2011年农历新年伊始，当人们还沉浸在节日喜庆洋溢的气氛之中流连忘返之际，稍作休整、余喘未定的农药行业经营业者又抚平伤痛，重振精神，脱膊绾袖，义无反顾地冲进扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，缠斗争霸的农药闹海之中，进行新一轮的经营拼搏。

      据业内权威人士分析，2011年，我国农药行业将会呈现中低毒、高效、低残留农药为主体，高毒农药并存，生物农药、生态植保产品井喷出场强势争雄的局面。在这场逐鹿争夺大战中，高毒农药淘汰步伐进一步加快，但要彻底退出历史舞台仍尚需时日；中低毒、高效、低残留农药市场份额明显扩大，将占主导地位；科技含量高、针对性强、无残留、更环保、更安全的生物农药、生化农药及生态植保产品因完全满足无公害农业生产要求，符合节能减排、低碳经济标准，将会异军突起。在农业生产上，近年来由于受国家大的经济发展环境影响，导致有限的耕地面积大幅减少、农业生态环境整体不断恶化、从事农业的劳动力整体素质下降，科技自主创新能力不强。对此，国家在“十一五”期间全面启动了农业产业由传统农业向现代农业逐次转型、由量及质的脱胎换骨式的模式变革，在高度注重粮食安全战略的基础上，加大了粮棉油、蔬菜、林果、中草药材等优势产业集群和产业基地的建设力度，促进了比较效益的大幅提高和特色经济的日益扩大。综上分析，可以看出，今年的农药经销市场必将出现几大明显变化，一是农药市场监管常态化，农药打假力度、高毒农药严控进一步强化；二是随着农业生产模式的变革，传统的分散无序购买逐渐减少，统一集中的集团采购、合同订购、定期供货、产需对接等交易方式必将有一个大的发展；三是农药经销队伍将会出现一个较大幅度的整流分化，单一经销型的代理商队伍将逐次向产、供、服、用复合型专业联合或松散联合机构进化。

      面对连续数年低迷的农药市场，今年的经营者们应如何策划打理？笔者认为：乱世频出枭雄，但唯有应天顺时把握机遇乘势而上知人善任的智者达人方能占据鳌头。人才乃兴国之本，也是一个企业的核心给力源，对于公司兴衰起着最关键的决乾坤作用。老总的作用是肯定的，其本身就是很优秀的人才，除过依靠自身具有超人的智慧和精力充沛永不知疲工作态度外，还必须招揽具有各类真才实学兢业敬业精业的人才于麾下，践行坚定理念，奉行忠诚信仰，共同打造具有明显特色的疆域，方能立于不败之地。陕西渭南高新区促花王科技有限公司总经理怀碧先生投身创新研发无公害农资新产品二十年，以布衣之身，怀济世之念，行智人之能，揽贤达之士，早在高毒农药统治时代，就坚持奉行良心植保、智慧农资理念，潜心研发具有自主知识产权的促花王系列、壮蒂灵系列、新高脂膜、护树将军和愈伤防腐膜等新型生态植保产品，为农业种植业的产品安全、丰产增收和农民脱贫致富做出了卓越的贡献，荣获多项金奖及国家专利，多次受到政府和相关部门的嘉奖。在市场经营上，戮力探索领先高端科技商务技术，顺应农业转型时代趋势潮流，开创了全国第一家农业领域的商务高地--中国植保网，中国现代农资超市，率先在全国免费向农民、专业生产基地进行技术指导和科技推广，被媒体誉为尝试与探索我国现代植保文化的先行者、推动电子农村商务新文化的旗手。潜心钻研市场营销理论，针对近年市场时弊，推出了全新的市场经销模式，即公司（生产厂家）直接与用户零距离对接，删除所有的中间环节（批发商与经销商），通过电子商务确定供货品名、数量、价位、付款方式、供货时间地点等，最后由售服机构现场提供全面的技术服务指导以及各种产品供需信息的通报和收集。这种经销方式不但降低了用户的投资成本，更重要的是杜绝了多龙闹海众僧争粥的混乱场面和假冒伪劣产品对用户利益的损害。关注时事，洞察时弊，紧贴政策前沿，是一个农资人必备的基本素质。在怀碧先生的领导下，该公司员工积极利用网络平台撰文建言、分析探讨、预测献策、发布信息，共发表具有较高质量的文章数百篇，被各大农业知名网站转红，深受政府职能部门、农资产销企业、专业生产基地及科研院所的密切关注，不少观点和建议在决策过程中被采用或引用。中国植保网、中国现代农资超市也籍此名声大震，业内皆知。在这一班人的不懈努力和辛勤经营下，渭南促花王公司以全新的经营理念、庞大的高新科技研发投入、先进的电子网络商务营销模式，灵活各异的针对性促销手段，连续几年都取得了产销两旺的良好效益。该公司骄人耀眼的业绩，对业内同行们来讲令人深思，发人深省，的确有可借鉴之处。望业内更多的有识之士、有志之士共同努力，广揽高智贤能之士，遍选天下领军人才，携手探索，齐心开拓，一同打造2011年农药市场的浩瀚盛筵，在各自的地域内，为现代农业、现代植保用智慧经营奉献真正的良心农药，用我们的真诚确保各类农林副产品的卫生健康安全，体现我们的真正价值！（中国植保网）