我的理解是在营销中欲望是必须的，而贪欲是不该的。
    北京一个公司连着三年请我去做营销，我都没有答应，头一年是因为对公司不了解，虽然感觉老板还是可以的，路途远，一旦进入就得把身家（团队及渠道资料）都给带上，我怕划不来；第二年老板亲自给我电话，我还又专门跑了一趟北京，权衡一下还是感觉在太原比较好；今年老板又来电话了，说市场运营良好，有发展，并且生物菌肥市场也打开了局面，我祝贺，但这次，我决定不去了，感觉那里已经没有困难需要我去处理了。
    一个朋友跟我说：无界的市场盛不住欲望和贪欲。我想了想说：有欲望是好事，有贪欲就有伤大雅了。朋友肯定不是说贪欲就是我想的那个意思，但这确实是有区别的。也许他的意思是贪欲就是有不断进取的不服输的那股劲，为达目标舍尽全力干的意思，同时兼有欲望的意思。不管怎么样，我还是把欲望和贪欲分开来。
    曾经有一回，一位领导跟我说：营销人员要有两种境界，一是强烈的赚钱欲望，一是独特的营销头脑，若二者兼有，这个人无可估量。我特别赞成这一说法，一个营销人员把做营销这件事与自己的生活水平挂上勾就会激发出强烈的赚钱欲望，只有有了这样的欲望，才有可能做到，这也是我们平常说的首先得有想法，才有可能去实现这个想法。而独特的营销头脑又会使营销人员陷入两种可能，一个是为了实现销售做出可行的方案，并且能使市场长年稳步地增长；一个是为了实现现实的销售增长，不计回报地做有损于市场的长远发展，这是非常可怕的。
    营销人员没点欲望，就真不配做营销了。接触过的一些营销人员当中，喜欢费用AA制、提成AA制的几乎都没有做到NO.1，因为没有动力，没有欲望可言，只等坐地分钱，这样绝对没可能让他全身心地思考作战计划和部署，也绝对不可能在细节上做出有利于销售的动作来。有一回在市场的农民会上，经销商居然将连我在内的三个厂家组织在一起做产品陈述，当我讲完了自己的产品后另一个厂家业务上场，劈头盖脸就说他的产品是如何如何好（他的产品是头一年推广，而我的已经三年了），以至后来说这个产品的价格是任何一家产品比不上的，明显就是在诋毁我们两家的产品。第三家业务上去后，指出了一点大家就很清楚了：咱要讲价值而不是讲价格，讲价格的同时要讲比对效果。台下农民顿时吵吵开了。结果第二个厂家业务找到经销商讲理，说这会怎么安排的，搞得一团糟。经销商也收拾不了场面，草草收场，后来再没见到这个产品上市。我想说的是，业务人员得有点傲气，把自己的产品当自己的娃来对待，也得有点欲望，把自己的产品想办法销出去，但得找到好办法，象这样的三个厂家一起搞的农民会我真是只见过这么一回，明显地诋毁别人已经让自己失败了。我参加过的农委邀请各厂家共同协作的会也不少，更没有见到过说别人不好的事。
    贪欲是不可取的，但往往会发生。有一个市场，是两个人一起做起来的，（两三个人一起做的事在从前比较多）两年时间平安无事，一个开车送货，人际交往，一个讲讲专业课，跑跑自己的人脉。人们都说这两人配合得多好，用不了两三年这两人都会发了财，因为有了团队就有了挣钱的资本了嘛。突然有一天，其中一个人A跑到厂里要一个人做，说实在的A不是本地人，他要做市场还是比较困难的。厂家业务默认了他的意见。不过没多长时间合伙人B就找了过来，说要上货了，渠道上的人都说与A签了协议，定金都给了A，说与B没有了关系，才来找厂家了解空间是怎么回事。这样厂家也就明白了为什么A急匆匆找过来要一个人做，原来是把B给卖了。B了解情况后，生气万分，找A，A 都不敢见，问厂家怎么办，厂家能怎么办，那就谁出资谁发货呗。B是当地人，正遇上出货季节，就开始了运行，A也发货了，被B把货扣在了当地，变现顶了客户的定金，A睁眼没敢说什么。
    反过头来说A，确实是脑子进水了，既不是当地人，还要靠人家B给他支撑门面，看到这个买卖好做了，他也理清了客户情况，就想把B甩了自立门户。自立门户也可以，还要骗上客户的钱陷B于不义，终被B扣货，搞得吃了个哑巴亏。这就是生生的贪欲，吃亏的是A本人。
    非常反对复肥厂家联合河南团队做所谓的直销（并不反对厂家在近区域内做自己的直销），因为一旦贴上忽悠团的名号，这个厂家就会经历无限的麻烦。一个小厂也做了回忽悠，其实是被一个业务员私下里来做的，一开始厂里还是比较谨慎的，后来发现这样也还是能卖得出去点货的，就默认了。却不知恶梦才刚刚开始，一是用两种产品捆绑销售后价格奇高，这暂且不说，还给百姓承诺了来年退袋呀、销十送一呀之类的，到第二年业务早辞职了，留下了一堆说不清的债务厂里给承担了，几个做过忽悠的市场也瞬息间销售停滞了。这也是贪欲给害的，还是一句常话，小便宜不能占，占了总要吃大亏。
   还是喜欢老猫，他是有欲望的，想把一个农资微信号给做起来，但他要活，就做了几款自认为不错的产品来叫卖，也直白地告诉他的粉丝们他要卖自己信得过的产品，也要从中赚点钱维持生计。这种欲望是活生生的做事。也喜欢《罗辑思维》罗振宇，他卖的书除了铁杆粉丝有优惠，其它人都是全价，他也说他也要赚钱，但赚的是明明白白的钱，就有这样一种赚钱的欲望，但我还是一部部地去买他的书，因为咱承认人家能给自己创造点思维上的东西，多花钱都是值得的。也喜欢给写得好的作者打赏，读了人家的东西感觉到有收获，而且有时是不能用金钱来衡量的，就打赏一点，也能满足人家一点欲望吧。
    贪欲害人，就如文前讲的那样，若把贪欲也归到为达目标尽力干，才形成贪欲也倒是褒义了，若行为超过人的底线，那就是绝对的贬意了，再形象一点说，贪欲得到的不管是东西还是金钱都是超过其付出的劳动的，终要被偿还的。

                                                                                                                                                             任川飞

191农资人