为了快速推进湖南省农业机械化进程，解决农业生产中病虫草防控的高效植保机械短板，以“支持发展，加强监管”为重点，从根本上解决“农户打药难、植保机难卖、打药不赚钱”的问题，构建植保飞防良性生态系统，为专业化统防统治组织探索成熟并能持续赢利的运营模式，受湖南省植保植检站委托，湖南省农作物病虫害专业化防治协会对超低空遥控飞行植保机应用与运营情况进行深入调研。

 

湖南超低空遥控飞行植保机应用情况

 

目前，湖南省拥有超过1300架超低空遥控飞行植保机，规模化开展植保飞防业务的植保公司、统防统治组织共34家（由协会授编的无人机飞防大队有15个），其中能开展规模化作业、标准化服务并已探索出较为成熟运营模式的飞防组织有10多家。我们从中选择了沅江市万家丰现代农业服务有限公司、湖南中航飞防农机专业合作社、湖南农飞客农业科技有限公司、岳阳市永乐农业发展有限公司4家企业，针对他们的运营模式、赢利模式进行了调研。

 

一、万家丰模式

1. 公司简介

沅江市万家丰现代农业服务有限公司2008年起开展水稻病虫害专业化统防统治，经过近10年的努力发展，其服务面积从最初的3000多亩逐年增加到目前的60多万亩。

目前公司年服务农户15000多家，吸纳从业人员2400多名，拥有植保无人机、大型自走式喷杆喷雾机、背负式机动喷雾器等植保机械2200多台（套）专业化统防统治区每亩年均节本增收200元以上，公司每年为农户增创效益达1.2亿元以上。

公司专业化统防统治成绩斐然，社会各界广为称赞，2010年该公司被评为湖南省农作物病虫害专业化统防统治“十佳服务组织”、2011年被评为全国农作物病虫害专业化统防统治“示范组织”、2012年被评为全国农作物病虫害专业化统防统治“百强服务组织”、2013年被评为湖南省农作物病虫害专业化统防统治“优秀服务组织”、2015年被评为湖南省农作物病虫害专业化统防统治服务联盟“十佳服务组织”、2016年获得湖南省专业化统防统治组织“服务模式创新奖”。

公司于2015年购置植保无人机，开展植保无人机在水稻专业化统防统治上各项应用的技术研究。经过近3年的试验摸索，该公司成功实现了水稻病虫草害全程飞防服务。目前公司共有9架植保无人机以及18名飞手，承包水稻病虫草害全程飞防专业统防统治服务，2017年服务作业面积已达2万多亩。

 

2. 运作模式

公司精心探索技术、管理、网络、产品四大体系建设，逐步构成了一个完整的服务系统。

一是市场运作、合同管理。公司按“先预收定金后服务”的方式，与农户签订承包服务合同，按合同明确服务范围和双方业务。公司水稻病虫草害全程飞防服务收费标准为双季稻220元/亩、一季稻180元/亩。

二是依托技术作支撑。公司聘请省、市、县植保专家为顾问，自身配置技术员、农艺师，经长期建立有试验基地300亩，以便开展水稻病虫草害飞防试验。该公司就各种药剂剂型、不同飞防助剂、水稻各个生肓期、各类天气状况、不同防治对象等因素对飞防效果的影响进行试验，从而摸索形成了一套科学可行、安全高效的水稻病虫草害全程飞防方案。

三是严密管理作保障。公司设有推广部、技术部、产品配送中心、村级服务站等机构，按机构人员责、权、利分别建立了一系列从总章程到管理、职责、推广、技术、服务、奖罚等管理机制与细则，并严格实行，同时植保无人机实行专人专机管理。

四是网络式服务促发展。公司飞防服务是以传统专业化统防统治服务为网络、原有村级服务站为结点来推动飞防服务。各村级服务站长与农户签定全程飞防服务合同后上报公司，公司统一安排飞防作业。当田间需要防治作业时，公司指派飞手带上植保无人机和飞防专用药剂到现场进行飞防作业，作业完成后包装废弃物当场回收，随车带回公司处理，实现了人、机、剂、技“四位一体”。

 

