2012年12月12日，是一个值得中国农药界瞩目的日子，中国生物农药行业迎来了推广应用的破冰之旅——江苏九康生物科技发展有限责任公司生产的生物农药首供中国供销集团陕西中合农业专业合作联社首批150吨生物农药陆续发往陕西铜川，标志着九康生物农药规模化、集约化销售的真正起航，也开创了中国农药领域“企社合作”销售新模式。
　　作为中国生物农药领跑者，具有自主知识产权的九康楝树生物农药的研究和产业化得到了社会的广泛关注。自取得农业部及工信部的注册登记和生产许可以来，九康公司致力于市场销售。2011年至今，九康已在全国近20个省市30余种农作物及经济作物进行实地示范试验，取得了良好的效果。2012年以来，九康公司进一步加大科技研发及市场开拓力度，探索农药生产企业与农民专业合作社进行直接对接、直接供给的有效途径，取得了重大突破。
　　陕西中合农业专业合作联社有112家农民专业合作社，覆盖陕西咸阳、延安、榆林和甘肃永昌等地100多万亩田地，以苹果种植为主，大棚蔬菜、葡萄、猕猴桃种植为辅。中合联合社在11月下旬集体考察了九康生产、研发中心及其楝树基地，对九康纯植物源生物农药有了更为深刻的认识。由中合联合社牵头，近60家成员合作社与九康签订了2012年使用1500吨九康生物农药的协议。本次合作的成功，是中国生物农药推广应用的重大突破，标志着绿色、有机生物农药逐步替代化学农药成为市场发展趋势，对我国农产品及生态绿色食品的安全意义重大。
　　“通过不断研发创新、压缩销售中间成本、改成简易包装等举措，新包装的九康生物农药价格与市场上的化学农药价格已基本相当，具备了强大的市场竞争力。”九康公司总经理周卫兵告诉记者，“这是九康生物农药进入市场以来最具影响力的一个订单，我们的‘企社合作’，采用‘农药销售+科技指导’的创新性农药营销模式，将为中国生物农药推广应用翻开历史性的一页。”
   据记者向业内多方了解，“一次签约1500吨直供合作社大单”在行业内尚属首例，专家认为，“企社合作”模式有效地弥补了传统农药销售环节中的弊端，有利于农业高科技新产品的推广运用。签约合作社之一、有10万亩水果和蔬菜种植面积的陕西铜川田源农民专业合作社，此次签订了2080万元的采购协议。理事长张亚辉告诉记者，他们选择九康，一是为了合作社生产安全、绿色、有机农产品的需要，二是因为直采直供，价格不高，加之使用九康农药可以减少打药次数，苹果不用套袋，可大大减少用工量，一亩苹果综合成本要节约300-500元。
                 (王玉成 尹振宁 朱先春)