2008年9月，随着美国第四大投资银行雷曼兄弟公司陷入严重财务危机并宣布申请破产保护消息的传出，旷日持久的美国次贷危机演变成为全球性金融危机，并迅速在全球蔓延。作为我国国民经济重要支柱产业之一的农药工业，已经初步感受到了金融危机带来的阵阵寒意。

     去年四季度，当国内农药市场进入淡季时，金融危机恰在此时波及中国。特别是去年底的11、12两个月，我国的农药工业，无论是产量、产值、销售量、销售额还是利润，均急转直下，绝大多数农药企业的主要经济指标都在下滑。危机造成的直接影响主要表现有：国际经济下行，国内农药出口锐减，2008年12月份我国农药出口量和出口额与2007年同期相比竟然分别下降了34和近30个百分点，降幅惊人；国内农药市场持续低迷，经销商持币观望氛围非常浓厚，淡储相当冷清；农药价格大幅下跌，大量的库存压力迫使企业不得不损失一部份利润压价抛售，以草甘膦为代表的一些农药原药价格上演了“冰水两重天”的高台跳水悲剧；全国至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批经济实力不强的中小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。可以毫不夸张地说，2008年，国内农药企业经历了从“天堂”到“地狱”的历炼。

      时至今日，金融危机对我国农药行业的影响已达半年之久，并还在继续蔓延，我国经济受到的负面影响日益加深，对农药行业的冲击也越来越重。多位专家预测，2009年可能是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年。这说明，2009年同样也可能是我国农药工业发展最为艰巨的一年。

      因此，我们要冷静分析当前的经济形势，密切关注、认真研究国际、国内出台的一系列应对金融危机的政策措施，客观估计本次危机对我国农药行业当前及今后发展的影响程度。既不要夸大危机，以免消极悲观、自己吓倒自己，从而丧失发展机遇；也不能低估危机可能对农药行业造成的伤害，不能侥幸认为农药系农资产品具有刚性需求受的冲击就会小，从而掉以轻心，在不知不觉中遭受损失。

      所谓“兵来将挡、水来土掩”，国内农药企业如何应对金融危机，是我们应该深入思考、认真研究的最重要的课题。笔者认为，在当前的严峻形势下，国内农药企业应审时度势进行理性调整，才能化“危”为“机”， 从而获得更大发展。理性，就要求我们要冷静、客观、科学、果断，调整才会得当、应对才能从容。那么，我国农药企业应该在哪些方面，又该如何进行理性调整呢？

     ——调整过份依赖国外市场的营销格局。

       有专家指出，我国经济的出口依存度高达35%，当占我国出口20%左右的美国市场出现衰退时，出口企业就会受到影响。中国社会科学院世界经济研究所曾做过一项分析，他们认为美国的增长率如果下降1%，中国的出口就会下降4个百分点。稍微分析一下2008年四季度（特别是从11月份起）我国农药的出口数量和出口金额等数据，我们不难看出：随着金融危机在全球蔓延，国际农药市场需求持续下降，国内一些农药企业立刻就感到无所适从，不得不限产甚至停产。草甘膦的大幅降价，是国内农药企业过份依赖出口的典型教训。因此，农药企业应理性调整营销格局，降低出口依赖程度，做到国内市场与国际市场并重，这样才能有效防范国际上的金融动荡。

     ——理性进行行业整合。

      当前，我国农药厂家多而分散，行业集中度较低；企业创新能力普遍不强，技术水平和产品质量参差不齐；产品同质化和低端化严重，竞争秩序混乱；生产过程的物耗和能耗较大且环境污染严重，监控困难。这些，均不利于提高我国农药行业的整体国际竞争力。此次金融危机对中小农药企业造成的较重冲击，进一步说明了我国农药行业整体抗风险能力较低。因此，企业间的并购整合、实现规模化经营成了必然趋势。

       国家农药“十一五”规划也制定了组建20家大型农药企业、产业加速向专业园区集中等政策。2008年实施的加强农药登记管理等“六项新规”，可以说是拉开了农药行业规范与整合的序幕。一些大型及区域性的龙头原药企业如沙隆达、红太阳、华星化工以及除草剂领域的新安股份、侨昌化学等，大都通过资本运营方式并购了一批农药定点生产企业。笔者认为，未来农药行业优胜劣汰的情况会进一步加速，在当前金融危机形势下，无论是大企业还是中小企业，都要抓住机遇，主动联姻，优势互补，以并购整合促进企业升级和行业升级，共同提高抗风险能力，从而赢得加快发展的机遇。