3. 取得的成效

公司水稻病虫草害全程飞防服务实现了“三个高效”。

第一个“高效”是指防治效果的安全高效。公司通过近3年的试验摸索，形成了水稻直播田封闭除草飞防方案、水稻田茎叶除草飞防方案、水稻田病虫防治飞防方案等一系列科学可行、安全高效的飞防方案。2017年飞防作业面积2万多亩，没有出现一起药害安全事故，除草作业防治效果高于人工施药作业，病虫害防治效果与人工施药作业相当，飞防用药量比人工施药减少10%以上。

第二个“高效”是指飞防作业工效高。植保无人机飞防作业不但人不用下田、轻松省力，而且工效高，一架植保无人机正常一天能作业300亩左右，工效是背负式机动喷雾器的10倍以上。

第三个“高效”是指效益高。往年没有用植保无人机开展飞防时，因为作业能力和作业时间的限制，公司只能提供水稻病、虫害防治服务，收益最多20元/亩。现在用植保无人机，提供水稻病虫草害全程飞防服务，每亩收益可达50多元，效益是以前的2.5倍以上。

万家丰的飞防经过3年的摸索，已经形成完善的水稻病虫草害全程飞防技术方案。植保无人机不仅防治效果好、省工省力，深受农民喜爱，而且还能减少农药使用量，便于回收农药包装废弃物。公司预计2018年飞防作业面积将达到20万亩次，需要植保无人机30架以上；三年后公司飞防作业面积将达到100万亩次，需要植保无人机150架以上。

 

二、中航飞防模式

1. 公司简介

湖南中航飞防农机专业合作社（以下简称合作社）是一支致力于用科学技术和先进装备改变传统农业的大学生扎根农村创业的团队。目前合作社发起人有农业领域博士2名、农业领域硕士3名、农业领域本科学历2人、农业领域大专学历3人。合作社实行公司化运营，追求良好的公司治理和道德价值，服务农业、服务农村、服务农民是湖南中航的经营理念，以科学技术驱动发展、以先进装备提升效率、以创新思维获取效益是湖南中航的经营模式，担纲为农友种植提供一体化方案的使命。

合作社积极响应国家政策号召，顺应农资流通发展大势，秉承“嫁接+开创”的核心经营理念，建立“农资产品+农技服务+先进装备”流通模式，将国内外农资企业优质的产品和先进的装备“嫁接”湖南中航先进的农业技术带进各农村角落，促进中国农业的健康和持续发展。

合作社是湖南省农作物病虫害专业化防治协会授编的“第七飞防大队”和“植保无人机药效试验与评价基地”。

 

2. 运营思路 

当前植保无人机运营成本高，主要成本和费用构成为购机成本（折旧）、电池成本、运载车辆成本、维修成本以及跨区作业食宿费用。运营成本从财务角度分析折合6.6万元/年，还不包括办公场所费用、人员管理费用。

组建一个可以作业的机组（实际上是一台机器，不能说是一个机组）最低固定投入16.1万元，每年运营成本约6.6万元，食宿按2元/亩核算，每台机器按年作业量1万亩核算，每亩收费12元，毛收入为12万元。12万元减去运营成本6.6万元和2万元食宿费用，纯收入3.4万元/台机器，一台机器通常要2~3人，每人每年纯收入仅1.13-1.7万元。

因此，如何实现植保无人机飞防赢利是中航飞防团队一直思考的问题。为此，公司构建了三级运营模式。

第一级为市级投资参股模式。

市级投资参股主要对县市级经销商进行整合和重塑，中航飞防从人、机、剂、技四个方面进行全方面输出。通过规模化、集团化采购大大降低市、县级飞防服务组织的药剂、助剂、植保无人机、电池采购成本。通过科学技术建立网状物流体系，降低飞防物流配送时间，降低仓储和配送成本。合作社向投资参股公司输入药剂、助剂、电池等，仅收取5%的服务费，通过科学手段，实现高效运转，能达到3.5%左右纯利。2017年合作社已有34家投资参股公司，集团采购物资1000多万元，实现赢利50万元。

