——访发事达（南通）化工有限公司总经理  张惠明

      近年来，发事达（南通）化工有限公司一直引领中国农药水分散颗粒剂（WDG）的技术潮流，在总经理张惠明的带领下，发事达生产企业不但持续稳定增长，而且还在植物生长调节剂的研发，制剂的销售拓展上有了突破性的发展。
　　这些成就的取得无疑得益于在企业每一个命运转角的十字路口，张惠明总经理对于方向的把握与掌控，而这种掌控能力又来自于对行业形势的准确判断。

我不是企业家，我更像是科研人员

　　“我不是企业家，我更适合做科研人员。”我们跟张总的谈话就是从他这样幽默风趣的开场白开始的。张总毕业于浙江工业大学，从业农药事业30多年，近十余年致力于制剂加工行业，本身拥有深厚专业功底的他，一直力求将制剂加工行业做细做精并研发有前景的新产品。
　　因为他的专业与勤奋，公司的产品在行业里得到了合作伙伴的好评。张总告诉我们：“我们加工水分散制剂可以说是行业里最高的价格了，可客户还是要找我们加工。因为越来越多的客户更关注产品的高品质，这需要从理念到流程去最大限度满足高品质要求，客户或公司采购的原药我们会全批次的检验后进入实验室进行产前小样验证，并根据实验结果适当调整配方，发现问题及时给客户反馈信息，以确保每批次的质量，这是一种企业软实力资源投入，这些都会加大企业生产的成本。所以客户选择我们就等于认同我们高性价比与服务流程，也完全放心我们的产品质量。近年来我们逐步从关注制剂的物理性能向很多关注制剂的应用效能变换，努力为客户生产药效很好的制剂产品。”
　　在谈到这几年制剂加工水平参次不齐，添加植物生长剂比较混乱的话题时，张总给我们透露了他已在苏州创建的芸苔素内酯原药合成与研发的科研所。他介绍了云苔素内酯的发现史，觉得这是个非常有意义的产品：芸苔素内酯是植物內源激素，属甾醇类化合物中生物活性级高的一种，业内称第六代植物生长调节剂，通过自己这几年亲自做示范试验和资料查证，芸苔素内酯在植物生长发育各阶段中具有不同的作用，如生长期使用能促进细胞分裂，促进植株生长，但剂量过大也会有疯长的副作用；在花期施药，能明显增大花盘，延长花期；在坐果期施用则会果实增重，增加产量。这对于多年一直从事化学合成制剂加工的技术专家来说他觉得是非常有意义的工作，他认为芸苔素内酯在植物各个成长期能加强信息指令，把芸苔素内酯简单定义为植物生长调节剂不太科学，应该是一种信息激素更正确。那么首先我们必须要搞清楚她适用在植物生长的哪些节点？这个节点最佳剂量是多少？业内基本无人关注，如要让它开花的时候，花开的更旺、更艳、花期更长；结果的时候，让果实更均匀、更大、更甜，怎么解答这些问题就需要严谨的科学实验；其次，我们还要注意芸苔素内酯并不是营养剂，在植物快速成长的时候，土壤里的肥料氮磷钾微量元素是否跟得上；你总不能让它拼命长身体，又不给它充足的肥料，那不是很容易造成‘拔苗助长后劲不足’的局面？芸苔素内酯能在植物生长的关键时刻如壮苗、开花、结果等给植物加强信息指令，让作物更健康的按照自身规律生长，他提出必须合理科学的施用而不能盲目混加。他分析指出如果在草甘膦等灭生性除草剂中添加一定量芸苔素内酯，能加强杂草生长指令，加快植物的新陈代谢，促进传导可以达到更好的除草效果；而在杀虫剂或者杀菌剂中添加这种成份一定要慎重，对于目前的农业生产来说，一个作物生长过程，老百姓可能会打到多次以上杀虫剂和杀菌剂，如果在杀虫剂或者杀菌剂产品里随意添加这个成份，那么很可能会在植物体内不断累积，造成信息指令混乱，虽然当时看上去感觉效果不错，但是实质上如果时间节点不对，很容易造成植物的疯长，造成损失。
　　当问及国内芸苔素内酯原药生产情况时张总介绍道：“芸苔素内酯实际上是一类四羟基内酯甾醇，有十几个活性化合物，我们合成的是24Br、24Bs构体，目前芸苔素内酯原药生产水平参次不齐，国内做得比较有名的有云大科技、成都新朝阳、江门农药，上海威敌等，在国内都有很好的销售业绩。我们的优势是原药合成工艺独特，掌握了空间定位合成技术，能定向合成R体和S体，纯度达95%以上，标准品纯度98%以上达国际先进水平。另外纯度检测国内比较乱，原药一般用归一法标定一下，制剂基本就不捡了，这么超高效的产品这是很可怕的事，为此我们投入了大量人力财力，建立了可以识别不同构体的定性定量分析方法，从而保证发事达的产品质量。在剂型加工上面，我司开发成功了0.1%WSG，是国内常规制剂浓度的25倍，亩使用量仅0.8克，为了更准确的定量包装，我们结合自有“农药胶囊”专利技术（专利号：ZL200520073475X）将其灌制成0.4克的胶囊，这种高含量加胶囊的剂型技术在国内是首创。对目前胶囊产品打开市场很有信心。但芸苔素内酯作为一种新型药剂，在使用技术方面还是需要时间累积，我虽然是搞企业的，但是对于芸苔素内酯产品的研发与使用技术都应该有所了解，有责任把产品做好…所以我认为自己不是企业家，我更是一名科研人员呢！”
　　小事上亲力亲为，工作上钻研严谨，这是张总的人格魅力，更是我们整个农化行业该有的魅力文化！