     ——注重上下游一体化联动。

      当前的金融危机形势，进一步敦促农药企业实施一体化联动战略，抢占行业盈利制高点。一是力争往上游的中间体及原材料延伸。当前，我国农药原药生产企业有500多家，但其原药生产多受上游原料制约。甚至于有的企业连生产农药中间体的能力都没有，原药生产所需的原料及中间体完全依赖外购。这样一来，无论是产量、制造成本还是原药成品的售价，在很大程度上均受制于人。特别是此次金融危机发生后，部份企业因受不了上游原料及农药中间体价格的大幅涨跌而无奈停产。因此，争取并购上游中间体及原材料厂家或投资与其合作，实现上游资源联动，不失为中小农药企业增强抗风险能力的好办法。二是强力往下游渠道网络和终端品牌延伸。行业整合不是单纯在农药产业链的某个环节，而是在农药产业链各个环节上整合资源，才能达到做大做强企业之目标。一体化的上下游联动，可以有效抵御金融危机的冲击。

     ——勇敢实施“走出去”战略。

       金融危机在全世界范围内蔓延，导致国内外均有一部分经营不善的农药企业退出市场。任何事物都有其两面性——金融危机在给我国农药企业带来不利影响的同时，也带来了一定的机遇，为我国农药企业提供了并购国外企业的机会。国内有实力的农药企业此时完全可以眼光向外，抓住战略时机，借此机会“走出去”，兼并收购一些国外农药企业，或与其进行合作，从而实现做大做强企业、振兴中国农药工业的梦想。媒体已有报道，国内以农药原药和制剂生产为主的的新型农化企业——江苏托球农化有限公司，已与海外的一家农药专业运营商——南美FUMIAGROL公司签署了双方在南美共同出资兴办托球集团海外工厂的协议，从而迈出了向国际化目标奋进的关键一步。据悉，双方正紧锣密鼓地进行合资公司的报批手续，计划于2009年10月正式投产。托球公司实施“走出去”战略应对金融危机的举措，无疑值得国内其他农药企业关注与借鉴。

     ——调整产品结构，果断“抓大放小”。

     面对当前国内外农药市场行情，农药企业一方面要注重优化生产工艺、淘汰落后设备，另一方面要注重调整产品结构，果断“抓大放小”，淘汰竞争力不强的产品，开发和生产市场需求强劲、适销对路的农药品种，并扩大重点产品、优势产品的产能。我国农药工业“十一五”发展规划提出，将继续削减高毒、高残留农药品种，发展高效、低毒、低残留、环境相容性好的品种；发展除草剂新品种、水果蔬菜用的新型杀菌剂、杀线虫剂和病毒抑制剂等。甲胺磷等五种高毒有机磷农药的全面禁用，把占农药总使用量20%的市场份额让给了新型低毒、高效、低残留、环保型农药，毒死蜱、菊酯类和酰胺类农药是比较突出的替代产品，已逐步受到市场认可，未来发展前景看好。

      除了政策支撑以外，我们还要关注种植结构转变催生的产业机遇。据统计，我国玉米类作物种植面积已经超越稻谷类跃居第一，相应地会增加除草剂的使用量；棉花、茶园、甘蔗等作物的种植面积也在扩大，侧重点在杀虫剂方面；蔬菜和水果种植面积不断扩大，杀菌剂用量也将稳中有升。

       当前，农药企业还要密切关注全国多个省市特别是北方冬小麦的严重旱灾。据报道，全国耕地受旱面积3亿亩左右，作物受旱面积1.5亿亩左右，河北、山西、安徽等8省冬麦受旱面积总计1.8亿亩。农药企业应及时掌握各地受灾及救灾情况，适时调整杀虫剂、杀菌剂和除草剂品种的生产量，确保适销对路，减少供货不足或压库现象。

    ——着力发展循环经济项目。

      2008年金融危机发生以来，农药企业已经深深感受到了金融危机引发的资金紧张。即便是一些运转相对比较正常的企业，也出现了产品库存积压、资金周转困难的现象，企业现金流受到较大威胁。在这种情况下，着力发展循环经济不失为应对危机的一个好办法。

农药行业未来的发展将受到资源、环保等因素的强力制约，国家也出台了多项政策，鼓励农药企业向循环经济要效益。比如，对循环经济项目给予一定的资金补助或允许抵扣税收；今年起实施的增值税转型改革方案对急需升级工艺和设备的农药企业来说也相当利好。在发展循环经济方面，一些农药企业已经尝到了甜头。江苏利民化工的碳酸锰废渣和代森锰锌废渣的处理利用，每年可创造经济效益420万元。浙江新安化工更是把实现内资源循环当作了目前的核心竞争优势。据介绍，该公司的内资源循环包括草甘膦小循环、有机硅小循环和草甘膦与有机硅大循环三个部分，通过两个小循环，草甘膦、有机硅的生产成本可分别节约2000元/吨、300元/吨左右；而草甘膦生产过程中的氯甲烷可用作有机硅的生产原料，有机硅生产过程中的盐酸又可用作草甘膦的原料。