第二级为县级合伙共建模式。

合作社招募和整合有意愿从事农业的人员，由他们出资购买植保无人机和运载工具，以固定设备的形式投资到合作社，享受现金出资比例的股份（不可转让、不享有表决权，仅可分红）。合伙共建模式最大限度减轻合作社固定资产投入压力，实行轻资产运营。飞手按合作社要求自行组成机组，合作社提供技术和药（助）剂，统一接单和调配，规范作业标准和流程。由于飞手自行购买（或租用）植保无人机，其责任心大大加强，对植保无人机的日常维护和保养会更加仔细，因此可减少植保无人机的维修成本。另一方面，由于飞手进行了资产的投入，飞手相对较为稳定。合作社还将在多方面引导飞手技能多样化，打造农事服务多面手（不但要会操作飞机、修飞机，还要会开旋耕机、收割机、插秧机），降低机手闲置时间，提升运营效率。

第三级为村级区域加盟模式。

区域加盟主要是针对已购买植保无人机的种植大户或村级零售商，由合作社输出技术和药（助）剂，建立完善购机、租电池业务以及植保机共享业务，统一接单和调配，规范作业标准和流程。区域加盟主要解决了散户解决不了的植保难题。种植大户一般有100~200亩的种植面积，干完自己的活，还有充足的时间帮周围农户干活。而且先在自家田使用，有良好的示范作用。村级零售商通常有一定的农药销售数量和服务面积，自行购买植保无人机后，可大大降低开店成本（不需要大的门面和仓库，不需要天天守店）。当无法及时服务合作社种植大户面积时，还可以调配区域加盟团队来协助。

合作社建立的完善的租机、租电池、租人员体系，大大提升了植保无人机运营效率，降低了植保无人机的闲置率。如某一个种植大户购买全套植保无人机要花5~6万元，而加盟合作社后，仅需要3万元左右即可购买一台植保机。电池从合作社租用，一方面大大降低了区域加盟站的购机成本，另一方面提升了设备运营效率。

未来，合作社还将科学运营的农业技术，进行整乡（镇）推进，将乡镇的农田全部进行测绘，编制作业地图，供区域加盟站共享，这样可以很大程度上降低区域加盟站的作业成本，提高了作业效率，此外也减少了作业参与人员数量，提高区域加盟站的效益。

区域加盟站统一执行合作社的收费标准，其收益一方面来源农药、助剂的差价，另一方面来源于作业费用。合作社只赚取一定数额的农药、助剂、电池（租）差价。2017年合作社已在全省建立了9个区域加盟站，其中望城2个、宁乡3个、攸县1个、永兴1个、双峰2个。

 

3. 赢利模式

合作社目前自有植保无人机14台，作业机手8名，见习机手12名；现组成机组4个，每个机组配作业车1台，3台植保无人机，2名机手，2~3名见习机手。2017年签约水稻全程病虫草害植保飞防服务面积2万亩，年作业面积12万亩次。

合作社专注水稻全程病虫草害防控，合伙共建模式面对的客户群体是水稻种植大户，合作社每年根据签约客户的数量和种植面积，决定机组的增减。目前，合作社按2000亩进行一个机组的配备，日平均作业量为600亩/机组，一个作业期3~4天即可完成，可以满足水稻全程病虫草害防控的需要。通过早、中、晚稻的合理搭配（作业次数可达12~14次，每次3~5天，年作业天数可达36~60天），每个机组仅水稻的年作业量可以达到2万亩次以上（水稻作业费为12元/亩，客户负责中餐）。

目前合作社给机组人员（只限机手）购买了养老保险、医疗保险，并实行作业费全额发放，即收农户多少钱，给机组发放多少钱，这样极大地保障了机组的积极性和稳定性，每个机组年毛收入在24万元以上。另外，合作社提供住宿、晚餐和作业期间车辆加油的服务，大大减轻了机组的负担和运行成本。

合作社利润来源于药剂、助剂的差价。合作社采用跟农药、助剂生产企业直接合作方式，大大减少了农资流通中间环节，从而降低了农资采购成本。以水稻茎叶除草防除药剂为例，农户自行采购需要44元/亩（种植大户价格），而合作社直接跟厂家对接，结合立体防控技术，亩药剂成本仅需12~18元/亩（不同草相、草龄，成本有所不同），合作社按40元/亩包工包药给农户喷洒，非常受农户欢迎。

