——东台益群农资经销商培训年会记实

    近期，以感恩、超越、变革为主题的东台市益群农资经销商年会在南通星程国际海缘酒店胜利召开，东台益群农资战略合作伙伴来自江苏科技报、红太阳农资集团、江苏省农药研究所、通州正大农药化工有限公司、南京新果园、中化农化有限公司、东台益群植保服务专业合作社农资经销商以及本刊编辑部近一百人参加了本次年会。参会代表就当下热点话题及新型产品技术推广与应用作了系统、详细的介绍，本次年会为大家提供了很好的学习和交流的平台。
    新《农药管理条例》即将颁布
   会上，来自江苏科技报主编吴爱民和大家分享了即将出台的新《农药管理条例》的相关信息。目前新的《农药管理条例》受到了农资经销商们的密切关注，以前的管理条例只是涉及到农药的生产与登记，新的《条例》涉及两个新的环节，如何经营农药、如何使用农药以及农药使用后的一些的相关规定。吴主编特别提醒经销商们，新的《条例》将要求农药经营者必须持有两证，一是农药经营许可证另一个就是营业执照，经销商如果想要销售农药必须要拿到这两证。
    土地经营方式的转变
    红太阳农资张永涛和代表们分享了苏农最新的经营方式以及植保专业合作社的转变。政府和非农药大型集团的加入，使得原先农药经营的主渠道以及有实力有种植背景的企业失去了优势地位，苏农针对这一现象，对现有的企业包括乡镇经销商们进行了重新整合。张总指出，自07年农民专业合作社的相关法律颁布之后，全省的农药专业合作社有四万两千多家，其中植保专业合作社有六千多家。现如今随着土地越来越集中，未来土地经营主体将会发生转移，从原来一家一户的经营最后转移到合作社经营，使农民对植保专业合作社的需求也发生了转变。土地是农民的，管理却是交给植保专业合作社。农民只需把钱交给合作社，让合作社来权衡如何用药，合作社在保证产量的同时再把服务做好，这将是今后土地经营模式发展的主渠道。据统计，目前已经有55.2万家农户参与到这种经营模式中。
   “棉隆”推广共创美好未来
    南通施壮化工有限公司销售部总监赵宏明为经销商们展示了 “垄鑫棉隆”土壤熏蒸剂在草莓、番茄、花卉、人参、香蕉以及各种大棚蔬菜上的消毒技术和使用效果。赵总指出：“用正确的方法做事，在大目标确定的情况下创造性执行，发现问题并修正问题，努力把产品做好。希望公司的产品与服务为大家带来显著的效果和丰厚的回报”。
    新型杀菌剂——氰烯菌酯
   会上，江苏省农药研究所股份有限公司刘德如介绍了苏研的创制产品氰烯菌酯在小麦赤霉病上、水稻恶苗病、西瓜枯萎病等病害的防治效果，刘总指出，氰烯菌酯是一种结构新颖、作用方式独特的氰基丙烯酸酯杀菌剂，它可替代多菌灵等老产品防治小麦赤霉病。氰烯菌酯的强大优势在于在小麦赤霉病大发生年份防效依然显著，尤其是在对多菌灵抗药性严重的江苏、浙江、安徽等地，氰烯菌酯将是替代多菌灵防治小麦赤霉病的理想药剂。
   “人无我有、人有我优、人有我新”
   通州正大农药化工有限公司市场部经理丁荣会上介绍了“人无我有、人有我优、人有我新”的正大企业创新理念，公司的主打产品：杀虫剂毒死蜱乳油、甲维·毒死蜱水剂等；杀菌剂井·烯·三环唑、井·唑·多菌灵等；除草剂丙草胺、精噁唑禾草灵、氧氟·草甘膦等的使用技术，并展示了主打产品在田间的使用效果图，为经销商们提供了可靠的依据。
   打破传统病虫害防治误区
   来自新果园的韩先旭老师介绍了新果园的一些基本情况。新果园的主要合作对象有：农业生态园区、规模化的农业种植基地、农业企业以及农业生产大户。新果园主要是为客户提供全程的预测植保服务体系为主，进而为客户提供全程的技术服务。在病虫害的发生与防治方面韩老师发表了自己的见解，病虫害的发生并不是孤立的，和很多的因素有关，气温、湿度、甚至是农作物的布局都会引起病虫害的发生。一般遇到这种情况，农户们会等到病虫害发生的时候再买药防治。可是新果园通过技术指导为农户们改善了这一误区，在病虫害发生之前就采取防治手段，早在苗期就开始进行防治，这样将会大大降低病虫害发生的概率，减少因病虫害的原因带来的损失。
    整合资源做大做强
   中化农化有限公司销售部经理周成林用国美电器的成功来引导经销商们如何取得农药销售的成功。周总介绍说国美之所以成功是因为国美走在所有百货企业的前面，货品全面，而且量多，供客户的选择性大。农药销售想要取得成功就应该像国美学习整合资源做好产品做有优势的产品，这样供农户选择的产品而且质量好效果好，销售量自然就会节节高升。
    感恩变革超越
   最后，王松群理事长作了感恩、变革、超越的主题演讲，向大家介绍了传统农业与现代农业、传统农资与现代农资的异同点，他认为农药行业现在正处于变革的时代，呼吁现代农资人做土地适度规模经营的带头人、优质农产品生产标准执行的带头人、新技术、新产品示范推广应用的带头人，要永远怀着一颗感恩的心直面所有合作的伙伴和共同服务的对象——农民。王总认为做农资的要坚持品牌、质量、服务，走共同发展的创新之路。团结和创新是农资经销商赖以生存的根本，团结就是将所有的经销商团结到一起，一根绳难以拉动一条大船，但是十根绳一百根绳拧在一起足以拉动一条船，这就是团结的力量。创新就是想在人前、做在人前，开拓新的农资销售之路。