      ——高度重视产品质量监督管理。

       全国政协常委方兆本曾做过统计：目前国内市场上20％—30％左右的农药不合格，其中劣质农药占8％左右；销售过期、失效农药的现象时有发生；无农药登记证的产品也能在市场上购买到；施用国家禁用、限用农药的现象屡禁不止；假冒农药产品时有出现。农药产品质量与市场秩序问题，引起了国家高度关注。2009年春节刚过，国家工商行政管理总局、发改委、质监总局、商务部、农业部等七部委联合下发了《２００９年整顿和规范农村市场秩序工作方案》；2月6日，农业部印发通知，将2009年定为“农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年”，并决定组织开展“农药市场监管年”活动，从今年3月份起至本年底，对农药市场集中进行清理整顿，重点对违规行为进行查处，加大监管力度。

       从这些行政政策来看，国家正下决心清理整顿农资产品市场。农药作为直接为“三农”服务的农资产品，其产品质量关系到农业的振兴、农民的增收和农村的发展。因此，加强农药产品质量管理显得尤为重要。作为农药生产企业，面对当前严峻的经济形势，要更加清醒地认识到质量管理的重要性，把农药工业当作“良心工业”，从落实科学发展观、支持新农村建设的高度出发，进一步调整质量管理与质量服务理念，牢固树立“产品质量是生产出来的，不是检验出来的”质量观念，加强生产过程控制，从源头上加强管理，确保向社会提供优质化学农药产品，以优良的产品质量抵抗金融危机的冲击。

    ——调整企业内部组织结构，开源节流。

       去年9月以来，在全球经济衰退的大环境下，国内许多农药企业歇业停产，突如其来的金融危机搞得许多企业茫茫然不知所措。其实，金融危机给我国农药企业的经营管理能力提升也带来了机遇。农药企业在紧密关注经济发展态势的同时，应认真梳理一下本企业的组织结构及工作流程是否合理，并按照降本增效的原则进行科学调整、流程再造，以达到高效运转、开源节流的目的。

       企业组织内部调整，最重要的是人力资源方面的调整。企业应在这一方面多下功夫，以期达到人力资源的最佳配制，从而达到降低人力成本、增强组织活力、保证组织战斗力和企业竞争力的目的。其次，要进一步加强企业制度建设，完善规章制度，依法治企，提高执行力。第三，不要忽视企业文化建设。要通过进一步加强企业文化建设，将企业的价值观与员工的人生观统一起来，凝心聚力、鼓舞斗志，号召员工勇于面对现实困难，与企业同舟共济、共渡难关。

     ——进一步增强社会责任意识。

      当前金融危机形势下，农药企业的社会责任，突出体现在以下几个方面：一是要把环境治理和节能减排作为应对金融危机、降低生产成本、促进企业发展的重要抓手。金融危机时期，越发显现出政府对环境的重视。国家已经公布了“十一五”期间农药行业节能减排的主要发展目标，显示出中国政府对环境保护和节能减排的坚定信心。二是要把安全生产当作从容应对金融危机的重要保证。这不仅关系到员工生命安全，也关系到企业生存安全。越是在当前的特殊时期，越要保证生产的稳定性、安全性。企业在这个时期开车生产，本身就“如履薄冰、战战兢兢”，一旦在安全上发生意外，就会立刻被危机重伤甚至淹没。三是要把关心员工生活作为应对危机的重要内容。金融危机的确给许多企业带来了一定困难，导致许多企业限产、停产甚至关闭。但是，企业不能因为遭受金融危机冲击就裁员或置员工于不顾，把员工直接推向社会。此时最需要企业做的，是充分关心员工的生活。在这敏感时期，企业稍有不慎，就会陷入“内忧外患”的困境。企业要坚信，员工是企业最宝贵的财富。越是在困难时期，企业越要体现出应有的责任感和对弱势群体的关怀性，尽一切可能保持员工稳定。

      这场危机仍处于持续发展中。危机将走向何方、止于何处？巨大的不确定性仍笼罩全球，对我国农药工业的影响程度也是未解之谜。困难与希望同在，挑战与机遇并存。面对当前及今后一段时间内的艰难形势，国内农药企业能否做到理性调整、从容应对，就显得尤为重要了。