作为投资行业的新生力量，中投资本锁定农资行业，并坚定地将“橄榄枝”伸向华农连锁，这不仅体现出华农连锁自身成长性的优势，也表明了中投资本在农业产业化进程中要有所作为的坚定信心。
   日前，记者就投资华农举动采访了中投资本总经理单学。
    中投资本：责任与潜力共生
   中投资本重点关注具有长期增长潜力并受益于产业与消费升级概念的行业，其涉及行业包括先进制造与机械装备行业，环保与新材料行业，商业连锁、现代物流、行业外包等新兴服务业，现代农业、旅游等抗通胀、定价能力强的泛消费行业以及其他具有高技术、高成长和高附加值的行业。
   专业性是一家投资公司的生存之本，中投资本也毫不例外。但中投资本与其他投资公司不同的是：其公司理念更加倾向社会责任的担当。我国农业基础薄弱，生产效率低下，农业利润较低，如果农业生产资料的流通成本过高势必会增加农民的生产成本。中投资本在与华农连锁的调研中发现，华农连锁致力于中国农业的发展，其连锁服务不仅给农民带来了物美价廉的产品，也成了一支帮助农民增产增收的民间力量，而这一点恰与中投资本的责任理念相契合。在责任的基础上谈潜力，在潜力的基础上谈合作，华农连锁以责任经商，以实力说话，以发展争取资本的态度赢得了中投资本的青睐。
   锁定农资：连锁发展空间巨大
   为保障农业发展，农资销售一直是我国政府扶持的重点，2009 年国务院取消对化肥经营企业所有制性质限制，鼓励大型化肥生产、流通企业通过兼并重组等方式，整合资源，发展连锁和集约化经营。目前，农资流通行业市场化格局刚刚开始形成，但总体来说，行业集中度较低，整体呈现“大行业、小企业”的格局。就目前的发展来看，这种格局很快就会被打破。
   首先，市场化改革将进一步加剧行业竞争并将消除化肥流通行业长期存在的区域壁垒。其次，“批发分销”经营模式已明显不适应市场发展的需要。由于历史原因，我国农资流通行业较长时间内一直实行的“批发分销”经营模式，即大型批发商从上游厂商大批量采购后，批发分销给下一级中小型批发商，再由中小型批发商逐级批发给终端零售网点销售。“批发分销”经营模式造成流通环节多、流通成本高等诸多弊病。
   市场化竞争加剧、“批发分销”经营模式的落伍，这都是促使行业内部进行整合的巨大动因。对于行业龙头企业而言，这场跨区域的行业整合无疑是一个快速发展的重大机遇。华农看到了这个机遇，中投资本同样也看到了，因此资本和连锁在这个时期相遇也就不难理解了。
   投资华农：全面提升企业价值
  以黄小兵为首的管理团队都是农资行业的资深权威人士，对这个行业有着比业内其他企业更深刻的理解和更丰富的行业经验，对行业的趋势有着敏感且权威的把握和判断。
   华农连锁在全国已经成立13家分支机构，45个分销中心，134个配送中心，成为全国第三家覆盖全国网络的农资经营公司。公司通过遍布全国的庞大网络，建立一个全方位为农民服务的网络平台，平台可以嫁接多方资源，具有丰富的延展性和足够的想象空间，平台不仅向农民卖农资，还可以帮助农民收储销售农产品，同时为农民提供农技服务、信息服务、金融服务等全方面增值服务。
   华农连锁是一家典型的初创期企业和中小企业，公司业务高速发展，但一直饱受资金的困扰。通过中投资本的合作，一方面通过协调集团内各金融平台资源为公司提供全方位金融融资服务，缓解其资金层面的问题；另一方面利用集团的客户资源优势，协助公司建立或巩固与集团客户的合作；同时协调集团内证券公司为公司上市、再融资提供通道或咨询服务，全面提升华农连锁的价值。
                               （阴剑峰  崔海涛）