通过科学的用药，一方面大大减少了农药使用量，另一方面也降低了农户的种植成本。同时合作社也有比较丰厚的利润空间，合作社在运营4年期间（2016年正式成立，以前未正式注册，主要原因是发起人均非农村户口，无法成立合作社），以良好的运营模式和过硬的技术水平，在未享受国家任何补贴的情况下，依然有强劲的生命力和良好的发展趋势，4年来未发生一起植保事故。2016年合作社水稻全程植保飞防作业面积达6万亩次，实现纯利润40万元。截至2017年8月，合作社4个机组已累计完成作业8万亩次，实现纯利润50多万元。

此外，合作社还承接农药生产企业、助剂生产企业以及植保无人机企业的测试、试验业务，拓展了业务范围，增加了合作社收益。2017年合作社承接各类试验、测试8项（个），收入达10万元。合作社还与中国农业大学进行飞防相关课题的研究。

植保无人机是具有一定技术含量的植保机械，必须人（管理者、作业者）—机（植保无人机）—剂（药剂、助剂）—技（解决方案）“四融合”。合作社还将引入CPCA（中国植保专家顾问，目前仅国外有，国内没有）体系，将飞手由初级植保施药机手培育成植保专家顾问。

合作社计划2名植保专家顾问负责5个机组（运载车辆5台，10名飞手，15台植保无人机），以村、县、市为单位分别建立作业小队、中队、大队，一个小队由5个机组负责5000亩左右水稻的全程植保飞防作业。2017年合作社与长沙航空职业学院、株州职教城、宁乡职业中专学校等院校进行合作，培养80名左右水稻植保专家顾问（植保部分课程由合作社编写），到2018年逐步建立200个机组，创建一个拥有400名机手、600台植保无人机的作业团队。

 

三、农飞客模式

1. 公司简介

湖南农飞客农业科技有限公司于2016年3月在长沙成立，前身为湖南大方植保飞防部，团队专业从事飞防运营6年时间。公司是农飞客农业科技有限公司在湖南的控股子公司，注册资金600万元。公司已经在溆浦、绥宁、澧县、资阳、赫山、湘阴、沅江、望城等8县注册成立子公司，另在桃源、鼎城等其他12县成立了运营中心。

湖南农飞客体系目前拥有农用无人机172台，其中极飞P20无人机114，其他机型58台，年服务能力可达200万亩次左右。公司具有现代化无人机管理监控平台，可实时监控到每台无人机的作业状况。公司可以通过极飞及农飞客总部两大渠道进行大面积的接单及大规模跨区调度作业，2017年5月在湖南省农作物病虫害专业化防治协会的领导下成功调度体系内76台无人机前往安阳作业，并完成22万亩次小麦飞防面积。

公司拥有极飞P20培训资质的教练8名，教练机8台，培训专用车辆5台。目前已经在湖南成立了极飞学院湖南分院，并开通了网络报名通道。公司联合广州极飞投资80万元，在益阳、常德、岳阳三地区建立8个固定基站，目前三地区除了个别偏远山区，信号基本覆盖，从而实现精准导航、全智能作业。公司在长沙市、沅江草尾镇和资阳建立了三个售后维修网点，派出6个维修人员定点维修，另增加2台移动维修车在作业高峰期巡逻维修，在洞庭湖流域实现了所有问题12小时内解决。

 

2.运营情况 

公司截至7月31号，完成作业面积55万亩次，其中极飞P20无人机作业32万亩次，其他机型作业23万亩次。其中小麦22万亩次，水稻31万亩次，莲藕、蔬菜等其他作物2万亩次。

 

3.运营模式

（1）各级承担的职能

①省级平台职能。湖南农飞客建立了资源引进平台、售后培训平台、技术输出平台和人才输出平台。公司引进极飞P20进行推广，在各县构建了销售、售后、培训、运营体系。公司通过定做模式，引进了适合飞防的高效低毒环保的大包装飞防药剂和助剂。目前主要合作的厂家有河北威远生化、湖南大方农化、安道麦、河南瀚斯、浙江新安化工、美国杜邦、先正达等企业。公司通过大量的田间试验，针对不同作物在不同时期制定了科学的飞防参数，并加以大规模推广。针对各县子公司和运营中心，公司培养了飞防人才输送到各地参与运营管理。

