——访江苏三山农药有限公司董事长刘云樵

     江苏三山农药有限公司位于江苏淮安市工业园区，水陆交通便利，京沪、宁连高速贯穿南北。近年来，公司依靠先进的技术和设备，遵循“真诚久远、双赢互尊”的发展理念，坚持以质量取信于民众，以服务取胜于市场，全面加强质量管理，已通过ISO9001—2000质量体系认证。“三山”牌农药品牌已得到广大农民认可,销售网络遍布十几个省市自治区。2012年11月，江苏三山农药有限公司“三山牌”喜获省工商行政管理局颁发的江苏省著名商标称号。笔者有幸在参加第11届淮安稻博会之机去江苏三山农药股份公司拜访了刘云樵总经理。

    “低调做人，高调做事。”是刘云樵给我们的第一印象，作为农二代的刘总原是搞金融行业出身，是属于不经意子承父业接手这个企业，总是不太情愿，甚至觉得看不懂这个行业，而现在突然发现农药公司也有不少优势：苏北是原药化工园区集中地，作为制剂加工企业，原药企业就近发货交通运输方便，所在地淮安的位置离上海港口近，交货及时；在农药行业整体不景气状况下，三山公司的制剂加工和销售这几年一直处于平稳上升趋势，在谈到这几年企业发展历程时，刘总开始滔滔不绝，如数家珍。
   企业如何做好战略合作？“诚信、质量、服务是企业发展的三刃剑，刘总认为，制剂加工企业合作的每一笔单子都要以诚信质量可靠为前提，只有过硬的质量才能保证长久的合作，只有让客户看到我们公司生产出优良的产品品质，才是合作的前提，作为制剂加工企业后起之秀，合作单子无论大小皆是诚信、是品质的合作。对农药加工企业来讲，不能仅仅看眼前利益，只有把好质量关，客户对质量满意，企业才能飞得更高，走的更远。 
  “中国是原药的主要出口地，但是今年制剂出口量却超过了原药出口。这对我们制剂加工企业是不是一个很好的市场信息呢？”提到制剂出口量增加的事情，刘总很自信的说，我们的优势除了三证齐全、加工设备齐全，还拥有着绝佳的地理优势，给发货也提供了便利条件”。 这就需要我们抓住机遇。从一开始的小公司到现在的占地20000平方米，生产用地12000平方米，公司现拥有现代化的生产设备和雄厚的技术力量，拥有4条工艺先进的气流粉碎生产线，24组半自动化粉剂包装装置，生产线和完善的产品检测设备，无不显示着三山的制剂加工能力。2013年3月，江苏省农药协会专门组织省内２００多家企业来公司参观调研，参观人员对公司的现场细节管理非常赞叹!和大多数江苏原药生产企业比起来制剂加工企业是属于精巧袖珍型企业。另外，公司离市区交通方便，不存在园区员工招工难等问题；不存在旺季时和其他企业抢工等问题，完全可以保证旺季生产时的正常生产。凡是到企业参观过生产流程的客户来了以后，就象吃上一粒定心丸似的，完全不用担心产品交货和品质问题。
   “品质一流，服务保证。”说这句话时，刘总意味深长，你信不信我们公司对客户的服务相当于保姆式的全程服务，我们对客户的承诺是优质优价，交货及时，这不仅仅给客户节省了时间，更节约资源。当客户将规格，要求，注意事项、交货时间告诉我们之后，他们就完全不用担心了，淮安离化工生产园区近，采购原药方便，加工成制剂后直接发往上海港口三个小时，夕发朝至，给客户节省时间和运输成本开支，现在讲究打造差异化竞争优势，制剂加工企业除了品质保证就是服务的保证，别人没有的我们有，别人有的，我们要做的更好。
   针对目前原药企业自上剂型加工设备的现状，刘总认为原药企业和制剂加工企业分工合作才能更好发挥各自特长，江浙的原药企业现在多集中园区，优势是做好原药的开发合成，技术优势，制剂加工企业就是相应的配套服务，解决他们的剂型问题，各司其职责。在社会分工越来越精细的明天，农药企业也只有互相合作才能共创双赢！
   没有最好，只有更好！我们相信三山农药的明天一定更加辉煌！