“锄禾日当午，汗滴禾下土”，诗歌描绘了传统人工除草的辛苦。然而，现如今草甘膦改变了这种传承了几千年的传统耕作模式，解放了农村劳动力。
   作为亚洲第一的草甘膦生产企业——浙江新安化工集团股份有限公司，在10%草甘膦水剂退市后，顺势其推出的替代产品——农旺（41%草甘膦异丙胺盐水剂），因其环境友好、绿色环保（使土壤不板结、不盐碱化）等优点受到了农民的青睐。
   其实，这种绿色环保产品是比肩进口除草剂产品——农达而研发的。
   多年前，孟山都利用中国农民对除草剂需求量增大、国家放开农资经营权的时机，利用农技推广部门的推广网络和国外公司灵活的激励措施，在10%草甘膦水剂应用空白区域——湖北、江西、湖南、广东和四川等地如洪水猛兽般铺展开来。面对进口产品的抢滩登陆和41%草甘膦异丙胺盐水剂在生产工艺、产品品质和药效质量上的优越性，新安技术研发部门审时度势，考虑到41%草甘膦异丙胺盐水剂是全球使用量最大的高含量草甘膦制剂品种，以前以国外产品为主，是进口产品，价格高，国内没有自主品牌，不利于在我国农业生产中的推广与专利及品牌安全。开发我国相同产品具有迫切的市场需要，通过多年的技术研究和积累，新安化工推出了“农旺”产品。
除草最为彻底  控草时间最长
   定位为高端制剂的农旺（41%草甘膦异丙胺盐水剂）与原主导除草剂（10%草甘膦水剂）相比，其含量和生产成本明显增高，但其除草速效性、低温稳定性却胜过10%草甘膦水剂几倍——农旺更适合用于山区和平原地区田埂等顽固性杂草和草春、晚秋等低温条件下的除草，满足了农民对灭生性除草剂快速、高效的需求，而且使用更方便，除草更彻底。
   农旺良好的药效是因为新安化工研发人员根据多年的市场开发和试验效果，结合客户的需求反馈，不断在产品配方上进行攻关，尤其对草甘膦药效起关键作用的增效助剂方面，通过不断的筛选和不同助剂成份复配配方的改进，最终筛选出与进口“农达”效果相同的自主开发增效助剂，解决了在不同地域、不同气候条件和不同的草相药效存在差异、或药效不稳定的问题，有效地保证了中国南北不同气候条件下使用效果的稳定、高效。这种采用了高添加量、高品质、专用杀根活性增效剂，使用后杂草根先死然后表现为叶片发黄，因此除草的彻底好，而且与国产同类产品相比，它完全采用异丙胺盐原药配制，当气温低于18℃以下时，农旺依然能够达到“除草快、稳定性好，除草最彻底，控草时间最长”的效果。
联合技术服务  多措施拓市场
    只有实现销售后，产品才能成为商品，带来利润。
   为了将农旺营销增值战略落到实处，新安农化市场营销部牵头组建营销、科研、工厂联合技术服务队。经过初步培训，先后在农旺重点目标市场的广告宣传和促销推广中，发挥了积极的作用，加快了新安工厂、科研对市场信息的反应速度，从而使新安的产品和服务能更好地适应市场的发展。
   同时新安农化市场营销部还加强剂型推广的过程控制和深度跟踪，定期召集外聘促销人员、研究所、工厂等技术服务人员工作汇报会，不定期抽查方案的落实情况，发现问题及时调整，总结方案的实施经验和不足，形成月度、季度、年度剂型推广宣传进度一览表，以此督促推广工作的深入开展。仅农旺推广的第一年，新安农化市场营销部就在浙江、江苏淮安、安徽、湖北等地培训基层经销商和种植大户200多次场、累计7500多人次基层经销商和种植大户的培训；组织基层经销商100多人次到新安参观学习，组织大规模的集市促销10余次，散发农旺宣传单页及相关植保技术资料20000多份，使得新安企业形象和农旺品牌在基层零售商和消费者当中逐步强化起来；组织国内外市场、业务区域结合剂型促销的开展，先后推出了5个样板市场和多个国际先进典型，进行认真分析和解剖，供其它区域有选择地学习和复制,不断促进剂型产品推广工作的有效开展。
                       （杨丽荣 浙江新安化工集团）