②县级平台职能。县级平台是湖南农飞客在各县建立的服务窗口，主要承担建立村级服务站，组织飞手培训（农飞客实施），租售极飞P20设备，为村级服务网点提供飞防药剂和防治技术，组织运营管理，建立保障中心等职能。

③乡镇/村级服务网点职能。乡镇/村级服务网点作为极飞P20最终使用者，主要在当地承接统防统治，开展飞防服务，按农飞客指导技术进行作业，及时反馈防效问题，并负责回收服务费。

 

（2）各级的盈利问题

湖南农飞客的盈利主要来源于无人机采购及租赁返利、农资差价、有偿培训、自有团队作业收入；县级平台的盈利来源于农资差价、自有团队作业收入、维修配件差价；乡镇/村级服务网点利润来源于作业收入、农资差价。（见表4）

 

（3）湖南农飞客模式的优势

农飞客的这种模式优势在于可统一使用极飞P20、统一用药配方、统一服从调度管理、统一使用农飞客服务品牌形象，从而达到提高运转效率、稳定防治效果。此模式可以迅速进行复制，由此在湖南打造农业服务品牌。

 

（4） 湖南农飞客能否大力发展的关键因素

①极飞P20能否纳入农机补贴将直接影响到飞机的普及率。②重点在于寻找一批兼职飞手，定位目标人群为农机手、种植大户、零售商、种植合作社等，将其发展成村级服务站。③政府对公司的政策上的支持程度。④市场环境是否规范。

 

4. 未来规划

公司将重点打造“农飞客”这个服务品牌，以极飞P20为基础，再引进大批优秀的农资厂家，整合农机服务渠道，全省发展500个以上的村级服务站，以服务站为依托，提供全程农事服务，真正实现“你有地，我来种！”

 

四、永乐农业模式

1. 模式简介

岳阳市永乐农业发展有限公司飞防模式采取的是“服务站自配无人机”+“平台规模化调度无人机”协同作战的方式。

a. 服务站自配无人机。永乐农业与岳阳市本土的植保无人机生产企业——湖南千牛无人机科技有限公司战略合作，针对岳阳地区统防统治的村级服务站，采取自购无人机服务本乡、镇的模式。永乐农业和千牛无人机提供免费的操控手培训，提供实惠的售后服务，以快速响应农户要求。

b. 平台规模化调度无人机。永乐农业与全国性的植保无人机调度平台——北京农田管家科技有限公司战略合作，整个岳阳市的植保无人机的规模化调度工作交给永乐农业进行整体规划与安排。北京农田管家公司负责平台与来自全国各地的想要加盟的飞防队签约，以满足永乐农业大规模的植保无人机作业需求。北京农田管家公司拥有较强的集中调度能力，可以在3~5天之内集合调度超过100架植保无人机，以保证在病虫害防治窗口期内完成飞防任务。

 

2. 运作方法

由于植保无人机飞防作业整体市场的普及程度不高，目前存在不少问题。除去药效、安全等问题以外，作业效率不高、飞防队多数处于亏损状态等问题也制约着无人机的发展。同时，部分一季稻市场面临着品种繁多、水稻播种期存在50天左右差异等问题，很难形成大规模的、同一时间段的协同作业。另外还有部分小面积的作业需求没有办法满足（植保无人机必须满足日作业150亩以上才可能实现盈利），小面积作业面临无机可调的尴尬局面。

对此，永乐农业的具体运作方法是：

a. 实在无法实现大规模连片作业的田块，如只有几十亩面积，外地无人机根本不能赶过来作业，由自身配有无人机的本地服务站进行快速响应作业。对于突发性的、病虫害发生较重的局部田块，“服务站自配无人机”模式可以实现本土化快速响应并解决问题。飞防服务所产生的效益，由服务站和机防手享有。

b. 在病虫防治的高峰期，大面积农田需要同时用药，提前做好集中调度工作。安排全国各地的飞防队抢单、接单，愿意接受此大面积作业订单的全国各地飞防队，可以在防治时期前赶到作业地点，大规模进行作业。飞防服务产生的效益，由作业的飞防队全额享有。

