近期，随着全国大部分地区春季化肥销售的临近结束，磷酸铵市场的产销矛盾逐渐凸现。磷铵生产企业面对国内走货不畅、二铵价格走低（目前国内64%褐色二铵主流出厂报价2700元/吨左右，同上周相比磷酸铵主流价格又下滑了近100元/吨）等困局，能应对的办法基本就只有保底促销、增加出口、停产减产等几种。后市出口情况预计如何？华北夏季市场能否拉动磷铵行情？秋季市场二铵情况怎样？日前，本报记者就上述问题采访了多位业内人士，他们的分析判断或许会对您的市场运作颇有指导意义。 
      瓮福（集团）有限责任公司副总经理张湘邦：
      形势较严峻  呼吁政策扶持
      目前除了黑龙江市场外，全国大部分地区的春季磷铵销售已临近结束。春季市场的二铵剩货已成定局，预计二铵的总体库存剩货量大致会在150万吨以上。
      国内市场步入淡季，产品价格进入下跌通道，生产企业压力骤增。目前，硫磺进口价格在180美元/吨左右，折算工厂的生产成本大致在2450-2550元/吨，企业基本没有利润。
      当前市场最突出的矛盾就是销售不畅、剩货多。春季市场我们往山东市场发货3万多吨，到目前为止库存还有1万多吨。要缓解国内市场压力，只能寄希望于出口，而港口方面目前也存在不少问题，尿素也在等着出口，国内各大港口的尿素集港量已在150万吨左右，南方各大港口均已爆满，二铵厂家想要集港货进不去。
      印度等化肥进口国详细掌握我国的出口政策，通常利用短暂的低关税期和企业急于出口的心理极力打压价格。近期国际市场的报价已在440美元/吨左右。目前还不能准确判断6-8月份的出口形势，从各大企业的出口计划看，出口总量大致会在100万吨以上，印度、东南亚将是主要的出口目标市场。
      有市场人士认为夏季市场可能也会对磷铵有一些支撑，但我们了解到华北夏季市场一般磷铵使用量都不大，对磷铵行情没有太大的拉动作用。
      展望秋季市场，我们认为情况可能还是不乐观。上半年的二铵库存总量加上4-9月份的国内生产量再加上中农、中化的进口量，到秋季投入市场的二铵总量可能会在500万吨左右（不扣除可能的出口量），而秋季市场的需求量一般在220-240万吨左右，严重的供大于求的局面可能会使磷铵市场持续低迷，市场价格也会是一个持续下跌的情况。
      鉴于目前较为严峻的市场局面，我们一方面呼吁国内生产企业控制产量，另一方面也希望国家能够延长出口淡季时间，给企业更多开拓国际市场的机会。
      湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销公司总经理刘若伟：
      出口拉动影响较小
      目前，二铵销售价格已经跌破成本价，市场价格不会有太大变化，除非原材料价格下降，否则跌幅不会很大。
      面对这种困局，生产厂家采取从内部抓效益，以达到降低生产成本的目的。当然，有的厂家采取鼓励下游厂商和经销商的信心，也有的企业采取了以出口带动需求的方法，还有部分企业采取减产来渡过这个困难时期。
      面对即将到来的出口关税淡季期，许多磷肥生产企业已经集港等待出口。预计出口量跟往年相比会略有增加，但对国内磷肥市场的拉动比较有限。
      由于离6月份大量磷肥出口还有一个多月的时间，并不能预估磷肥价格会在什么价位上。目前，硫磺还处于高价位上，究竟能支撑多久还是个未知数。如果硫磺价格下降，那可能对磷铵的成本带来很大影响。
      磷肥价格的走势主要取决于原材料的变化，特别是硫磺资源的价格变动。如果原材料近期的价格呈下跌趋势的话，磷铵产品也会跟着下跌，如果原材料价格坚挺，磷肥价格也就触底了。只有在原材料跌到大家心理底线时，磷铵才会跌到农民采购的底线，只有价格触底，才会有部分经销商和农民出手，磷铵市场的局势才能得到扭转。
      云天化国际销售公司副总经理张林：
      后市价格不会有大变化
      目前东北地区化肥销售正在继续，厂家基本上已经停止发货。从目前情况看，可能局部地区会有剩货，但总量上并不会很多。
      国内市场将逐步进入淡季，生产企业只能选择出口。总体出口量预计可能会在120-150万吨左右。出口价格方面，近期美国离岸报价430美元，而后期国内出口价格不好预测。由于竞争激烈，通常一到出口大门打开，价格就会下跌。
      从目前情况看，粮食等农产品价格暂在高位，夏季市场华北等地区肯定还会有一定的需求，受到成本支撑，预计夏季市场二铵价格不会有大的变化，目前价格已在成本价上下，工厂已没有降价空间。如果价格跌破成本价，去年已经蒙受亏损的工厂只能选择停产减产。初步预计秋季市场将是供略大于求的情况。
       从目前磷铵整体行情分析，关税政策确实需要作部分调整了，不然国内企业又将面临大范围的亏损和停产。建议下半年都维持7%的淡季关税税率，以缓解企业压力。当前国际国内市场价差不大，放开出口不会影响秋季市场的二铵供应。
      山西农资集团有限公司进出口分公司经理杜建平：
      期盼市场早日启动
      当前，磷肥价格下滑，市场迟迟不能启动，给整个行业带来了巨大压力。造成这种情况的主要原因除了天气因素外，最主要的因素是市场的恶性循环所致。
       从市场角度分析，由于煤、电、气和原料的价格上涨，增加了企业生产成本，磷肥价格自然就会处于一种高位。但是，前期高价拿货的部分商家和经销商沉不住气，开始抛售产品，最终造成越抛越不利于市场启动的局面。从消费阶层来讲，货源充足，价格下跌，使得农民心里有底，心态上便不着急采购化肥。
      恶性循环也造成了磷肥价格跌破成本价。例如，厂家后期发过来的二铵入库价为3200元/吨，而市场价为2900－3000元/吨，如果销售价定在3150元/吨，意味着每吨亏损50元，否则亏损更加严重。
       关于磷肥出口，由于不能准确地掌握国际市场需求信息，并不能完全寄希望于国际市场的拉动力。国际市场到底是什么情况？需求量到底有多大？这些信息国内厂商并不是十分清楚。由于要等到6月份才开始大规模地出口磷肥，之前的港口费用也是一笔大开销，我们建议国家考虑把淡季出口政策提前到5月份开始执行。
      今年，如果国际形势好的话，出口量应该跟往年差不多，国内市场主要面临的是产能过大，除非出口有大规模地增加，否则，国内市场行情不会有太大的变化。
      很多企业对于磷肥市场后期的走势并不乐观。天气变化频繁，市场观望情绪浓烈，再加上竞争导致价格一路下滑，预计目前的现状还会持续一段时间。要想让磷肥市场形势得到好转，只能寄希望于气温回暖、市场启动，农田追肥时节的到来。            （来源：中华合作时报）