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进军印度农药市场：产品登记与市场策略

　　近年来，印度农化市场发展迅猛，2014年印度农药行业市值约42.5亿美元，预计仍将以12%的年增长率持续发展。不过当前印度农化产品使用水平极低，同时，印度农业面临着人均耕地减少、病虫害增加、产量低的问题，这些因素导致印度粮食供不应求，农药在克服这种不平衡中发挥着显着作用，这为农化行业的发展以及中国企业进军印度提供了巨大的机会。
　　10月27日，上海树农化工在上海成功举办“进军印度农药市场-专题论坛”，就印度农化市场现状及发展潜力，及如何选择合适的途径开发印度市场等论题同与会者进行探讨。
　　充分认识印度市场重要性和未来的发展潜力
　　印度目前是位于美国、日本以及中国之后的全球第四大农药生产国，当地生产的农药原药超过60种，大中型的生产企业超过125个（包括大约10家跨国公司），全国有超过500家农药制剂公司。行业预计印度农化市值将以年均12%的速率增长，至2019财年有望突破75亿美元。
　　当前印度农业发展正面临持续增长的人口和食物需求，人均耕地不断减少，水资源短缺等一系列问题。印度的可耕地面积仅有1.9 亿公顷，可开发的新耕地面积非常有限（印度人口占全球16%，耕地面积仅占全球2%）。所以印度必须着眼于不断提高农业单位面积产量，农药的合理使用在其中将发挥重要作用。但目前相比于其他国家，印度农药使用量极低，仅有0.6kg/公顷，而美国为7kg，中国和日本分别为13和17kg，有信号表明印度政府将对农民加大信贷支持力度，为农民提供更多资金购买和使用农药和种子，而且随着农民意识的提高以及收入的增长、杂交技术的发展、订单农业的推广以及研发水平的提高，可见印度农药市场蕴藏着巨大的发展空间。
　　印度市场主要作物结构
　　棉花是印度农药使用量最大的作物，约占总农药使用量的50%，紧随其后的是水稻，约消耗总量的18%。按照市值计算，印度国内农药市场65% 由杀虫剂占据，主要用于水稻和棉花作物；除草剂占据16% 的市场份额，主要应用作物是水稻和小麦，由于农业劳动力成本不断增加，除草剂的销售也呈现快速增长；杀菌剂占据15% 左右的市场份额，主要应用范围是蔬菜和水果，近年来杀菌剂的使用增长很快，主要是因为水稻种植户从种植大田作物转到种植高附加值的蔬果类作物以及政府对这些农产品出口的大力支持。
　　

　　印度市场农药使用分布
　　印度的农药使用受季风气候影响较大，其次还受作物分布、法规变动等因素的直接影响。目前印度北部农药使用量最大，占全国32%，印度南部占29%，印度西部21%，印度东部18%；而从印度各邦来看，安得拉邦马哈拉施特拉邦和旁遮普三个邦的用药使用量几乎占据全国50%的份额，具体分布见如下饼图：
　　

　　2009-2014年发展最为迅速的农药品类如下：
　　

产品类别	产品类别	2009 - 2014 使用量增长率
杀虫剂	生物杀虫剂	655 %
	吡咯杀虫剂	210 %
	特种杀螨剂	191 %
	新烟碱类杀虫剂	188 %
杀菌剂	甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂	306 %
	二硫代氨基甲酸酯类杀菌剂	207 %
	苯并咪唑杀菌剂	145 %
	生物杀菌剂	144 %
	康唑类杀菌剂	126 %
除草剂	酰胺类除草剂	326 %
	芳氧苯氧基丙酸类除草剂	283 %
	三嗪类除草剂	248 %
	苯氧基类除草剂	226 %
	二硝基苯胺类除草剂	220 %

　　选择合适的途径开发印度市场
　　目前印度农化市场已经成长为可以进行长期投资的领域，中国企业选择何种途径进入印度需要结合实际情况制定策略。除了作为跨国公司的稳定供应商，也有不少企业已经实现或计划在印度通过自主登记开发市场，此时不论是自己在印度当地成立分公司开展工作，还是通过与印度代理公司合作，寻找到一个可靠的合作伙伴进行登记支持显得尤为重要。
　　印度Krish Biotech实验室是由印度农化企业Krishi Rasayan（AgroPages调查2014财年销售额排印度本土企业第8）斥资成立，后者自1966年开展农化业务以来，业务遍布印度29个邦并拥有超过5000经销商的庞大销售网络，同时Krishi的产品还出口到了全球35个国家。Krish实验室长期为后者提供本土及海外登记支持，已积累了丰富的实战经验，Krishi Rasayan总经理Atul Churiwal先生向笔者介绍。
　　Mr. Vinod Ramani Krish Krish Biotech 实验室总监也针对未来发展发表了一些看法，包括印度在内的许多国家对食品安全提出越来越高的标准，那么相应地对农药的监管势必越发严格，未来行业势必着眼于环境友好型作物保护产品，以及高效制剂产品的开发和推广，结合市场需求，除了传统的理化性质分析、5批次分析、毒理学研究等项目外，实验室也将服务拓展至环境毒理、遗传毒理及环境行为方面，助力行业可持续发展。
　　农业部农药研究所国际交流处张文君处长补充，ICAMA 和印度农药中央管理委员会CIB之间的沟通越发频繁，希望双方共同努力在政策上为中国企业进入印度提供便利，放眼整个行业，也希望在未来几年国内农药零增长的大政方针下，能通过鼓励出口释放中国产能，增加市场活力。
　　关于Krish
　　Krish Biotech 是完全独立的第三方检测机构，位于卡亚尼市。KBRPL完全遵循OECD的GLP实验室标准建成，除了拥有OECD-GLP证书外，还获得了ISO/IEC-17025:2005，ABL等多项认证，GLP研究报告得到美国EPA、FDA，阿根廷、台湾等认可。实验室服务范围涵盖化学分析、毒理、环毒、残留等领域，除此之外，实验室还有一支强大的法规咨询团队，可进行美国、欧盟、巴西、印度等国家的法规咨询服务。此外，krish Biotech 还可以提供印度打包登记代理方案。

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