近年来，一些实力较强的外贸企业逐渐转向内销，加速行业整合。有中国农药样板企业之称的上海生农生化制品有限公司(下称“上海生农”)也加大了国内市场开发力度，2月18日，该公司成立了广州办事处，旨在重点开发南方市场。
   上海生农是一家研究型、创新型企业，是上海市高新技术企业，由位于上海和江苏的三家生产工厂及技术研发中心构成，目前的管理班子大部分是前上海农药研究所的成员。上海生农承担了国家“十五”、“十一五”、“十二五”项目和国家“863计划”项目，取得授权发明专利5项，申请发明专利33项，是国内农药加工业的样板企业；同时，上海生农是“戊唑醇”原药及制剂生产、出口规模最大企业，是全球首家吡丙醚及制剂专利登记企业；四聚乙醛、氰氟草酯原药和制剂、苯醚甲环唑原药和制剂等产品都是国内首家登记；目前有原药证、制剂证及分装证共60多个，年销售额3亿多元。上海生农与华东理工大学共建有研发中心，与美国FMC公司建立了全球战略合作伙伴关系，同时还是美国杜邦、美国陶氏益农、印度联磷、日本大除虫菊会社等跨国企业制剂产品在华的分装商。
　　上海生农依据“出口与内销并重，原药与制剂并举” 的发展目标，制定了切合内销市场的“2013-2015年三年发展战略规划”，对内销市场有了清晰的发展思路和具体步骤。与国内企业相比，上海生农整体优势在于研发能力强，产品资源储备丰富。
   上海生农是研发型、创新型企业，投向市场的产品都是成分或配方比较新颖独特的高品质产品。
   近年来，跨国农药企业在国内的销售额逐年扩大，市场占有率水涨船高，跨国药企在国内销售份额逐年提高，这是不争的事实，他们凭借高效安全的专利产品和扎实基础推广工作占领国内市场，与五年前、十年前比，其市场占有率已飞速提升，品牌知名度、美誉度、用户忠诚度实现质的飞跃。面对跨国巨头进攻，上海生农一方面加强与科研院所合作，加大新品研发投入，研制专利产品，“创新改变未来”，以新对新；另一方面，“化敌为友”，寻求与跨国企业合作；三是“避实就虚”，在网络布局、产品营销、基层推广工作中走差异化路子。
   上海生农新产品拥有自主知识产权、独特成分、全新配方、全新剂型等优势。市场竞争的实质就是优质产品资源竞争，在同质化市场中，差异化产品尤为可贵。上海生农今年将推出4个全新产品，其中一个是全球专利产品，该产品除中国以外的全球代理权已被某跨国企业拿走。这些新产品投放市场后，将会迅速得到广大农民朋友认可。
　　为了“精耕细作”华南市场，2月18日，该公司成立了广州办事处，旨在重点开发南方市场。加聘基层推广代表，加大广告宣传力度，加强渠道布局和网络渗透，使上海生农的品牌知名度和产品市场占有率迅速提升。今年，公司推出全新宣传口号——“上海生农，国际品质”，这是“上海生农——国际品质农化产品供应商”的缩写，表明上海生农推出的产品将超越国内企业，达到国际上跨国公司产品标准，也表明上海生农造好产品、做好企业的决心。              　　　　　　　　　　     （项栋梁 赵飘飘）