2010年，国内大部分中小农药企业为市场占有率在渠道方面大量铺货，而实际消化量远远小于铺货量，中小农药企业整体市场占有率在下降。但同时，2010年农药行业仍保持持续增长态势，主要企业（外资企业及国内大型企业）的销售额同比2009年均有明显增长。

　   中小企业的困境主要是由于产品雷同、恶性竞争所致。这些企业缺乏产品创新能力，只能生产老品种靠低价竞争。过度的竞争，也使不少品种被过度开发。例如，在水稻杀虫剂方面，国内阿维、甲维盐系列产品的鼎盛时期转瞬即逝，仅仅4至5年时间此类产品已经常规化，市场严重饱和，产能严重过剩，这种局面直接造成了农药行业新一轮调整和兼并潮的提前到来，许多前些年还叱咤风云的农药企业经过这两年的“大萧条”，已被推到了经营陷入严重困境的悬崖边，不得不选择重组和接受并购。

　   与中小企业相反，近年来，国外大企业不断加大在中国市场的投入力度，通过资金、专利产品、专业人才、先进营销、推广模式等优势资源，在中国的农药市场上翻云覆雨。主要外资企业如先正达、拜耳、杜邦、陶氏益农、FMC、日农、加拿大龙灯等，都实现了2010年的预订销售目标，并且在各自的优势领域继续占领着主要的市场份额。而国内一些大型农药企业，其实力虽然无法与国外大企业相比，但从其经营思路来看，也在模仿他们的发展轨迹。

　    农药企业两极分化的现象值得反思。究其原因是国内企业整体缺乏核心竞争力，没有系统的市场分析和策划机制，缺少专业的技术支持力量，完全是为了卖产品而卖产品，产品销售之后没有进一步做好市场反馈和跟踪，更不用说对产品和市场策略的及时改进。往往是卖一年算一年，像“无头苍蝇”一样，直到撞上墙壁再也动弹不得。怎样去改进？笔者认为：1.整合优势资源，培养和引进人才，加大研发投入，掌握更多专利技术；2.实施品牌战略，一定要具备品牌意识，造就品牌，更要维护品牌；3.加强技术服务，组织和培养专业的技术支持队伍，了解基层消费者——广大农户的直接需求，解决他们当前的疑难问题，更要收集他们对于产品的建议和看法，加以改进；4.实行产销一条龙模式，打破目前的分销格局，消减中间环节，让利于民，可以效仿医药连锁模式，在乡镇建立起农药产品连锁经营模式，建立起庞大的产销网络。

　    告别2010年，展望已经到来的2011年，我们面临着新的机遇和挑战。2010年以来，随着农产品价格不断上扬，必定会带动相关产品的价格调整，首当其冲的便是农药、种子、肥料。农业产业的向好，政策的扶持，会让农药行业得到更多实惠，发展势头见好，而与之相伴的是一项项市场整顿、规范的法律、法规及条例的出台，许多违规企业和落后产能将被淘汰，市场的整合、并购，做大做强趋势逐步形成。面对新的挑战和机遇，外资企业继续加大投入，实施进一步的技术和资源垄断措施，加快新型产品和相关技术在中国境内的登记上市，高薪招揽专业人才，执行先进的营销和市场推广理念。国内企业也要摆脱现阶段的无序竞争，集合优势资源，保证产品质量的同时，更注重企业文化、服务、营销网络等方面的建设，迎头赶上，迎接更美好的一年。（农资导报）