最近，山东中农联合生物科技有限公司总经理许辉接受了Agropages世界农化网的专访，对近几年在国内发展势头比较好的新烟碱类杀虫剂的市场状况，产品新剂型开发，农药抗性及此类产品的发展趋势等问题进行了深入地剖析。自20世纪80年代第一个新烟碱杀虫剂吡虫啉问世以来，就以独特新颖的作用方式、良好的根部内吸性、哺乳动物低毒性、高效、广谱和对环境相容性好等特点而广受欢迎。顺应中国目前农药产业政策鼓励开发环保，低毒类产品的要求，许总认为新烟碱杀虫剂作为活性最为出色的新品种之一，未来还将保持快速的发展。
   新烟碱类杀虫剂是山东中农联合的主打产品之一，公司通过走产品规模化发展路线，顺利将产业链从原药生产延伸至中间体生产和制剂加工领域。在大力发展生产的同时，中农联合奉行“企业发展，环保先行”的发展战略，先后建设了现代化污水处理装置、国内领先的大型三废收集与焚烧装置以及国内领先的环保装置。
占据市场，开发好剂型是关键
   中农联合的新烟碱类杀虫剂品种和剂型齐全，原药主要包括吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺、噻虫啉等，制剂剂型有WG、SL、FS、WP、SP、EC等。自2006年起，公司先后投资3.2亿元，引进先进工艺设备，扩建吡虫啉、啶虫脒、2-氯-5-氯甲基吡啶生产线，并新上咪唑烷、氰基乙酯等中间体，以咪唑烷、2-氯-5-氯甲基吡啶等中间体合成为源头，延伸产品生产链，缔造产品核心竞争力。
    随着国内外对环保、生态环境和食品安全的要求逐步加强，在一定程度上对新烟碱类新产品新剂型的研发上提出了更高的要求。在制剂开发方面，中农联合在国内率先开发出一系列高效、低毒、水性化、环保型农药新品种，并不断开拓新市场，寻求新的发展机遇。近年公司开发的新剂型有70% 吡虫啉WDG、35% 吡虫啉SC、36% 噻虫啉WDG、25% 烯啶虫胺SP、600克/升吡虫啉FS等。许总谈到，新烟碱类农药经过一段时间的使用，开始显现出一定的抗性问题，目前国际上提倡发展可持续农业，害虫综合治理是其中的重要环节，而选择低毒、高效和低残留的农药则是综合防治的关键。因此许总认为新烟碱类农药在未来发展的五年仍将占有主导地位，而开发较好的剂型和科学使用是发展的重要环节。
把握国内发展机遇，积极开拓海外市场
   当前国内农药行业已进入了拐点时期，新烟碱类农药的发展也同时面临着机遇和挑战。新烟碱类杀虫剂之所以能在市场上站住脚，并且份额有扩大的趋势，原因有三：其一是新烟碱类杀虫剂都属高效、低毒、低残留产品，符合国内外对环保、生态环境和食品安全的要求。其二是新烟碱类杀虫剂各品种都能防治水稻害虫，符合我国农药发展的方向。其三是甲胺磷等5种高毒农药退市后，造成了杀虫剂农药供应上的缺口约10多万吨，这急需高效、低毒、低残留的杀虫剂来填补。随着国家农业部第二批高毒农药的公布，很多高毒农药又将被淘汰，这也为新烟碱类农药带来新的机遇。
   目前，中农联合新烟碱产品的主要海外市场是亚洲部分国家和南美地区，但许总也对进军非洲市场表现出了极大的兴趣。非洲幅员辽阔，农业发展潜力巨大，但由于工业落后，农药产品绝大部分依赖进口，因此非洲市场潜力比较大。非洲市场上主要使用的农药品种，如：草甘膦、吡虫啉等，中国企业都具有很强的竞争优势。许总表示开拓海外市场，中农联合将与外贸公司、农化公司等实现多种形式的合作，并逐步发展到独立农药登记，为公司进一步打开国际市场打下良好的基础。
展望
   面对中国巨大的农药市场以及行业变革所带来的发展机遇，中农联合审时度势重新规划发展战略。第一，开发符合国际潮流、安全环保的农化新产品及绿色农药制剂产品，并进一步扩大制剂的销售份额，提高产品的市场竞争力，拓展更大的发展空间。第二，由传统的生产型制造商加速转变为以自主创新为主的新型服务型制造商。第三，巩固和拓展国内目标市场的同时，努力开拓国际农化市场，走具有中农联合特色的发展道路，力争做强做大。