 

3. 管理看点

a. 对于“服务站自配无人机”，最大的难点是无人机的采购和机手培训及售后维修服务。永乐农业各服务站采购的千牛无人机，主打的是低廉的价格、超低的维修和保养成本。永乐农业工作人员均是合格的植保无人机操控手，参与了系统的培训，同时也具备植保无人机的简易维修、保养的能力。永乐农业工作人员下乡的车上，配有植保无人机的易损件，便于随时随地满足服务站无人机的维修、保养需求。对于需要大修的无人机，永乐农业安排返回岳阳千牛的工厂，同时安排备用机满足服务站的小面积作业需求。

b. “平台规模化调度无人机”由北京农田管家科技有限公司提供平台技术支持，该平台是基于移动互联网的智能植保无人机调度平台。APP上分为用户端和飞手端，签约并考核通过的飞手方可登录飞手端，他们可以在上面接单。比如在8月20日~25日，公司在湘阴县有2万亩农田需要作业，客户在用户端可以发布一个2万亩的作业订单，来自全国各地的飞手可以参考自己的工作计划，有选择地进行接单，同时系统后台对订单进行整理，反馈给下单人，最大程度满足客户的需求。农田管家最大的竞争优势就在于大规模集中调度无人机。每一架农田管家加盟的无人机均配有公司下发的流量计，用于统计作业亩数、速度、高度、风向、卫星定位、是否重喷漏喷等作业参数等，用移动互联网的大数据，将农田的基本数据进行汇总统计并做分析，确保防治效果达标。

 

4. 盈利能力

a. 服务站自配无人机。由于无人机的采购价格和维修、保养成本比较低廉，且作业地点15分钟内可达，整体成本更低。因此即使面积非常少，有的只有二、三十亩，整体收支平衡还是可以保持的。统防统治的工作并非只是单纯的打药服务，还配套供应药、肥、种，因此盈利能力还算可观。

b. 平台规模化调度无人机。由于是专业的飞防服务团队进行作业，因此作业的面积可以得到保障，基本单次作业均能实现每天200~300亩的面积量，且在一个防治窗口，可以实现3天以上的作业，飞防队单纯的飞防服务便可以实现较大盈利。

 

5. 运作情况

（1）作业面积。永乐农业在6、7月两个月时间，在湘阴县、汨罗市、屈原区、岳阳县、临湘市、华容县等县市区，总计实现统防统治无人机飞防作业面积8万多亩次，总计调度无人机近260架次。同时，该公司还针对洪灾受灾严重的经济开发区开展了“植保无人机助力水稻灾后恢复生产建设”的活动。

（2） 效果评估。植保无人机的作业效率、防治效果得到了农民朋友的认可，原来没有要求提供专业化统防统治服务的种植户，现在纷纷要求提供服务，服务面积不断增长，无人机的需求量也在不断增加，形成了植保飞防服务的良性循环。

 

超低空遥控飞行植保机发展方向

 

随着城镇化建设的提速、土地流转的加速、农村劳动力向城市转移，将来“谁来种田”“谁可以把田种好”成为了社会关注的问题。 

在实现农业现代化的进程中，农艺、农技都走到了前面，难点是实现农业机械现代化。近几年来逐步升温的植保飞防对于中国现代农业来说是一个良好的开端，因为它将使中国农业继“旋耕机取代耕牛、插秧机取代人工、收割机取代镰刀、烘干机取代晒谷场”后，实现了植保无人机取代背负式植保机械，使农业机械化再一次产生了质的飞跃。对推进我国植保飞防事业的发展，促进植保无人机研发推广新成果向农业植保应用转化，进一步满足现代农业机械化的需要，加强植保无人机的科学普及意义重大。

植保无人机由于具有作业效率高、作业安全性高、节水省药、环保、防治效果好、可以实现精准作业和群防群控等优势，因此植保飞防市场的刚性需求会越来越大。 

 

一、植保飞防必须坚持“四位一体”

