随着农资行业发展，单品营销逐渐升级进入了套餐服务时代，套餐开始在市场上受到青睐。但这并不意味着一切都会以“组合使用”为主，单品仍在市场上占据一定地位，并且大单品应是套餐制定的基础。

　　在单品应用技术逐渐成熟的当下，作物套餐、解决方案开始兴起，经销商也开始从单纯地推产品逐渐过渡到卖技术。可以说，在大单品的带动下，套餐才有了“主心骨”，才有了生存的空间和生命力。一个成功的农资套餐，必定要有大单品做基础，否则很难走远。

　　目前，市场上套餐产品多如牛毛，但需要提醒的是，无论是企业还是经销商，如果没有足够的实力，不要盲目投入人力和财力去试图迎合。因为套餐不是单个产品的简单堆积，它在推广过程中产生的问题很多、风险也大。

　　如果想做好套餐，设计套餐的初衷就是要真正为农民解决实际问题，任何套餐的设计都要从这个角度出发。科学精准的植保技术是设计套餐的保障，套餐设计应充分调研，针对不同作物分产区、分阶段进行设计，全程提供技术支撑、跟踪服务，并且要根据田间实际情况不断调整，为每个农户“量身定做”，真正解决农户的痛点、难点。只有这样得出的套餐才有意义，才不至于被模仿。

　　业内人士表示，套餐成功的关键在于终端服务的覆盖度和专业性，要比农户更了解他们的农田，通过各种技术手段有效地加强与农户的黏性，得到农户的认可。总而言之，成功的套餐具备两点：一是合理合法，二是注重效果。

　　对于合法性，就目前行业内的套装产品，需要规范的还很多，但是其实只要是合规的，就应该扶持发展，不能有一点问题就全面封杀而不积极引导。对此，行业专家表示，既然有法规条例监管，企业的产品首先应该是规范的，符合法规标准要求的。但与此同时，法规制定者和执行者也应该做到：一，不能以罚代管，一罚了之；二，对于套装，各地执法不一，执法人员对条例法规的理解也不一，应该统一起来；三，应顺应行业发展趋势，对于套装的出现和现实需求，宜疏不宜堵；四，对于怎样的套装是合规的，权威部门应有解释意见，指导企业做好应对，合规销售。