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农资新零售的觉醒与营销
  今年我国农资行业不太好做,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好做,但笔者想说的是,不是农资行业不好做,是你的生意没做好。

新零售与传统零售的区别

  传统零售就是做品牌、做渠道、做规模、搞赊销,以店面为主,满足于现状。
  新零售就是做爆品。爆品就是效果好、销量高且具有持续性的产品。新零售要有延伸思维,我们要把自己的店面当成一个平台,思维不要局限于产品只卖给当地的乡镇。新零售的平台是没有界限的,我们的思维延伸到哪里,产品就可以卖到哪里。新零售也是做口碑,平台需要传播,店面打造口碑需要以产品为基础,以诚信为主要元素,把口碑做起来,把影响力做出来。新零售还讲究现款,赊销不是新零售的方式。新零售以效率为主,销售额和办事速度都要比过去有所提高。
  新零售要将线上宣传和线下实践相结合。我们要在线上做相关的宣传,至少在乡镇产生一定的影响力,然后线下再去开农民会。农资行业千万不要脱离线下的推广,要学会利用好线下跟农户沟通的机会,比如做试验田、开观摩会时,和种植大户进行深度的沟通和交流。

新零售靠什么发展

  第一,不能靠信息,因为这个社会没有秘密,互联网时代信息已共享化;第二,不能光靠个人能力,只靠独门绝技能把生意做得非常好的人很少,个人能力再强也无法与团队相抗衡,更比不过拥有资源和平台的人。
  最终还是得靠资源,谁拥有更多的资源,谁就是未来的强者。资源的延伸,就是以店面平台为依托,去寻找更多的资源以及更多的项目。

互联网时代的新零售

  传统零售是把一种产品卖给一千个顾客,而新零售是锁定一个顾客卖一千次。互联网时代,新零售就是让老顾客介绍新顾客,然后对每一个新客户再卖一千次或者更多的次数,这样周而复始不断扩大自己的生意。
  但是不管怎么变,新零售有两点不能改变:一是对产品的用心和对顾客的关心;二是必须考虑效率和成本。卖的东西不能太贵,一定得对当地的作物、对当地的农户起到一定的帮助。
  在农资行业,有几点不能改变:
  一是要做规范化的产品,我们卖给农户的不是产品本身,而是解决方案;二是要学会聚焦,我们不可能覆盖当地所有市场,所以在零售的大环境之下,我们要聚焦作物,聚焦客户;三是要提高作物产量,我们可以做一些套餐来让作物高产,从而在一定程度上使农民丰收;四是要学会打造爆品。

  在新农资行业大背景之下,弱势的厂家、经销商、零售商内心不够强大,不敢接受新鲜事物,不敢去挑战,不敢去创新,不敢去冒险,最终将会出局。


农资零售商的身份转变和落地

  农资零售商的身份应该要有四种转变:
  第一,要成为产品经理。某一个产品要想做成爆品,我们必须对产品非常了解,在没有厂家支持、没有业务员帮忙的情况下,在短时间内,通过自己的讲解让农户对该产品有很好的认识,那么我们就是产品经理。
  第二,要成为作物经理。我们应该努力成长为某一个板块的作物专家。
  第三,要成为技术经理。想要得到认可,除了人品之外,还要有能力。新零售背景之下,除了懂得发展人际关系之外还要懂技术,我们要对当地某一个板块的技术非常精通。
  第四,要成为会销经理。经销商一定要学会讲课。现在很多经销商的能力提升太慢,口才提升也太慢。我们要学会搞促销,懂得讲产品。把自己提升成为一个优秀的会销专家,这是新零售对我们的一个基本要求。
  做新零售要敢于推广符合趋势的产品,要敢于推广高价位的好产品,要敢于集中优势去做爆品。
 
 
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