咱做生意主张与世无争,和谐共赢!我正南面不远处紧邻两家农资店,各店都有自己的销售渠道和范围,他们的销售地盘咱一般不去,各做各的,相互留一定空间,共存共赢吗!可我这两个同行却不如此想。老是想挤垮我,邻家两店老板老是串点货来砸价。一来二去,咱也见怪不怪,不急也不气,咱心态好,礼让三先吗! 记得去年一次串货,让我有点急了!以前有点小东西你串也串了,砸也砸了,而今连我专营多年的开磷二铵也串货,咱不能听之任之。忍让是有限度的!老虎不发威,还真把咱当病猫了!咱也发来他专营的一牌子二铵,专销到他的销售范围,但咱不砸价,你卖多少钱,我卖多少钱,允许他做小人,咱不能失去君子之风!只让他明白,咱也有小渠道,只是一般不用而已,这叫敲山震虎! 礼让有时对一些脑袋生锈的人来说是没用的!他不理解咱的良苦用心啊! 我经销的东亚富友牌一豇豆种子现在也被串货砸价!这一品种200克包装,每袋零售10元。这几年市场操作一直不错,是咱店里豇豆类重点拳头产品!这不,前些天我的两个邻家店里联合从外地串来了货,两家商量好每袋统一卖8元钱。随后几天很多农户来找我,说我卖东西太贵太黑!咱也不顾啥面子了,先后到另两家店里找店老板直接谈及此事,两家店主支支吾吾乱搪塞,也没谈出什么结果。我这一去反而成了他们销售的广告实例,“小徐来找我们了,这种子不让我们卖这么便宜!让我们与他卖一样钱,多赚点!”我晕!天下竟有如此不要脸的人!我听到后的第一想法是我也砸!谁怕谁啊!后想来,咱做生意从来都是明码标价、货无二价!这事也牵扯到咱这么多年的信誉问题!把这一品牌砸毁了,人家可以再换一家。这是咱店里的品牌产品,伤到最后伤的是自己!想来想去这是一个棘手又头疼的问题! 今天在家翻看儿子的小画册《儿童阅读画册之孙子兵法》,又思《三国》想《水浒》处处都是心计!计计相连。凡事都讲个策略!突然灵机一动,咱何不也用上一计! 我找来邻村一铁杆用户对他讲:“你用白色方便袋提几代这个种子,先到南面第一家店里买瓶农药,进店后将种子摆在明显位置,他跟定会问你在哪买的,你就说在南边那家买的,他若问什么价格,你先问他什么价格,僵持一会再说:人家不让说,说你们商量好的买一个价,我要的多,按七元钱收的钱!然后你把买的药拿回来,再用同样的方法到最南面的店里用同样的方式重复一遍,办完事回来我请你吃饭!果不出所料,一计凑效!我将自己的货暂时全部下架,谁来买都说没货。两家的战略联盟宣告解体,两家从最初定价每袋8元相互砸到5元,而且还波及到其它产品。 这一计,姑且先叫做“一箭双雕连环计”吧! 棘手的事情就这样消于无形,影响一过,时机成熟,把货从新一摆,咱还向代理商申请了个防伪标签贴上,还是原价每袋10元,外甥打灯笼—— 一切照旧! 所以说,有时两家砸来砸去,两败俱伤!想来谁也没占到便宜!一点小计谋,化危机于无形!何乐而不为呢!但计谋不要随便用!郑重警告!特别是诡计!以免玩火过大,得不偿失!
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