发展，已成为中国植保产品最大的出口商之一，有中国最多、最专业的海外客服人员，以及建立了一套能为海外客户提供完善的全方位的服务体系。2009年，开始全面开展国内业务，依托天门易普乐，在南方多个省份开始肥猪牌农药的推广工作，立志成为国内农民用户的主要供应商。海外市场开始公司化运作。俄罗斯、乌克兰分公司开始销售以易普乐“老虎牌”为标志的小包装植保产品。
　　近期，由中国农药工业协会主办的第八届采购与服务国际论坛在上海顺利召开，会上来自深圳易普乐化工有限公司董事长朱贤定先生向大家分享了公司多年来在发展乌克兰市场上所取得的成绩以及遇到的问题，为想进军乌克兰市场的同行们铺平道路。
　　记者：目前易普乐在乌克兰的发展情况如何？
　　朱贤定：2010年，我们在乌克兰境内注册合资公司IPROCHEM-SOYUZ，由深圳易普乐控股90%，承担在乌克兰农业部注册登记费用，开始主导经营，推广中国农药产品品牌，公司从2011年开始盈利。现在公司已经在乌克兰取得28个产品的临时登记证，其中15个办理延期手续，有效期将延至10年，目前我们的团队成员6人，并还在扩招中，客户遍及乌克兰8省22区。

　　记者：易普乐在乌克兰的发展之路走的很顺利，那么您觉得乌克兰市场有哪些特点呢？
　　朱贤定：乌克兰农业用地4256万公顷，占国土面积的70%，素有“欧洲粮仓”的美誉，黑土面积占世界首位，土地肥沃，前景很好。乌克兰的主要作物是油菜、玉米、甜菜、向日葵和小麦，农药主要依靠进口，而且用药水平较低，产品方面以除草剂为主，大家进入乌克兰市场前最好对它的主导产品有一定了解。在乌克兰市场上跨国公司产品丰富，技术依靠，推广力度大，是最受当地农户欢迎的，在乌克兰除草剂和杀菌剂用量较大，跨国公司的杀菌剂品质比较好，他们不会轻意使用中国杀菌剂，所以如果你的产品不够好，进军乌克兰市场并不会很顺利。

　　记者：基于您对乌克兰市场的了解，您对其他想进军乌克兰的农药企业有什么建议吗？
　　朱贤定：我可以给想进军乌克兰市场的企业几个战略：一是游击战，这个适合于一般贸易，优点是风险小，缺点是客户议价能力强，市场不稳定且利润低。二是阵地战，这个适合客户为经销商和农场的企业，优点是市场稳定且利润高，缺点是资金投入大，人员管理难，还在登记产品，比较适合大企业可尝试。三是歼灭战，选择本企业强项产品，自行注册，委托代理商或直销市场，优点是产品独一无二，缺点是易被人仿效且推广难度大。

　　记者：目前中国农药企业的形象在国际市场上并不让人满意，那么易普乐关于企业形象问题是如何处理的呢？
　　朱贤定：易普乐的宗旨是做高品质的中国产品，我们不打价格战，我们以优质的产品让采购商们信服。我们与中国供应商在乌克兰市场合作，抓住有前景的产品登记，我们打持久战，有耐力，经得住亏本，不在于钱多，只看重未来市场前景，选定战略供应商，注重品质，让只要用了一次我们产品的农户就不会再选择其他的产品，这方面我们已经得到客户认可，回头率高，做好差异化产品和服务，实现盈利。