“过了年，开春早；农资准备不能少，春耕追肥农事忙，农资经营要担当；早投资多订货，用肥之时不打慌；看广告选名牌，农资人双眼都盯着大厂家；大厂家有保障，质量可靠价格优，农资人卖得安心，百姓用得放心。”这是农资经营最理想的一种状态，但在实际销售中，还有一些不太乐观的现象。
春节前一家农资经营户老板到一用肥户家要三年前的肥料款，农民却说：“为什么要给你钱？用你的肥料我的庄稼没长好，歉收了，拿什么给你钱？”钱收不回来，经营户面临损失，这不是明摆着赊肥料给庄稼买定铁腕保险。没有说理的地方，打官司，有那个闲心也没有那个闲时间。再说农资下乡，农户赊欠别说签字，连账也不看都说年底一块算。家里盖房子、婚丧嫁娶找个借口钱紧，拖拉三五年都不提还账的事。
分析一下，首先是经营老板的问题。什么大赊大卖，就是死缠着客户，这季想着下季，今年想着明年，一年揽着一年，欠账不还，赊完还不好意思要账，说白了是怕得罪客户。要说这种上门赊欠的还磨不开那个脸，为了多卖农资硬朝外推着赊的，就更让人想不通了。
客户的赊欠前提是经营老板惯出来的，也不能说客户无错，当然赖账的总是少数。你不赊证明不真，经营就有难度；都说赊账的真，赊不赊就由你了，是客户先给你设一个套，怎能躲得掉。如果你不赊，你的口碑一定不好，不是肥料不好就是死性，客户一定调舵。
去年邻村农资老板下村，家家送豆油，说白了就是卖肥料；当然你要想用你就接着，用多送多，豆油不要钱。明眼人都知道，羊毛出在羊身上。经营人说得好，用谁的不是用，咱的肥料又不假，秋后年底一块算，有钱无钱先用着，这话也暖心，很多家都拿着了。
邻居也拎了两桶，在用肥时，他选用了另一家，认为另一家的更好、更实惠。年底卖肥的上他家要油钱，既然不要肥就别拿油，吃了油又不买肥，哪有那么好的事。邻居被说急了，没好气地杠上，那油你不是不要钱白送的吗？白送也要送点好的，你给的就是地沟油，差点吃死人，没去找你就便宜你了，还敢上门要油钱。经销商本想送东西多卖肥，结果惹了一肚子气。
网上有个小段子：“卖肥难啊卖肥难，朋友躲啊亲戚烦；磕头作揖看人脸，赊销送货来回搬；到底能挣几个钱，最后落个椎间盘；农资人啊得要脸，不赊农民也种田，坐在店里舒服点，钱也可以照样赚，咱也不用担风险。”农资人如果都可以不赊销，是不是会是另外一种情景呢？
干农资这行不容易，报价高了说你黑，报价低了，怀疑你是骗子；报价正好，说要考虑考虑；介绍好的，又说你在忽悠；讲得多了就跟你胡说八道，搭理少了又说你高傲。都说好了，又要等明天。其实经销商要找准定位，做诚信生意、赚良心钱，赢得信任、赚的回头客，这就够了。
口/甄素娟
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