三废也要合格

　　也许就是凭着这些高尚的人格魅力，张惠明总经理才能在农化行业上越走越远。
　　张总强调：“我们做企业的，更要遵守原则，千万不能为了眼前的小利小惠，就不管不顾的丢弃人格。就拿我们制剂加工行业来讲，各个企业的环保和防交叉污染成本差异很大。仅仅是制剂加工过程中的交叉污染问题，很多小加工企业就非常忽视。我们是真正能做到无交叉污染的，为此专门建立了一套管理程序，在设备流程设计时就充分考虑了这一因素，做到可拆洗无死角，不同产品加工后所有设备都会进行拆洗，除草剂不能混，杀虫剂也不能混，杀菌剂也不能混，不管他们是否是同种类或同功效，而这个拆和清洗设备的时间往往比生产的时间还要长，还要麻烦，这往往也是一般企业不愿意做的。其次是污水处理，有一些企业为了减少自身的环保压力和成本，偷排漏排，造成严重的环境污染。就这一点，我一直跟我们的员工灌输这样一个观点：三废处理就是生产符合排放标准的排放物，也是生产的组成部分，‘三废也要合格’，我们的污水只要超过了园区的排污标准那就是废品中的废品，必须返工处理，达标后才能排放。”
　　要是每一个企业的老总都能有张总这样的环保意识，那何来五彩河事件？难道“三废也要合格”这一观点，不应当作为全行业里的环保意识？
　　在采访快结束的时候，我们问了张总，像发事达这样的企业在谋求发展的道路上，受到了哪些制约？
　　他告诉我们：“公司这几年总体上发展较快，但现在由于国内体制上农药登记证和生产许可证(准产证)的问题，我们加工企业也存在发展的制约，在国外农药制剂企业是非常专业化的，它是通过资质认证确认企业的生产类型资格，一般与原药合成企业或供应商形成稳定的合作关系。实际上农药登记证是市场准入证，生产许可证(准产证)是生产资质，这是两个不同的概念，但由于我们国内农药登记和生产许可证颁发资质相互制约影响。再说，加工企业是从市场需求出发，为原药或外贸企业做代工，即所谓分工不同，会更利于社会资源优化和产业的专业化发展，在较发达国外就秉承这样的立法理念，这样很多只有少量登记证的农药小企业就自然而然地转变为持证销售人而不必坚守开办农药生产企业，行业的整合也就不会越整越多，所以建议我们的主管部门从社会资源整合的实际需求出发，完善农药加工代工的科学管理和法律体系，更好的发挥各自的优势。”
　　“另外随着国家对环保要求的提高，要求农药化工企业进入园区发展，一般化工园区都远离城市中心，我们和国内大多数的企业一样面临着人才的招揽困难。主要原因还是乡镇建设不到位，无法吸引和留住人才；基础设施不完善，购物、医疗、孩子上学等一系列生活问题都不能得到很好的解决，这些是最根本的原因，所以现代企业随着环保压力搬迁进沿江沿海园区还面临一个人才招聘和如何留住人才的问题。其实，我们做了半辈子的企业了，赚钱不是唯一的目标了，我们的心愿只有一个，就是把企业做精做好。”
　　在交流中，张总一直面带着微笑，重申了那句话：“我们做了半辈子的企业了，赚钱不是唯一的目标了，而是尽自己全力将企业做精做好。”
　　我们真心祝愿这样一个有责任心，有热心，有爱心的企业领导人，身体健康，祝愿发事达企业，在行业里越走越远，越做越强！