植保飞防是一个新生事物，可谓“前无古人、后有来者”，但目前还处在起步发展阶段，必须建立科学的管理与运行模式。湖南省农作物病虫害专业化防治协会、湖南中航飞防农机合作社几年来的实践经验证明：只有实现人（管理者、飞手）—机（植保无人机）—剂（药剂、助剂）—技（解决方案）的深度融合，才能促进植保飞防事业从无到有，并一步步走向成熟。

植保无人机并不是一个“高大上”的东西，它其实只是一个会飞的喷雾器，但它又不仅仅是简单的飞行问题，关键还是要看植保效果。起决定作用的自然是人，相同的无人机、相同的药剂和助剂、相同的解决方案，不同的飞防服务团队，会出现不同的效果。

不是能够飞的无人机就是植保无人机，也不是能够喷洒药液的无人机就是植保无人机。以植保应用结果为导向，最大程度地利用喷头、喷洒系统、飞行器及自身风场（下压气流）并进行植保作业的无人机才称得上植保无人机。因此，植保无人机不仅能够飞行，而且要能够取代喷雾器。

 

不是所有的药剂都适合飞防作业的，飞防作业药剂不仅有剂型要求，而且对加工技术也有特殊要求。如果把植保机比作是枪，药剂、助剂就是子弹，要发挥先进植保武器的作用，就必须坚持枪弹结合、同步发展，这二者缺一不可。高效大中型植保机械替代低效小型植保机械是大势所趋，通过推广高效植保机械来提高农药利用率的发展空间很大。

植保飞防事业的发展，需要专用药剂保驾护航，在目前飞防药剂缺乏的情况下，要解决飞防的效果问题，必须选择性能优异的飞防助剂。植保无人机喷出的雾滴粒径很小，在田间喷药时很容易受到外界条件的影响。如较小的农药雾滴在下落过程中，一方面在温度较高、空气较为干燥时，很容易直接蒸发，造成农药的流失，另一方面随着空气的流动，小雾滴很容易发生飘移，农药流失的同时极易造成飘移药害。

此外，当农药雾滴落到植株叶片或昆虫体表时，同样面临着蒸发的问题。总结起来，主要有雾滴小、蒸发快、有效时间内药剂不能作用于靶标等问题。如果在药液中添加专用喷雾助剂，即可明显改变植保无人机喷药时面临的蒸发快、飘移严重、吸收难的现状，从而大幅提高植保无人机喷药效果。

高性能、多功能飞防助剂必须具备抗蒸发、延长雾滴干燥时间，抗飘移、调节雾滴谱、减少小雾滴形成，促沉降、抑制雾滴蒸发、加快雾滴沉降，促附着、改进雾滴的润湿和铺展、耐雨水冲刷，加快蜡质层溶解、促进沉降药液吸收等显著特点。

植保飞防事业要想实现可持续发展，关键是需要科学的解决方案，不仅需要降低防治成本，还需要提高作业效率，更重要的是必须确保防治效果，并且需要预防风险，从而形成一套可持续的盈利模式。

 

二、植保飞防必须坚持“四效统一”

植保飞防事业要想实现健康和可持续发展，必须坚持效果、效率、效益、效能“四效统一”，而效果永远是第一位。植保飞防只有用效果说话，只有让老百姓认可、信赖，才能飞出一片新天地。

效果、效率、效益、效能向来都是企业追求的目标，四者既有联系又有区别。效果是一项活动的成效与结果，效率是指以尽可能少的投入获得尽可能多的产出，效益是指某一特定系统运转后所产生的实际效果和利益，效能指办事的效率和工作的能力。效能是衡量工作结果的尺度，效率、效果、效益是衡量效能的依据。

在效果、效率、效益、效能中，效果是基础、是关键。植保飞防无小事，时时刻刻要用心，没有效果的飞防就是劳民伤财。只有在确保防治效果的前提下，通过提高作业效率，才能提升经济效益和提高工作效能。

目前，有些植保飞防作业队伍片面追求作业效率，通过提高飞行高度扩大喷幅，导致漏喷、药液飘移；通过减少用水量扩大单航次作业面积，导致防治靶标受药量不足够；通过提高飞行速度提高作业效率，导致防治靶标受药不均匀。这些自作聪明的行为是极不可取的。

