随着冬季即将来临，农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是，虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策，如打折、返利、保底付息、宣传促销等，但经销商冬储热情仍不高，农药淡季冬储是雷声大雨点小。相比之下，农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。

化肥征收增值税  冬储出现一边倒

农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥，不是空穴来风，而是事出有因：一是自9月1日，对化肥征收增值税，化肥价格出现不同程度上涨；二是人民币贬值对化肥产品在国际市场上的竞争力有一定的支撑，利好国内化肥产品出口市场。

受人民币贬值、增值税政策落地双重因素影响，农资经销商对化肥价格上涨预期强烈，受趋利、跟群效应影响，于是形成了农药、化肥淡季冬储冰火两重天的现象。

但是，经销商要做好化肥淡季冬储并非易事，一是需要雄厚的资金实力，二是需要畅通的物流，三是需要非同一般的库容，四是需要强大的销售网络。一般农资经销商并不具备这些基本的淡季冬储条件。

专家分析指出，国家对化肥行业出台增值税政策，使生产企业面临的情况更加复杂多变；人民币贬值虽然有利于扩大出口，但从长远来看，汇率波动可能成为一种新常态，汇率的波动完全可能把企业的利润吞噬，稍不留意就可能亏损，如果不能正确把握汇率节奏，化肥贸易风险会比以前更大。因此，人民币贬值、增值税政策落地在短期内对化肥行业构成利好，但未来国内外市场供求关系、生产成本才是决定化肥价格走势的主要因素。

面对冬储冷现实  药企要冷静应对

随着安全、环保压力的日益增加，涉及危险化学品范围的农药原材料、产成品等运输成本、制造成本不同程度上涨，不少农药生产企业因安全、环保等问题，导致部分产品产能减少，而农药市场刚性需求变化不大，农药产品淡季冬储反而出现机会。

无论是对农药生产企业，还是对农资经销商，适当的冬储对双方都有利。对生产企业来说，首先是消化了库存，将库存转变成销量，加速资金周转，利于扩大生产、平稳供货；其次是扩大淡季市场销量，提高市场占有率，为来年的市场销售奠定基础。对经销商而言，一方面是在利用农药生产企业优惠政策获利的同时，可以往下游经销商铺货，巩固合作关系；另一方面是备足货源在销售旺季来临时主营产品不会脱销，确保均衡供货。从整个行业的角度分析，淡季存储既可保证市场供需的平衡，也是行业走向成熟的表现。关键是互惠互利、合作双赢。

专家建议：一是制定科学合理的农药淡季冬储政策，既考虑企业的自身利益，又要兼顾经销商的利益，要做到不伤己又利人；二是有的放矢制定淡季冬储策略，要根据核心客户、核心产品、核心作物及作物解决方案等，为不同客户量身定做切实可行的产品淡季冬储方案，切忌遍地撒网，避免经销商之间恶性竞争；三是根据经销商的要求，采取灵活多样的淡季冬储形式，如采用“作物解决方案＋营销支持”、“淡季冬储产品＋服务标准”等实体冬储形式，还可采用“互联网＋淡季冬储产品”、“互联网＋淡季冬储合作”等网络冬储形式；四是扎扎实实搞好农化服务，充分利用淡季冬储时机，配合经销商把其淡季冬储产品科学普及到位；五是确保产品质量过硬、优惠政策兑现。