杜邦公司董事长Paul E. Schickler最近在第18届高盛投资公司农业经济年度会议上种子业务增长驱动力进行了概述，他特别强调了全球重要农业市场的机遇，并着重介绍了杜邦最近针对美国种植者发起的Encirca服务平台。

Schickler表示，“预期的人口增长、城市化和中产阶级崛起进程的加快，促使我们必须在现有土地上做到增收高产。那将需要科学作为支撑，以及为我们的农民和食品企业的客户提供行之有效的解决方案。”

为了使杜邦成为具有更高的增长和价值的公司，杜邦先锋在这其中扮演着重要角色。公司扩展其领导能力和利用农业-食品价值链联系的战略显得尤为重要。

“未来五年我们预计大约一半的农业增长将来自于北美以外，特别是受到广泛关注的拉丁美洲、东欧、印度和中国的关键市场。”Schickler说。“在这些市场,我们已经建立了较好的价值定位和优势地位，在此基础上我们将继续成长。”

全球的种子产业在产品开发上加强整合的方法,通过差异化的育种、植保性状、玉米农艺性状、大豆产量性状和杂交系统来强调农业解决方案。最近的玉米杂交产品Optimum® AQUAmax®和玉米产品Optimum®AcreMax®均在北美玉米市场获得较好的市场份额。

利用“整体农场”决策服务进行差异化市场定位

过去的十年中，杜邦先锋在发展创新决策服务中一直处于领导地位,服务面积超过2000万英亩, 2013年生长季帮助客户在超过150万英亩的土地上实现变量播种方式。随着Encirca最近推出的服务,杜邦公司已经扩大了决策服务产品范围帮助种植者提高他们的生产力和收益。

“我们的整体决策服务是不同的,”Schickler说，“我们通过可信赖的当地代理商为种植者提供各个品牌的定制服务和个性化建议。”

除了种植决策,Encirca服务将帮助种植者对氮、产量、灌溉和全年粮食市场做出更明智的管理决策。Encirca服务经过内部投资、战略性收购和与一些领先的创新人士加强重要的公共和私人合作而得到发展。产品同时利用了几十年的农艺指导、新技术方法和我们得天独厚的市场机制。

“Encirca服务的推出代表了先锋成长战略的重要部分,”Schickler说，“对于帮助北美玉米和大豆的农民提高产量，并扩展至全球广泛的作物和市场，这些服务有着巨大的潜力。我们的产品将客户灵活性和便利性的需求放在首位，并在种植者与行业内最大的顾问团队之间搭建起沟通的桥梁。”

据估计,未来十年,Encirca服务每年将产生超过5亿美元的收益。附加服务将于2015年以后借助Encirca服务品牌推出。

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