根据我们的经验，我们建议在南方稻区：

亩用药液量不低于1升，飞行高度不高于1米，飞行速度不大于5米/秒；

在使用除草剂进行飞防除草时以及使用杀虫剂飞防防治钻蛀性害虫时，亩用药液量不低于2升；

在虫口密度大、病情指数高时，亩用药液量不低于1.5升。

 

三、 植保飞防必须坚持“四化” 

一是组织化管理。未来植保飞防队伍一定是实现组织化管理的团队，而不是一个个规模很小的打药队。

二是专业化服务。植保是农事管理过程中不可或缺的重要环节，植保飞防人员必须懂飞防药剂、助剂、植保技术、水肥管理等专业知识。

三是品牌化运作。打造飞防服务品牌，不砸行业招牌，不砸自己招牌，这是植保飞防健康发展的基础。品牌化运作就是通过运作品牌，打造知名品牌，最终获得品牌利润的过程。品牌化运作最终是服务市场的，至于市场要求植保飞防服务具有哪些特征，具体到对服务的设计、流程有什么要求，都要有详细的市场调查。所以品牌化运作首先要知道“磨刀不误砍柴工”，要对市场进行深入全面的细致调研，收集相关的需求信息，抓住重要信息并据以做出科学的决策。飞防服务组织要依据自身的优势和特点准确把握好市场定位，树立植保飞防服务形象，争取有利的市场地位。

四是社会化发展。植保飞防服务通过社会化发展，一步步发展成熟，一方面要依托政府政策支持，大力发展社会化订单；另一方面要加强行业的交流与合作，实现资源共享、优势互补。

任何一个新生事物从起步到成熟，都需要产学研用的通力合作，需要不断发现问题、不断改进、不断完善，需要交流，需要资源共享，需要抱团发展，需要传递正能量。

近几年来的实践经验证明，植保飞防从作业效率、防治效果、提高农药利用率、降低农业生产成本、减少作业人员农药中毒等方面来看，表现出一定的优势。

为了拓展植保无人机的应用范围，提高植保无人机的利用率，增加植保无人机有效作业时间，除喷洒农药外，还应该向飞播种子、播撒肥料、病虫害预测及图像传输等多个领域发展，实现一机多用。未来植保无人机机型将向多样化发展，植保无人机的应用将向多元化发展，植保飞防将向标准化、精准化、智能化发展。

植保无人机的应用前景是广阔的，但道路是不平坦的，需要大家积极摸索和努力实践。

 

超低空遥控飞防植保机发展建议

 

通过实地调查以及各植保公司、飞防组织汇总情况分析，超低空遥控飞防植保机发展还缺乏健全的生态系统，运营成本普遍较高，赢利能力普遍较弱。对此，我们建议如下：

1.鼓励和扶持统防统治组织开展植保飞防业务。统防统治组织经过近10年发展，具有一定的植保技能，熟悉当地病虫害发生情况，能有效避免重大植保事故发生。通过一定扶持，将统防统治服务站转型为植保飞防服务站，一方面能促进统防统治发展，另一方面通过本地化运营，降低飞防运营成本，提升服务站赢利能力。

2.将超低空遥控飞行植保机纳入国家农机购机补贴范围，支持高效植保机械升级。

3. 推行作业补贴。农机部门的购机补贴很大程度上能降低飞防组织固定资产投入压力，但目前居高不下的运营成本，仍然制约植保机的发展。建议植保系统对飞防服务给予“以奖代补”的政策和资金扶持。

4.鼓励和扶持飞防组织进行废弃包装物回收并给予一定补贴。飞防药剂使用大包装，一方面能降低老百姓用药成本，另一方面能大大降低废弃包装物对环境的污染。

5. 扶持各地建立植保飞防药剂、助剂采购平台。集团采购一方面能降低飞防组织用药成本，提高飞防组织赢利能力；另一方面能实现用药安全监管，确保粮食生产安全。

6. 由政府购买服务，开展植保飞防相关知识培训。飞防是新生事物，合理、科学使用飞防药剂能降低农药用量，减少对环境的污染，对粮食生产安全、食品安全有着重大意义。目前，植保飞防服务组织最缺的是懂植保的飞手，建议植保系统委托第三方机构对植保飞手进行系统的植保知识与飞防作业知识培训。（汪建沃 刘杰）