笔者近期参加了一次由药、肥企业联合举办的产品订货会，这样的会算是混搭了，很受参会者好评。通常每到年底，由各厂家组织的淡季促销会议接连不断，经销商对扎堆的会议备感纠结，参加甲会，乙会就不能参加。

　　众所周知，每到年底由各厂家组织的淡季促销会议就会接连不断，尽管会议名堂各异，无论是表彰会、总结会，还是市场分析会、培训会，但无一例外的都不会绕过最最重要的一个主题——促销订货，这早已成为行业内的一个惯例。很多经销商面对这种扎堆的经销商会议，简直是应接不暇。所以，笔者觉得，如果在一个区域内，能有农药厂和化肥厂等多家农资企业联合举办这类会议，走联合召开此类会议的路子，无疑是一个值得肯定和借鉴的做法。

　　其一，既能使举办方节省各自的会议费用和筹备会议的时间和精力，又能为经销商节省精力和时间，使他们不再为赶场子而东奔西跑，提高了大家的办事效率。

　　其二，便于厂家之间、经销商之间、品牌之间的沟通和交流，可以取长补短，能最大限度地改变过去那种“同行是冤家，老死不相往来”的狭隘观念。特别是可以改变过去那种互相攻击、互相诋毁、互相拆台的做法，有利于整合配置农资行业资源，在行业内部能形成一股合力，增强共同抵御风险的信心和能力。

　　其三，便于农药企业和化肥企业真正走向联合。因为农民既要使用化肥还要使用农药，这种综合需求就可以使农药企业和化肥企业向农民交叉推荐使用自己的产品。特别是随着农业新型经营主体的培植，专业合作社、种植大户、家庭农场在使用化肥、农药、农机具时，日渐需要企业或经销组织拿出全面化、全程化的解决方案。这种需求趋势，使得药、肥企业共获商机的机率大增。而通过向农民推荐整合后的产品，更能够有效保证农民获得理想收成。

　　其四，通过联合，增强农化服务能力。这种联合更能增强农化服务的能力，集合双方的优势、双方的技术力量、双方的网络渠道，更能为农民提供切实的技术服务，增强解决问题的能力。

　　其五，便于经销商实际操作。现在，大多数经销商都是混合经营，即卖化肥的大多兼营农药，卖农药的大多也卖化肥。药、肥企业联合，有利于经销商集中发力，并在推广中培育自己的品牌。同时，药、肥企业的这种联合也有利于经销商自身素质的提高——他们不仅需要懂药还要懂肥，增强自身的综合服务能力。（厉金芹）